大学生创业基础第3章创业机会与商业创意.

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1、第2章 创业机会 o学习内容 创业机会界定 创业机会识别 创业机会来源 创业机会筛选 大多数创业者都是因为把握商业机会，从而成 功创业。 1 o教学目的 了解创业机会的特性,认识机会形式及来 源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识 别的一般方法,训练创造性思维。 o重点难点 创造性思维与创意的产生，机会发现和识 别有利于新企业的机会。 2 创业机会与商业模式 o1.创意、创业机会 o2.创业机会把握 o3.商业模式 o4.商业模式案例分析 o机会识别一半是艺术，一半是科学。 3 o第一节 创业机会的内涵和来源 o机会识别法之一：环境分析 o机会识别法之二：市场调研 o机会识别法之三：热点追踪

2、 o机会识别法之四：兴趣爱好 4 饭馆里的面包 在面包店烤面包 碾碎面粉 割下谷物 种植谷物 Priority 1 优先1 Priority 2 优先2 Priority 3 优先3 Priority 7 优先7 Priority 8 优先8 Intermediate steps in transformation Value-Added Transformation of Resources 资源转换过程中的增值 创业机会存在于产业 链中哪一个环节？ 哪里都有机会！ 5 梁伯强的指甲钳 广东中山圣雅伦公司总经理 中国“隐形冠军”形象代言人 指甲钳大王 6 o梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇

3、名为话说指甲钳的 文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯 住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子 ，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也 剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努 力提高产品质量，开发新产品。梁伯强从这一句话中发现了指 甲钳的商机。 7 “圣雅伦非常小器”指甲钳 8 大家思考 梁伯强发现的都是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？ 我极少能看到我极少能看到机会机会，往往在我看到机会的时候，它，往往在我看到机会的时候，它 已经不再是已经不再是机会机会了。了。马克吐温 9 创业的全过程 撰写创业计

4、划书 成立创业组织 获取创业资源 创业企业的管理和运行 识别与评估商业机会 组建创业团队 10 2.1 创业机会界定 什么是创业机会 一则故事 有两个人去闯荡东京，发现东京 街上到处卖水。一个感言，东京这个 鬼地方，连水都要买。另人个感言， 东京这个地方真好，连水都可以卖钱 。 11 你是如何看待故事中的两个人的？ o逆向思维：指人们沿着事物的相反方向，用反向 探求的方式对产品、课题或方案进行逆向思考， 提出新的课题设计或完成新的创造的思维方法。 o案例练习 o塞翁失马 o比尔盖茨与个人计算机革命 o李维斯的例子 12 2.1 创业机会界定 o2.1.1什么是创业机会？ o一种满足未被满足的有

5、效需求的可能性。 o察视时机 抓住时机 o1、相似实例的找寻 o2、注意科技趋势的交叉点 o3、解决“顾客迫切需要点” 13 o概念： o将资源创造性地结合起来，迎合市场需求并传递 价值的可能性。 创业机会是一种新的“目的-手段（Means-End ）”关系，它能为经济活动引入新产品、新服务、 新原材料、新市场或新组织方式。 目的：计划服务的市场或需要满足的需求，表现 为最终的产品或服务。 手段：服务市场或满足需求的方式，表现为用来 提供最终产品或服务的价值创造活动的流程和体 系。 14 o创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能 力，它不同于有利可图的商业机会，其特点是发现甚 至创造新

6、的目的-手段关系来实现创业租金，对于“ 产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效 率的提高(Kirzner，1997)。 伊斯雷尔柯兹纳 (ISRAEL M.KIRZNER,1930) 15 o从“目的手段”关系出发理解下列企业的创业 淘宝网 百度 当当网 校内网 u能否从身边的生活出发，根据“目的手段”关系 列举可能存在的创业机会（或者商业机会） 16 o什么是商机 o商机的来源 o商机的评价 o未满足的社会需求 o创造价值满足消费者的需求 o机会偏爱准备好的头脑 17 企业生命周期一般包括四个阶段：幼稚阶段、成 长阶段、成熟阶段、老化阶段（如图） 产业状态 幼稚阶段 成长阶段 成熟阶

7、段老化阶段 时间 图1 产业生命周期各阶段示意图 18 2.1 创业机会界定 o2.1.2创业机会的特征： o吸引力 o持久性 o适时性 o为客户创造价值 创意不等于创业机会 19 机会窗口(Window of Opportunity)（ Timmons,1999) 杰弗里蒂蒙斯（Jeffry A. Timmons） （1942-2008） 创 业 教 育 之 父 20 把握创业机会 o机会经常被称为一个“窗口”，它是真实存在的，但不是永远都 敞开的。随着时间的推移，市场以不同的速度在增长，市场变 得更大，确定市场面的难度就更大。 o机会窗口并不是永远的打开，有的机会窗口打开时间很长，有 的则

8、非常的短。美国的一项对创业投资的研究调查发现，当机 会窗口的时间短于三年，新事业投资失败率高达80%以上； 如果机会窗口的时间超过七年，则几乎所有投资的新事业都能 获得丰厚的回收。 21 第一个阶段是机会窗口尚未开启的 阶段，市场发展不快，前景也不明 朗，但竞争者少，创业者往往拥有 先入者优势，但风险较大； 第二个阶段是机会窗口开启到关闭 的阶段，这时市场进入了快速增长 阶段，市场规模不断扩大，可以稳 定盈利了，但市场竞争比较激烈， 进入门槛逐渐提高，利润率逐渐降 低了； 第三阶段市场已基本成熟，趋向于 稳定，市场规模增长放缓，外部企 业很难再进入，机会窗口基本关闭 了。 51020 时间年

9、市 场 规 模 把握创业机会: 产品市场的发展是一个起步加速放缓的过程。 市场 机会窗口 22 机会窗口告诉我们什么? o创业者在机会窗口的哪个阶段进入市场，很大程度上决定了创业的 成败。 o1.进入市场太早不好.(前期教育,绿色食品问题) o2.也不能太晚.(跟风容易失去机会) o成功的创业者往往能在机会窗口尚未开启的第一阶段就先人一步地 抓住它，并毫不动摇地坚持发展，不能急功近利，追求短期效益。 o市场规模和机会窗口的长度构成了风险和回报的基础。机会窗口敞 开时间的长短对于创业成功十分关键。 o不同产业存在不同的机会窗口 o动态的产业能创造市场机会。一个产业的变化越大，创造市场机会 就越大

10、，市场进一步偏离均衡状态的程度越大。 o适度的前瞻性是创业者必需的素质 23 24 互联网搜索引擎市场的机会窗口 25 o搜索引擎市场已经成熟，机会窗口实质上 已关闭了。现在，新创建的搜索引擎企业 获得成功非常困难，除非它有异常丰富的 资本支持，并能提供超越已有竞争对手的 明显优势。 26 2.2 创业机会来源 o变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业 机会。 n谢恩教授提出产生创业机会的4种变革 n技术变革 n政治和制度变革 n社会和人口结构变革 n产业结构的变革 n条件有三： 消费者 购买欲望 购买能力 o商机消费者购买欲望购买力 27 自然环境 o特征及趋势：资源枯竭、环境污染

11、o商机：环保产业、人工材料、清洁能源 n典型例子：阿拉斯加的冰块，森林里的空气 ，鸟叫流水风声都有可能成为商品？ 28 2.2 创业机会来源 o2.2.1 德鲁克的研究 o2.2.2 Olm和Wddy的研究 o2.2.3 熊彼特的研究 o2.2.4 蒂蒙斯的研究 29 o2.2.1 彼得德鲁克的研究 o德鲁克提出机会的七种来源 o1、意外之事 o2、不协调 o3、程序需要 o4、产业和市场结构 o5、人口变化 o6、认知、意义和情绪上的变化 o7、新知识 30 创新机会的源泉 彼得德鲁克创新和企业家精神中的七大源泉： 从意外情况中捕捉机会 从实际与设想的不一致中捕捉创新机会 从过程的需要中捕捉

12、创新机会 从行业与市场结构的变化中捕捉创新机会 从人口状况的变化中捕捉创新机会 从观念和认识的变化中捕捉创新机会 从新知识中捕捉创新机会 31 2.3 创业机会识别 o2.3.1 创业机会的识别过程 o阶段1：机会的搜寻 o阶段2：机会的识别 o阶段3：机会的评价 32 创业者特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性 环境变化 经济变化 社会人口变化 技术变化 政治与制度变化 产业结构变化 产品、服务、原 材料和组织方式 等层面的差距 改进或创造目 的-手段关系的 可能性 新产品、服 务、原材料 和组织方式 创业机会的识别过程 33 创业机会的产生 n1.信息不对称（比别人拥有更多的信息就会

13、 有更多的创意与机会） n2.意外事件引起的机会（可口可乐） 34 o o 潘伯顿医生雕塑 o可口可乐曾经是一位医生发明的，也可以说是他制造了可乐。一 次，他给一位病人看病，开了一瓶药水，让病人回家后服用，结 果，当他晚上准备休息时，忽然那个人又来了，而且很高兴，将 自己的大桶递到医生面前，要求装满满一桶的药水，要和上次一 模一样，医生稀里糊涂地照做了。第二天，他带着一帮子人来到 这里，纷纷递上了各自的杯子和水桶，抢着买药水。医生很奇怪 ，便问他们为何天天来买药，难道是家家都生病了？人们举着大 拇指夸赞这里的药水很好喝。医生一头雾水：“没有生病，为何 天天买药？难道这药水既可以治病，还是可口的

14、饮料？”于是， 他大胆的开了一家“药水”制造厂，因为这药水很好喝，人们喝 了都无比愉快，他决定把它称为“可口可乐”，这位不知名的医 生，仅仅因为一瓶药水，后来让自己的药水走遍了世界。 35 n3.变化就是机会。 变化可以包括： p产业结构的变化； p科技进步； p通信革新； p政府放松管制； p经济信息化、服务化； p价值观与生活形态变化； p人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然 产生很多创业机会。 36 可能的创业机会来源 -变革创造出来的机会(未满足的需求) SourceExamples 没有预料到的事件发生Apple 计算机 期望和现实的不调和 一天到达的包裹快递 加工需求无糖产品、微

15、波炉 不含咖啡因的咖啡 产业和市场变革家庭保健产业 人口变革老年人的相关产业 观念变革健身、减肥 基于知识的新概念视频产业、机器人 37 o机会识别与开发 o1.感知（是指感觉到或认识到市场需求和/ 或未得到充分利用的资源）。 o2.发现（识别或发现特定市场和专门资源 间的配合） o3.创造（以商业概念等形式创造一个独立 的需求与资源间的新的配合。） 38 o机会与创业： o识别型机会 银力厨具 2004创立 o发现型机会 分众传媒 2003创立 o创造型机会 盛大网络 1999创立 39 Knowledge isnt power; Knowledge is ubiquitous. Creat

16、ivity is power 知识不是力量，知识到处都有。创意才是力量。 40 创意变黄金，冲破千分之三机会 41 理想的创业机会 o理想的创业机会（行业成长性，创业者的核心能力 ） o“男怕入错行，女怕嫁错郎” o选择一个值得做的行业 o行业成长性：朝阳行业 o自身竞争力：具有在该行业的核心能力 42 创业机会何在寻找需求 o商机从本质上讲，就是尚未满足的市场需求 o满足需求寻找需求发掘需求创造需求 o“哪里有消费者需求哪里就有我们的市场机会” o需求是无止境的：旧需求满足后会出现新需求 o需求是不断发展的：低层次的需求满足后又会出现高层 次的需求 43 p如何寻找创业机会？ n永远睁大你的眼睛： n盯住顾客需求变化 n盯住人们苦恼的事、困扰的事 n盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留 有空白的市场 n注意市场信息 n针对某些产品短处提