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<p><p>&lt;p&gt;&amp;lt;p&amp;gt; 一、区域开拓目的： 1、本公司网点的设立， 可就近为保户服务 2、藉拜访活动打广告 3、提高月初的活动量 二、区域开拓方法： 1、区域划分 2、两人一组进行区域内陌 生开拓 3、纯增准保户，立刻建立 保户卡 4、每周三作有计划性的回 访动作 访量分析调查 初次促成 1% 原因： 一、销售技巧不够 二、理解时间不足 三、初见时信任感不足 四、尚须和家人商量考虑 二次促成 30% 三次促成 36% 机率最高 四次促成 16% 五次以上促成 9% ?事前准备 *区域划分 *区域内活动日程的安排 ?初访 *陌生拜访 市调表 *收集资料 建立保户卡 *重点在于将自己推销给客户 ?再访 *对客户上一次接受市调表示 感谢 *作效用（商品介绍） 三、区域开拓的步骤 ?三访 *建议书解说 *招揽资料的运用 *促成 ?四访 * 对曾接近的客户进行再访 * 反复加强促进亲密感 各次访问应切实记录于保户卡 及经营日志上，以便及时总结分析 ，提高下次拜访效率。 &amp;lt;/p&amp;gt;&lt;/p&gt;</p></p>
