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1、关于大学生销售实习报告 为期1个月的实习结束了在锦州华兴服装商贸有限公司这一个月的实习中贴近了社会丰富了社会经验使自身对社会有了初步的感性认识并且学到了许多课本以外的知识受益非浅现在我就对这一个月的实习活动的有关情况报告如下： 我们实习的单位是一家民营服装商贸公司已经有十几年的经营历史在公司全体人员的努力下这家公司取得了非常骄人的成绩当时我们实习的单位位于锦州华兴服装商贸有限公司销售部我们这次销售服装的实习内容主要有以下几个方面： 1.实地销售只有进行实地实践才能学到销售服装的经验表达和应变能力还有让顾客满意而归 2.总结经验短短的实习中把每天销售后的经验教训记录下来从中吸取不足发扬自己的长处
2、完善自己如此来提高自己的销售业绩 3.学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的从而扩展思维学习企业的管理系统 实习是非常重要的一步在实习中提升能力在实习中学习都是非常关键的抓好实习是关键的迈好这一步是步步高的前提好的开头是成功的一半虽然这份工作好辛苦但是为了能够好好珍惜这份难得的实习机会我们都非常认真去对待 在实践过程中面对身边各式各样的人和一些事让我增长了许多见识也从中学到了从课堂上学不到的知识下面是我对我看到和想到的一些事情的总结： 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的只是销售的产品不同而已所以我们在掌握产品知识的以后如何让自己的销售技巧提高我
3、觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的准备 在销售的过程中如果销售人员有一个好的精神状态就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户从而让顾客感到自己得到一种情绪感染那么才能顾客在我们的门店里多留些时间总能他挑选一款合适的衣服精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来具备一定礼仪知识的销售人员才能让顾客感觉到品牌的价值因为在看一个品牌的时候我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的所以销售人员素质的 提升也是品牌提升的一个重要的标志精神状态好的销售人员成交的机率大很多 2、身体的准备 如果我们有一个好的身体我们才能保持旺盛的精力才能更好的工作这几天
4、在商场里的站立服务让我感觉到很疲惫所以我才更能体会到有一个好的身体才能让我们更好的全力以赴的工作所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的 3、专业知识的准备 在接待顾客的时候由于我对产品的知识的不熟悉在顾客要一件中号的毛衣的时候我不能把中号的毛衣拿给顾客因为我不知道中号是几号在我手忙脚乱的时候店长把中号的毛衣拿给顾客销售结束后店长告诉我毛衣36号是小号38号是中号40号是大号就是这么一点小小的产品知识体现的就是你是一个新手你不懂顾客就不会和你购买因为你不能把适合他的产品提供给他所以产品知识在销售中是很关键的 4、对顾客的准备 当我们了解了相关的产品知识的时候就是我们掌握销售的第一部让自
5、己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格穿衣风格等的了解只有我们对顾客掌握的越多我们就能更能把握顾客的心理和顾客建立一种和谐的关系创造一种轻松休闲的购物环境善于倾 听顾客的每一句话然后分析顾客是否有购买的意向推荐适合他性格的和穿衣风格的服装 在实习中主管的一次销售让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键一位顾客在试穿一件衣服后店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整让顾客感觉到他很受尊重一种亲切的感觉让顾客对店长产生好感这就是先作好人才能做好销售的的销售技巧然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价然后将这款服装如何搭配告诉顾客如果这样穿出来这件衣服所体现的感觉样的效果告诉顾客然后顾客同样感觉很合适然后给顾客一个购买的理由我们的冬装打五折现在购买很合适于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了销售看起来是如此的轻松其实在这里运用了很多销售技巧所以销售是有方法有技巧的只要用心去做我们的销售业绩一定会有所提高的 从主管服装销售过程中可以看出营业员有着不可比拟的作用营业员是否能掌握服装销售技巧很重要首先要注意推荐购买的技技巧 关于大学生销售实习报告相关文章：
