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1、* 商品是国际货物买卖合同的物质基础，是 合同的标的； 所有的商品都有其名称，表现为一定的质 量； 如：100% pure cotton ladies embroidered shirts（全棉女式绣花衬衫）； 商品的品质是交易磋商的主要内容，是国 际货物买卖合同的主要交易条件； 第一章 商品的品质、数量与包装 商品的内在质量与外观形态的综合； 内在质量 如纺织品面料：原料-全棉、全毛、真丝、麻 、晴纶、涤纶等；织地（全棉）-平纹、斜纹 、细布、府绸等；其他-纱支、经纬纱密度、 缩水率、色牢度等； 外观形态 如纺织品面料：门幅宽度、长度、颜色、花型 等； 第一章 商品的品质、数量与包装 商品品
2、质 影响商品的使用效能、价格、销路、企业及国家的声 誉等； 我国出口贸易“以质取胜”战略 提高出口商品的质量和信誉，优化出口商品结构，创 名牌出口商品； “实施品牌发展战略” 创立品牌，提高产品附加值； “重点支持和发展的名牌出口商品”（商务部颁布） 第一章 商品的品质、数量与包装 国际标准化组织(ISO)制定的ISO9000系列标准 和ISO14000系列标准 ISO9000系列标准-有关质量管理与质量保 证体系的系列标准； ISO14000系列标准有关环境管理系列 标准； 有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低 经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求， 提高国际竞争能力。 第一章 商
3、品的品质、数量与包装 1、合同规定的品质是买卖双方交接货物的品质 依据； 2、卖方对交货品质负有义务，对违反合同规定 的品质条件承担法律责任； 第一章 商品的品质、数量与包装 卖方交付货物的品质必须与合同规定的品 质相符； 公约第35条（1）款规定，卖方交付的货物 必须与合同所规定的数量、质量和规格相符， ； 我国合同法第153条规定，卖方应当按照约 定的质量要求交付标的物，卖方提供有关标的 物质量说明的，交付的标的物应当符合说明的 质量要求。 第一章 商品的品质、数量与包装 英国法律： 违反要件（breach of condition）； 违反担保（随附条件）（breach of warra
4、nty）； 公约： 买方可根据卖方违约程度不同，要求损害赔偿或采 取其他有关补救措施，如要求交付替代货物，对所 交货物进行修补（修理），减价，宣告合同无效等 。 我国合同法第148，155，111条规定 第一章 商品的品质、数量与包装 1、用样品表示 样品（sample） 少量实物 足以代表将来交货时整批货物品质 一批商品中抽取 专门设计加工 第一章 商品的品质、数量与包装 以样品达成交易，并以样品作为日后买卖 双方交接货物的品质依据； 凭样品买卖时，卖方必须做到： 所交货物的品质与样品完全一致； 参见英国货物买卖法第15条（2）款； 公约第35条（2）款C；我国合同法第 168条； 第一章
5、商品的品质、数量与包装 通常做法： 样品编号-寄发/送交客户-确认成交-签订 书面合同； 卖方须做到： 提供的样品具有代表性（代表性样品）； 留存“复样”（留样-duplicate sample）； 第一章 商品的品质、数量与包装 来样成交； 卖方须注意： 充分考虑原材料、加工生产技术、设备和生产 安排的可能性； 来样是否涉及侵犯第三方权利（商标权或专利 权等工业产权以及其他知识产权）； 应争取采用“对等样品”（counter sample），即“ 回样”（return sample）成交； 第一章 商品的品质、数量与包装 “封样”（sealed sample）； 对货样难以做到一致的商品，应
6、在合同中 订明，“品质与样品大致相同”（quality to be about equal to be the sample）； 以样品作为规定商品某项或几项质量指标 ，如“色样”（ color sample），款式样（ pattern sample）等； 第一章 商品的品质、数量与包装 2、用文字说明表示（Description） 凭文字说明买卖（sale by description） 以文字说明达成交易，并以合同规定的文字说明作 为日后双方交接货物的品质依据。 凭文字说明买卖时，卖方须做到： 交付货物的品质必须与合同规定的文字说明相符； 英国货物买卖法第13条；公约第35条（1） 款；我
7、国合同法153条 第一章 商品的品质、数量与包装 凭文字说明买卖的具体方式： （见教材P.19-P.23） 凭规格买卖； 凭等级买卖； 凭标准买卖； 凭牌名或商标买卖； 凭产地名称买卖； 凭说明书或图样买卖； 看货成交 第一章 商品的品质、数量与包装 采用国际标准管理办法-国家质量监督检 验检疫总局颁布 为了发展社会主义市场经济、减少技术性贸易 壁垒和适应国际贸易的需要，提高我国产品质 量和技术水平，促进采用国际标准工作的发展 ，依据中华人民共和国标准化法及其实施 条例，参照世界贸易组织和国际标准化组织的 有关规定，并结合我国的实际情况所制定。 第一章 商品的品质、数量与包装 采用国际标准是指
8、将国际标准的内容，经 过分析研究和试验验证，等同或修改转化 为我国标准（包括国家标准、行业标准、 地方标准和企业标准。下同），并按我国 标准审批发布程序审批发布。 第一章 商品的品质、数量与包装 国际标准是指国际标准化组织（ISO）、国 际电工委员会（IEC）和国际电信联盟（ ITU）制定的标准，以及国际标准化组织确 认并公布的其他国际组织制定的标准。 第一章 商品的品质、数量与包装 1、品质条款的内容 品名、货号、规格或等级、标准、牌名等； 品质条款示例（见教材P.24-P.25）； 2、订立品质条款应注意的问题 （1）根据商品的特点选择适当的表示品质的方法 服装：规格和样品； 茶叶：样品、
9、产地名称、等级； 计算机：牌名/商标、型号、说明书等； 第一章 商品的品质、数量与包装 按法律规定（英国货物买卖法第13、15条，我 国合同法第168条）： 如凭样品成交，卖方所交货物的品质必须与样品相 符； 如凭文字说明成交，卖方所交货物的品质必须与文 字说明相符； 既凭样品成交，又凭文字说明成交时，卖方所交货 物的品质不仅与样品相符，而且与文字说明相符。 第一章 商品的品质、数量与包装 （2）应明确、具体 凭规格成交，应明确、具体，并合理； 凭标准成交，应列明所引用的标准（我国/对方/国际） ，援引标准的版本年份； 凭说明书成交，说明书内容应完整、具体，便于安装、 使用和维修； 如样品仅供
10、参考，应订明“参考样品”（reference sample ）或“样品仅供参考”（only for reference）。 （3）应切合实际，注意科学性和灵活性 防止订得过高、过低、过死、过繁； 第一章 商品的品质、数量与包装 （1）品质机动幅度 在合同中订明卖方交货品质允许在一定幅度内 伸缩。 范围漂布，门幅宽35/36英寸； 极限Max（最高、最大、最多） Min（最低、最小、最少） 上下差异马海毛，含量50，上下1； 第一章 商品的品质、数量与包装 （2）品质公差 公认的差异（误差），即允许卖方交货质量有 一定幅度的差异。 国际上公认的误差标准； 国际上没有公认的误差标准或需要扩大差异范
11、围； 第一章 商品的品质、数量与包装 在规定的品质机动幅度和品质公差范围内，交货品 质如有上下： 一般不另行计价，即按合同价格计收； 另订立品质增减价条款； 东北大豆 水份 最高14 每/1，价格/1； 杂质 最高1 每/1，价格/1； 不完善粒 最高14 每/1，价格/1； 含油量 最低18 每/1，价格/1； 第一章 商品的品质、数量与包装 案例： 我国内某单位向英国出口大豆一批，合同 规定水份最高为14，杂质不超过2.5， 在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后 我方又电告买方成交货物与样品相似，当 货物到达英国后，买方提出货物与样品不 符，并出示相应的检验证书证明货物的质 量比样品低7，
12、并以此要求我方赔偿 15000英镑的损失，请问：在此情况下，我 方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为 由而不予理赔？ 分析 凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须与 所提供的样品完全一致，否则买方有权拒 收并提出索赔。就本案例而言，成交前我 方向对方寄送样品时未声明是参考样品， 而是具有法律效力的标准样品，由此可知 ，我方难以该笔交易并非样品买卖为由而 不予理赔。 （一）合同中数量条件的重要性 1、合同规定的数量是买卖双方交接货物的量的依 据； 2、卖方对交货数量负有义务，对违反合同规定的 交货数量承担法律责任； 卖方在交货数量方面承担的义务： 卖方所交货物的数量必须与合同规定数量相符； 公约第3
13、5条（1）款； 我国合同法第162条 第一章 商品的品质、数量与包装 英国法律： 少交可以拒收； 多交可拒收多交的部分，或全部拒收； 公约： 少交 未构成根本违反合同； 构成根本违反合同； 合同规定的部分应收取 多交 多交的部分可收取，也可拒收 全部或部分； 我国合同法第162条； 第一章 商品的品质、数量与包装 根本性违约（fundamental breach ） 是指违约方的故意行为造成的违约，如卖 方完全不交货，买方无理拒收货物、拒付 货款，其结果给受损方造成实质损害（ substantial detriment）。如果一方当事人根 本违约，另一方当事人可以宣告合同无效 ，并可要求损害赔
14、偿。 非根本性违约（nonfundamental breach） 是指违约的状况尚未达到根本违反合同的 程度，受损方只能要求损害赔偿，而不能 宣告合同无效。若受损方保持缄默，则合 同仍然成立。 （二）数量的计算方法 1、计量单位 重量、个数、长度、面积、体积、容积 国际上常用的度量衡制度 英制、美制、公制（米制）、国际单位制 国际单位制计量单位 我国：法定计量单位 国家选定的其他计量单位 第一章 商品的品质、数量与包装 不同度量衡制，同一计量单位代表的数量是不同的 ； 如：吨（ton） 英制：长吨 （long ton） 1 long ton=2240 lb.=1016 kg. 美制：短吨 （s
15、hort ton） 1 short ton=2000 lb.=907 kg. 公制：公吨 （metric ton） 1 M/T=2204 lb.=1000 kg. 第一章 商品的品质、数量与包装 2、数量的计算 （1）按毛重（gross weight） 毛重净重皮重 以毛作净（gross for net） 以毛重作为计算数量和价格的基础 Soybean A grade 1000M/T packed in gunny bags of 50 kg. Each gross for net 第一章 商品的品质、数量与包装 2、数量的计算 （2）按净重（net weight） 净重毛重皮重（tare） 公约第56条规定，如果价格是按货物的重量规定的，如有 疑问，应按净重确定。 皮重的计算方法： 实际皮重 平均皮重 习惯皮重 约定皮重 第一章 商品的品质、数量与包装 2、数量的计算
