自行车市场调查报告讲解

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1、自行车市场调查报告 小组成员 目录 n一、概要 n二、自行车市场现状分析 n三、自行车现有同类产品比较分析 n四、 结论和建议 n五、附件（调查问卷） 一、概要 n1.1自行车简介 n19世纪初世界上第一批自行车问世。自行车问世 后因为其简单易学方便快捷迅速成为当时欧洲人 喜欢的交通工具之一。在自行车的发明阶段，随 着社会的进步，自行车发展速度逐渐加快，同时 也在技术上有了提升，随之自行车成为了一个时 期主流的出行工具。甚至到了经济高度发展的今 天，它也还是我们出行不可或缺的交通工具之一 。 n1.2自行车的市场环境分析 n在我国，随着经济的发展和人们生活水平 的不断提高，私家车的拥有量也越来

2、越多 ，自行车等一类交通工具的市场逐渐减少 ，但是随着交通的压力越来越大，和环境 的恶化，人们更加青睐于公交自行车等绿 色出行方式。因此自行车市场在我国的市 场前景仍属可观。 二、自行车市场现状分析 n1、自行车现有市场概况 n，我国自行车行业在改革开放以来通过积极引进 、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术 、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了 明显地提高。目前，中国已成为全球最大的自行 车生产、消费和出口国。 在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场 流向更适应市场经济的区域和厂家，并形成了天 津、上海、江苏、浙江和广东等5大生产基地。经 过市场的洗礼，培育并 n催生了不少抗击市场

3、风险能力及核心竞争力强的 企业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占 有率、品牌影响力及顾客满意度等方面走在了同 行的前面。 n随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减 排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出 行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城 市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式； 康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对 自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行 车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流 得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。 2、国内自行车市场态势 n 中国为全球自行车生产和消费大国：自行车产量自98年起已遥遥领 先全球，出口量也高居世界第一，

4、目前中国有500余家自行车制造商 ，其中324家取得了生产许可证 n 竞争激烈迫使企业建立有效的营销体系：WTO后国内市场正在成 为国外品牌无障碍进入的乐园，频繁发生的反倾销调查对我国众多的 贴牌出口加工型制造企业则产生了巨大冲击，国内各大品牌之间的竞 争也日益激烈 n 自行车的发展趋势将以运动和休闲型为主：自行车产品将不断推 陈出新，制造商必须着力品质提升，在车把、车架、轮胎等方面不断 改进，以迎合全球自行车市场的发展 n 电动自行车成为时尚产品：以蓄电池为能源、电动机助力驱动的 轻便快捷、无污染、无噪声等优点，自上世纪末上市后，立即成为市 场宠儿，骑电动自行车成为一种社会时尚 3、对消费者

5、的分析 n （1）消费者使用目的 ：代步、健身、游玩 ，以表演和竞赛为目 的较小 n（2） 关注因素：不同 的人群其主要关注因 素及消费偏好不同， 如下表 消费人群分类关注 因素 购买地 点偏好 价 格 支 付 其他 领导 消 费群 自行 车运 动爱 好者 、 都市 白领 、 质量 功能 讲究 搭配 个性 需求 专业销 售场所 如运动 器材商 场、户 外运动 器材商 场及知 名品牌 专卖店 较 高 价 格 希望获 得更好的售后 服务和关怀 希望能 参加一些有组 织的自行车户 外活动 核心 消费 群 学生 、 上班 族 时尚 轻便 质量 自行车 商行 价 格 预 算 与 爱 好 之 间 平 衡

6、学生群 体跟风消费现 象十分普遍 对价格 的选择一定程 度上取决于家 长 辐射 消费 群 外来 工 价格 质量 自行车 商行 较 低 生活及 工作的不稳定 性 n发现 市场上90%的自行车使用者是“中学生、上班族及外来 工” 存在品牌概念创新，脱颖而出的机会 品牌、时尚、运动和休闲已成为消费趋势与时尚， 谁率先针对消费市场准确定位、建立品牌，谁就能 胜出 品牌定位是关键：抓住目标消费者，对品牌进行准确 定位 nV：把握时尚、踩出健康 n 产品品质与特色创新：在“健康、时尚”概念下针对不同的细分人群，推出 不同款式及配置，以不同价位满足不同目标人群的需求；自行车厂商不仅要 生产、销售高品质、个性

7、化、时尚化的产品，更要长期地为健康、时尚的自 行车运动加力！与经销商合作赞助城市自行车队等渠道营销创新，在自行车 行业创造性地建立起了独特的喜德盛品牌 n n 关于品牌差异化策略 n 产品价值差异化：以出口欧美市场的产品开发能力和工艺标准，提供品 质保障；大批量的生产获得较强的成本优势 n 形象差异化：以“时尚、健康”为品牌诉求，同时以“2004年亚洲极限运动 中国自行车代表队唯一指定产品”树立品质权威形象 n 服务差异化：提出“喜德盛自行加力站”概念，在销售时建立顾客档案，以 此为基础提供长期的车辆检修、保养提醒及免费服务，用公关、促销、户外 活动与客户产生持续互动等，喜德盛品牌长期为消费者

8、自行车活动加力 2.4自行车市场前景 n我国自行车行业通过引进国际先进技术和装备， 在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度 等方面有了明显提高。目前我国已成为全球最大 的自行车生产、消费和出口大国。数据显示，我 国自行车产量、出口量均占世界总量70%以上， 国内消费量居世界第一。2006年中国自行车行业 规模以上自行车企业有881家，生产自行车、电动 自行车共计6732.7万辆，全年完成工业总产值518.3 亿元，销售收入508.4亿元，利润总额13.8亿元。 经济效益和社会效益突出。 n自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行 车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青 睐： n一、价

9、格，国内市场自行车品牌多达数十个，价 格每辆在500元以内，普通百姓能够承受。 n二、性能，自行车轻便自由，大道小路均可骑行 ，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需 要自行车。 n三、绿色环保，当今世界把自行车列为“绿色产品 ”，环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车 业仍具有强大的生命力。 n从市场的新动态来看，我国自行车市场前 景依然广阔。中商情报网研究显示，目前 全球自行车年生产量约1.2亿1.3亿辆，需 求量在1亿1.2亿辆左右，呈现出供需两旺 的态势。随着自行车更新期的到来，将会 引起新一轮购买自行车热。此外，当前乃 至今后很长时间内，农村自行车销售市场 是最看好的市场。农村人

10、均收入较低，很 多农民还是把自行车作为主要的交通工具 ，这在相当长的时间里不会改变。 三自行车现有同类产品比较分析 n3.1自行车的分类 n笼统的来讲，自行车按用途可以分为五大类别，山地车、 公路车、城市车、沙滩车、小轮车。 n第一类-山地车 n特点：车身较轻，轮胎较宽，适应山地，复杂地形，带前 避震或者前后避震，车架材质一般为铝合金或者碳纤维 n第二类-公路车 n特点：车身超轻，多用于公路比赛，速度快，风阻小，著 名的环法比赛都是用的公路车，车架材质一般都为碳纤维 n第三类-城市车特点：车身轻，速度快，骑行舒适，很 多坐垫杆带避震，车架材质一般为铝合金。 n第四类-沙滩车特点：车身较重，超级

11、舒适（有点象哈 雷），适合在海滩边骑行，城市漫游 n第五类-表演车/小轮车特点：车身重，但结实，小轮车 比赛用，极限运动表演，车架材质为铁质 n n 3.23.2同类产品总结同类产品总结 n 产产品型号市场报场报价产产品特点 捷安特ATX7702000元左右轮胎抓地良好，避震前叉对路面的适应能力很强，变速系统反映十分迅速，总 体感舒适，属于中高档的自行车。 美利达R9031980元左右 属于较中高档自行车，是一款运动型公路车，能装两个水壶架 ，有全套 shimano2200变速系统，舒适美观、性价比高。 喜德盛XDS 金牛400元左右 喜德盛这款自行车属于中低档，但是比民用自行车要好得多，价格

12、也合理。 喜德盛XDS MS- S6500 600元左右 一款山地自行车，拥有高拉力钢避震车架、高拉力钢避震前叉和Speed机械碟 刹，性价比高。 飞鸽 26水滴仿捷300元左右 高碳钢跟铝合金的巧妙，车轮经 久耐用，整体舒适美观。 凤凤凰牌500元左右 27寸的十二速公路车，质量过硬 永久牌yj-3220元左右 一辆普通折叠车，高碳钢车 架，价格实惠 新奥美26寸山地车400元左右新奥美山地车产于广东此车采用进口烤漆，车架做的非常结实。是性价比超级 高的一款车型。 美国大行PT210折叠 自行车 300元左右高碳钢车架，加强型座管。车型简洁时尚、可爱又不失大气，经典的流线型车 架设计，简约而

13、更有蕴味道。 四.结论和建议 n通过随机发放问卷60份，除去一些回复不完 全的问卷之外，总计回收45份。小组对问卷 调查结果进行分析，从而发现在目前的自 行车市场尚存在着较大的不足之处，需要 加以改进。 n4.1问卷情况整理 n问卷回收中学生比例较高，且男性填写比例高于 女性，小组对问卷调查结果进行总结： n问卷调查显示，消费者在对自行车购买时主要考 虑的是自行车的性能方面，占同类比较中50%， 其次是外观占28.3%，价格占18.3%，主要目的是 代步，且易于接受的价位在300元以下。 n调查结果显示，自行车最受欢迎的颜色分别是蓝 色和银色，分别占比例为35.6%和28.9%。 n对于自行车

14、的款式，42%的人选择轻便型的，而 分别有22.2%的人选择折叠的和跑车型的。 n4.2结论 n通过对以上结果分析归纳，可以得出以下几点内容： n消费者特征：自行车消费人群在购买自行车的主要作用在 于代步和载人，且经济能力不高或是没有独立的经济能力 。 n市场细分：调查结果显示，自行车的主要消费人群偏重于 学生群体，对自行车的基本性能要求较高，对其他方面则 较为随意，因此可以将自行车市场地位细分到学生人群。 n市场需求：主要满足消费人群对基本性能的需求，加强对 自行车材料质量的监督，针对消费者的要求对自行车支架 等部位进行个性化设计。 n4.3建议： n在初步市场定位时中将目标人群定位于在校大

15、学 生。通过对一部分大学生的问卷调查，发现大学 生对自行车的消费高于其他人群。因此价格上的 实惠更能争取到市场份额。但是不排除一部分学 生对自行车有着特别的爱好，他们对自行车有着 较高的要求，这时自行车档次在中高档。 n总体来说，自行车在面向大学生这个市场时，在 价格与一定的性能之间找到平衡点，价格大概在 300元左右的自行车是比较受欢迎的。同时，大学 生使用自行车大概也只是在校期间，所以二手自 行车市场是非常有前景的，毕竟一款二手自行车 的性价比是比较高的，尽管它是新的，但是能满 足我们对自行车的要求。 五、附件（调查问卷） n 有关自行车调查问卷 n您好! 我们是兰州商学院广告学专业的学生

16、，为了了解不同人群对自 行车的喜好程度及购买需求，我们正在进行问卷调查。非常感谢您能 够在百忙之中参加调查本次调查 ，本调查采取不记名的方式，请您在 横线上填写您认为合理的答案。能倾听您的意见，我们感到十分荣幸 。谢谢 n您的性别_ nA男 B.女 n2、您的年龄_ nA、1218 B、1930 C、3150 D、50岁以上 n3、您主要的代步工具：_ n 、自行车 、公交车 、摩托车 、电动车 、其他 n4、您购买自行车时最注重的是_ nA、外观 B、性能 C、价格 D、品牌 E、其他 n5，崭新的自行车和二手自行车您首选哪种？( ) n 崭新自行车 二手自行车 n6 、您骑自行车的主要目的：_ n A代步 B健身 C爱好 D其他 n7