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1、工作转正报告魏俊 2015/11/29& 西南销售中心四川大区 一、试用期工作总结 （一）试用期工作总结 1. 工作目标完成情况 我于2015年8月任四川大区成都区域销售经理以来，在唐军营 大区经理的正确领导下，在团队所有兄弟们的大力支持下，较好 地完成了各项工作任务，在业务拓展、经销商管理、营销活动执 行等方面取得了一定成绩。下面就三个月来做的主要工作做简要 总结，不妥之处请批评指正。 （一）试用期工作总结 2.业务理论和岗位技能实现情况 三个月来无论工作多么繁忙，没有放松企业文化和业务理论学 习。一方面积极参加公司组织的各种培训学习活动，同时主动学习 林总的几个重要讲话和公司下发的有关市场
2、营销的学习材料，培养 自己的经销商管理与业务拓展能力。对经营管理理论学习，更是常 抓不懈，由于公司发展迅速，副业项目不断发展，服务辐射的范围 越来越广，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了业余 时间学习专业理论、管理哲学、营销边缘理论及金融专业知识，三 个月来用业余时间撰写具有业务指导性的报告数篇，分别在各大小 区会议上使用，起到了一定的导向作用。 3.狠抓终端管理和解决经销商实际困难取得了明显成效 作为四川大区的区域销售经理之一，帮助经销商终端提升和 解决经销商实际困难是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫 的放松，三个月来围绕这个中心抓好三项具体工作： 一、科学计划；二、做好推动；三
3、、搞好总结 。 （一）试用期工作总结 1. 科学计划 三个月来业务发展计划都是在大量调查研究基础上 ，根据销售公司和林总、唐总的指导思想，结合当地 经销商意见制定而成。 （一）试用期工作总结 2. 做好推动 工作计划能否落实，关键在推动。三个月来我先后组织实施了很多大型 的团购，车展活动，都达到了很好的效果。2015年11月8日，四川鑫众合汽 车销售有限公司在郫县举行了团购暨帝豪对比试驾会，为了在当天做到更好 的宣传和集客，在唐总的指示下，活动之前我带领经销商和公关公司团队经 过精心策划和准备，在西物吉利4S店会议室召开第一次全体动员大会。在一 场激烈的头脑风暴中打开了大家的思维格局，当天所有
4、团购活动策划成员承 诺遵照唐总的方法，尽全力宣传和集客，试驾活动当天集客人数达到200批 次，在唐总的培训指导下，我和韩经理组织第一轮广告宣传，一天之内顺利 建立网销和电销系统，当日两家4S店共收集咨询线索400余组。二网形象提 升工作也如火如荼开展起来，当年是搭棚卖车的二级经销商，现在已申建吉 利标准形象，团队成员发展到5人以上。在唐军营唐总的英明领导和管理下， 11月四川省的吉利品牌市场占有率就达到第三位。 （一）试用期工作总结 （一）试用期工作总结 3. 搞好总结 业务计划、业务推动、搞好总结，促销活动、协调衔接是提高区域经理业绩 的关键。三个月来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束
5、后，及时总 结并如期安排落实相关决策，特别是试驾或团购活动中的承诺，没有让一位 经销商失望。当去各区县巡视各二级经销商时，他们讲到“我们不是为了别的 ，我们连续加班十几天就是看看厂家的人说话算不算话。”在一次试驾团购会 上曾经承诺凡是在本月能够连续完成日销售量达到10台者，我都要亲自去看 望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，三 个月来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信于人，也正因为如此，在 经销商当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。 二、转正后工作目标 （二）转正后工作目标 1.抓住经销商管理不放松，全力打造业务拓展的生力军 经销商管理工作是个人
6、业务工作的又一项中心工作之一，唐总曾经指出：抓经销商就是抓业务。三个月来 在经销商管理问题上煞费了心思。面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解情况。到任的第三天便 带领工作组下基层，深入一线和经销商面对面交谈。数天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即 个别经销商销售顾问的经验不足、业务素质低、思想观念不统一、执行力太差、分工不合理、制度不严等。 二是对症下药。根据上述问题，迅速召开区域经理管理工作会议，通报情况、研究对策。团队各级管理组根 据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“应急管理办法”办事，使各分区团队的管理 顺利实现制度化。根据各经销商的工作情况，我
7、开展了一系列培训课程和召开了多次小区会议，统一了所有 经销商的思想观念和目标，为实施新的发展计划打下了坚实的基础，同时就各地的串车问题，销售公司连发 了相关文件，我们又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同各一级经销商沟通也有效 地得到了落实，在经销商当中引起了强烈反响。这期间还借助推行促销活动，增加了活动量，加之后来公司 组织的“地方补贴地产车”活动，影响力越来越广，销量问题得到了有效解决。还有规范行为、赏罚分明：队伍 稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发经销商行为操守和违规违纪处罚办法；一方面又对于不良行 为坚决进行处理。特别在年底竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定
8、、离心离德，及时提出了“讲清利害、 诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人单干一段时间后又想回来， 根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞 争时段起到了重要作用。 （二）转正后工作目标 2. 加强亲和管理 今后要利用各种机会和条件同各经销商总经理和投资人直接 见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待他们 ，最广泛地向他们传承公司的执意、观念和发展前景，结下深 厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也 起到了十分重要的作用。 同时还要抓好三支队伍，即销售培训讲师队伍、销售主管队
9、伍、企划队伍，通过有效的工作，帮助经销商从根本上提高营 销能力水平。 （二）转正后工作目标 为了使我个人业务工作有一个长足长远的发展，以后我将在努力攻克几件大 的基础工作： 一是档案管理工作。通过检查、评比，目前经销商队伍全部按照公司商务政策的 要求建立规范的个人档案。 二是信息通报工作。自四川大区创建了“日报制度”，至今已有近百期日报，及 时通报情况、交流信息，加快了信息传承和互相促进，特别是开通了“信息直通 车”，受到整个区域市场的普遍欢迎。 三是建立了会员组织。建立区域经理业务发展研究会，定期召开议会；成立俱乐 部，下辖分会。建立了“车友会”和“媒体会”，使经销商、车友、媒体与车企 间有
10、了自己的组织可以相互融通，补充和完善了公司的企业文化。 四是建立完善的报告制度，保证了业务数据分析的科学有效性。 五是推行“两个规范”，为业务的长足发展和销量的提高提供了有效的工具。 六是企划方案的试点工作，为贯彻执行团队决策、为管理队伍走向正规化、科学 化打下坚实基础。 3.抓好几项大的基础工作（1） （二）转正后工作目标 七是开好小区会议。为经销商发展和队伍管理起到指引作用。小区会议的影 响力，将持续激励团队和管理者的士气和信心，进而推动品牌市占率的不断 提升。 八是抓好了团队建设，综合素质日渐提高，尽力使管理人员有能力驾驭日益 激烈的竞争形势。目前辖区经销商所有团队团结协作、遵守纪律、士
11、气高涨 ，都能登台讲课，都可以独立完成各项任务。 总之，三个月来，做了一些工作，收到了一些绩效，但要特别感谢的是 唐军营唐总和韩旭韩经理和所有的经销商伙伴们的支持，没有他们的支持就 不可能有今天这样的局面，还要特别感谢我的同事们给予的极大支持和无私 奉献，感谢销售公司所有同事对我工作的支持与指导，再次谢谢他们。 工作中我还有不少不足之处，比如考虑问题不够深入细致，深入基层不够， 加之有时在外开拓市场，和公司同事沟通交流时间少等，请大家多批评。另 一方面我自已也要不断的加以改进。面对日益激烈的市场形势，队伍管理、 业务发展任务十分艰巨，愿和所有吉利同仁共同努力，把公司的全面发展推 向更高层面。 3.抓好几项大的基础工作（2）
