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1、- 1 - 国际市场营销学思考题 （经济管理学院10级市场营销辅修班使用） 第一章 概论 1、名词解释： （1）国际市场营销 （2）全球营销 2、比较国际市场营销与国内市场营销的异同。 3、国际市场营销的发展过程分哪几个阶段？ 4、怎样理解商品国际化、技术国际化、服务国际化和资本国际化？ 5、国际市场营销学研究的对象、内容和任务是什么？ 第二章 国际市场环境分析 1、名词解释： （1）国际关系 （2）国际市场 2、世界各国的经济发展状况可以划分为哪些类型？ 3、在国际营销中考虑宗教影响的重要性。 4、国际营销中的政治环境、法律环境因素分别包括哪些内容？ 5、国际市场文化环境包括哪些因素？各因素
2、对国际市场营销的影响如何？ 6、“国际营销的不可控因素仅是目标国家的环境”的说法是否正确？为什么？ 7、假设你是美国可口可乐营销领导小组的成员，并主要负责考虑如何在21世纪进一步开拓中国市场时，请你综合分析中国的市场环境在未来三五年会对可口可乐在中国的营销产生什么影响。 第三章 国际市场信息 1、名词解释： （1）国际市场信息 （2）市场信息系统 （3）营销调研 （4）市场预测 2、简述国际市场信息的种类。 3、简述国际市场信息系统的组成及其结构。 4、简述国际市场营销调研的任务、类型和步骤。 5、二手资料的来源有哪些？ 6、实地调研的具体方法有哪些？ - 2 - 7、市场预测的理论依据是什么
3、？ 8、简述市场预测的内容与方法。 第四章 国际营销市场选择战略 1、名词解释： （1）国际市场细分 （2）国际市场定位 2、国际市场细分的理论基础是什么？如何理解国际市场细分的宏观细分和微观细分？ 3、国际消费品市场细分的标准和原则有哪些？ 4、简述企业最经常采用的目标市场营销战略。 5、企业目标市场战略选择的依据有哪些？ 6、市场定位的内容是什么？市场定位时应遵循哪些原则？考虑哪些因素？ 7、市场定位战略有哪些类型？ 8、从国际营销角度细分中国的家电市场。 第五章 国际营销市场进入、成长和竞争战略 1、名词解释： （1）市场扩展战略 （2）市场维持战略 （3）市场领导者 （4）市场挑战者
4、（5）市场追随者 2、企业进入国际市场的一般途径有哪些？列举五种可供选择的国际市场进入的具体方法。 3、试述企业进入国际市场的战略模式。 4、选择目标市场进入方式的原则是什么？ 5、简述国际营销企业总体成长战略模式。 6、试述国际营销企业经营的具体成长战略。 7、试述企业在市场竞争中所采用的战略组合。 第六章 国际营销产品策略 1、名词解释：（1）国际市场产品生命周期 （2）产品整体概念 （3）国际技术贸易 （4）国际服务贸易 2、产品整体概念包括哪些层次？试以彩色电视机为例加以说明。 3、简述狭义及广义的国际营销产品策略。 4、简述国际产品营销中常用的商标策略。 5、简述国际产品营销包装策略
5、的有关内容。 6、简述国际产品营销服务策略的有关内容。 - 3 - 7、简述国际市场产品生命周期理论对企业国际营销的重要意义。 8、简述国际技术贸易的概念、特点及其主要形式。 9、简述国际服务贸易的概念和内容。 10、我国近期可以开拓的国际服务目标市场有哪些？ 第七章 国际营销价格策略 1、名词解释： （1）撇脂定价 （2）渗透定价 （3）价格升级 2、影响国际市场商品价格形成的因素有哪些？ 3、试述国际营销常用的产品定价策略。 4、简述企业国际营销中对付价格升级的策略。 第八章 国际市场分销策略 1、名词解释： （1）国际市场销售渠道 （2）国内中间商 （3）国外中间商 （4）渠道长度 （5）渠道宽度 （6）整体渠道概念 2、国际市场销售渠道的结构是什么？各环节的作用如何？ 3、简述国际营销分销渠道的一般特点及其主要类型。 4、试述国际营销分销渠道的发展趋势。 5、简述国际营销中选择渠道成员的标准及一般程序。 第九章 国际营销促销策略 1、名词解释： （1）国际广告 （2）国外人员推销 （3）国际营业推广 （4）国际公共关系 2、举例分析某国际企业在中国市场促销成功的策略。
