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1、XX大学生实习总结范文XX大学生实习个人总结 大学生实习的目的已从过去的专业实践直接指向了就业,越来越多的企业也将实习作为重要的选才途径XX大学生实习总结范文有些呢?下面是小编整理的XX大学生实习总结范文资料欢迎阅读 在这三个月实习里面在领导和同事的指导下向行业学习知识向同事请教经验传授工作技巧正是在这个过程中认识到自己的弱处 实习期间我认真刻苦、吃苦耐劳有上进心为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难思想积极上进接受能力和独立能力强有很强的团队精神和集体荣誉感做事认真负责有很强的责任心有强烈的上进心、事业心有很强的对环境的适应能力能很快融入集体 在工作中遇到不懂的地方
2、能够虚心向富有经验的前辈请教善于思考能够举一反三对于别人提出的工作建议可以虚心听取在时间紧迫的情况下加时加班完成任务能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去保质保量完成工作任务同时我严格遵守我公司的各项规章制度实习期间未曾出现过无故缺勤迟到早退现象我脚踏实地的工作努力做到最好工作始终以热心、细心为准则遇到不懂的问题积极问同事在同事的热心帮助下问题很快就解决了这简短的实习生活虽然紧张收获也很多但给我的仅仅是初步的经验累积对于往后迈出社会还是不够的 通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情是一个团队在完成一个项目在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的一位资深人力
3、资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力合理的分工可以使大家在工作中各尽所长团结合作配合默契共赴成功个人要想成功及获得好的业绩我牢记一个规则：我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上在团队工作中会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况反过来看自己本身受益其中这是保证自己成功的最重要的因素之一 我相信通过自身的不断努力拿出百尺竿头的干劲胸怀会当凌绝顶的壮志不断提高自身的综合素质在与社会的接触过程中减少磨合期的碰撞加快融入社会的步伐才能在人才高地上站稳脚跟才能扬起理想的风帆驶向成功的彼岸 回顾以往在教室里学习的销售方面的学习我有很多的不足之处很多现实情
4、况下课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致我坚信实践出真理课本只是一个参考我还有很多的地方需要改进我相信我可以做的更好不断的努力不断的进步我相信以后的道路一定会走好正是在这种情况下我决定参加销售实习 一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败销售不风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了
5、下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易这一个月来,我彻底地体会到了四千四万的企业精神 作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅了解并熟知政策,是推荐产品的保证店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一相信你的产品是业
6、务员的必要条件这份信心会传给你的客户如果你对自己的商品没有信心你的商品没有信心你的客户对它自然也不会有信心客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服倒不如说他是被你深刻的信心所说服的 业务员不能够盲目地追求销售额的增长业务员应该让经销商了解企业的方针并且确实地遵守企业的政策进而促进销售额的增长一些不正当的做法如扰乱市场的恶性竞争、窜货等虽然增加了销售额但损害了企业的整体利益是有害无益的因此让经销商了解、遵守并配合企业的政策是业务员对经销商管理的重要方面作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣对于公司产
7、品有的资料说明书广告等均必须努力研讨熟记同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等加以研究分析以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼采取相应对策没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升 最优秀的业务员是那些态度最好商品知识最丰富服务最周到的业务员所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济销售方面的书籍杂志尤其必须每天阅读报纸了解国家社会信息新闻大事拜访客户时这往往是最好的话题且不致孤陋寡闻见识浅薄销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩
8、的仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示: 一、谈判需要技巧见不同的人说不同的话每个店每一个店主都不是完全相同的所以要采用不同的方法使用正确的谈判方式贴底围时,有的店主同意贴在店内,随便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重点不同对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处 二、要善于寻找方法解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最适合的方法至关重要比如,贴底围一
9、般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便.而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好 三、选择好工具,事情就做好了一半所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果如果工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好 四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要要顾客一眼看到不如让店主时时看到顾客看到只会当作
10、一个广告宣传不会过多在意而店主在自己的店里总是看到就会影响他的思维无形中被灌输了我们的产品形象使其在日常?经营中会在不经意间想到我们的产品乐意卖我们的产品 通过销售实习,不但学到了销售上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未打开市场,不被消费者认同大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果在此次实习转店过程中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为
11、武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并模仿我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不仔细看不易发现 二、很多店主反映送货不及时这令店主们很失望和气愤,以致有些店主不打算再卖我们的产品这是经销商的问题,但我们没有监督协调好定会影响我们的销量 三、奖品令人失望人们似乎对中奖不抱多大希望,但像圣战士的集卡兑奖还比较期待当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很失望,很可能会打消再买我们的产品的念头 三、一些店主认为卖我们的产品利太小,即使是陈列店也把我们的产品放在货价不明显的位置,而竞品却摆满了排面另外产品质量不及从前,而竞品却提高质量并降低了价格,
12、这严重冲击了我们的产品,削弱了我们的优势 到目前为止我对销售实习已经有了很大的进步了我在销售方面也有了自己的认识了以后走上社会我就会慢慢的适应目前的情况我相信自己会做好的只要自己一直不断的努力下去销售工作并不是那么难做我可以成功的我坚信在以后的道路上我的明天会更好 三年的大学生活在5月15日结束了开始了我们为期六周的实习生涯生活在象牙塔的我们感受到的是校园栏杆内的限制、自由和安全然而却不懂得外边的世界是充满着无限的诱惑与罪恶社会如果是大海我们就是海中的鱼遨游其中如若只顾风景不懂危机必然会被大浪起卷后拍死在海岸边上等待烈日的烧烤直到化为灰烬社会是把双刃剑充满危机、竞争的同时又给我们带来了无限的生
13、机在有限的时间内抓住时机必然会促使我们自身的飞跃但是这个飞跃又是有条件的那就是我们的工作经验、能力以及我们自身的学历 在节目职来职往中评委申晨曾说过“学历代表你的过去财力代表现在的努力学习能力代表将来的成就大多数人都想要改造这个世界但却罕有人想改造自己无论你在好单位还是一时不得志都请你保持学习这是你未来立足之本”一如实习生的我当我真正以一名实习生的身份着手工作时我才发现在以往的校园生活中对办公软件操作熟练的自己在单位却变得愚笨木讷不知所措领导问其所我却变得哑口无言了从此我便晓得“学习”依旧要继续而不是停滞 在如今当浪淘沙的社会里许多人认为自己就是一匹千里马只是没有遇到真正的伯乐所以才会暂时的碌
14、碌无为那么真的是那样?对于我来说其实不然在本次的实习过程中带领我们的徐主任年轻有为他每每交给我们的工作都似乎非常放心不曾问过我们是否遇到过棘手的问题是否需要他的帮助同时身为班干的我们也自以为是的认为有些工作都是平常的再熟悉不过的了却不知我们的大意给工作带来的多大的不便例如我们负责的“纪念郭守敬诞辰780周年书画”收集工作“收集”不就是把书法家、书画家的作品收好集中起来?这只是我们的想当然一项看起来简单的工作却蕴含着千丝万缕的问题收集不简单的是收好、集中更重要的是作为一名行政文秘人员在处理一些文件时应熟悉的去掌握工作流程即：收集、整理、登记、收存、存档、封锁那么从此便很清晰的看到我们的粗心、大意
15、如果不是徐主任的发觉我们依旧浑噩度日不知事态严重性也经过这件事我明白了一个道理我们不能否认自己不是千里马也不能否认我们不曾遇见过伯乐只是我们遇见了伯乐的同时却没有在细微之处留意过自己的缺点没有及时的改正以至于我们错过了伯乐 也许在领导看来一项任务的完成只重于结果不在于过程然而对于下属、实习生的我们必须要重视每项工作过程在多项过程的汇总中发觉自身的不足及时弥补改正并时刻提醒自己同时在工作中我们会遇到许多难题我们不仅要沉着应对更要坚持着自己的信念步步为营不抛弃、不放弃为最终取得胜利的果实而努力拼搏 实习生活不仅仅锻炼了我们的体魄更锻炼了我们坚强的意志每项工作的顺利完成都是我们坚持、努力的结果一分耕耘一分收获 看了XX大学生实习总结范文的人还看了： 1.实习报告xx大学生实习报告范文 2.XX实习报告范文3000字 3.大学生范文大学生论文 4.3000字实习报告范文五篇 5.XX实习报告范文3000字
