猪饲料销售工作总结xx

《猪饲料销售工作总结xx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《猪饲料销售工作总结xx（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、猪饲料销售工作总结XX 猪饲料是大宗物品销售的量都是挺大的关于销售这些的工作总结值得学习下面就是学习啦小编给大家整理的猪饲料销售工作总结希望大家喜欢 一、做出好产品 1.适销对路 市场需要什么就生产什么而不是生产什么就卖什么营销就是满足消费者需求的过程它起始于消费者的需求也就是市场需要满足了市场需要也就是适销对路 如何才能做到适销对路?市场调研是惟一的途径包括以下内容： 1消费者需求调研就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望根据消费者的要求来设计产品从根本上解决问题 2同类产品中的畅销品牌调研研究别人的产品为什么会畅销并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素这是一个捷径

2、 3同类产品中的非畅销品牌调研目的是研究别人产品滞销的原因在自己设计产品时回避这些问题避免重蹈覆辙 4市场分布及市场容量调研研究将要开发的产品前景是否看好是否适合自己运作对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品从一开始就应当回避将问题解决在萌芽状态 5产品生命周期调研目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期针对不同的生命周期采取不同的策略 适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中只有有了适销对路的产品下面的工作才能展开 2.质量 没有产品质量作基础营销工作是很被动的除了对质量的严格要求之外产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑同时更要关注竞争对手的质量只有产品质量比竞争对手更好才能

3、在竞争中取胜此外要牢记产品质量必须稳定如一质量下滑是饲料企业由盛转衰的一个重要原因 产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一 3.价格 产品价格是产品畅销的杀手锏由于消费者选择余地很大而目前产品雷同现象普遍加之购买力有限因而在所有营销工具中最常用也最有用的就是产品的价格我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格 价格问题其实质是成本问题只有成本有优势价格才会有优势因而要想营造价格优势就必须狠抓成本工作：一是管理建立成本意识和成本分析、管理制度;二是技术依靠技术进步降低成本;三是扩大规模通过建立生产规模来实现成本管理 二、建立一支能征善战

4、的营销队伍 建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通四者不可偏废 1.优秀的营销队伍要有一个核心 营销队伍的战斗力能否发挥出来关键是看团队的精神凝聚力这就要求队伍必须有一个核心这个核心是一种理念或一个领导人共同的信念、共同信任的领导人能给大家带来一种稳定感和自信心这样才能形成凝聚力才能充分发挥出团队的力量否则队伍内部人心不齐不能建立协调一致的行动步骤无法发挥出应有的团队力量销售工作会非常被动 2.优秀的队伍源自优秀的业务员 一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员优秀的业务员源自精心的招

5、聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼招聘是第一道关要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人;第二是要有认真的技能培训包括饲料企业理念、行业知识、营销技能等基础知识通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;第三要通过严格的实践锻炼让一个新兵转变成为老兵成为销售队伍的中坚力量 3.严格科学的管理是优秀业务队伍的保障 大多数饲料企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性但是在实际工作中管理工作往往做得很不到位制度不全面考核不严格造成业务队伍松松散散对销售队伍的管理主要有以下几个方面： 1建立营销组织架构明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能强化责任心保证政令畅通; 2

6、建立行政管理制度规范每个人的行为规范; 3建立业务管理制度规范业务流程和每个人的业务行为; 4建立行动管理制度利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动保证有效工作时间; 5建立业绩考核和薪资政策激励业务人员的积极性保证销售目标的达成 通过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系从而实现业务队伍管理的严格性、科学性 4.建立例会沟通制度 销售例会在销售管理中很重要利用例会可以做到上情下达、下情上报共同探讨市场问题表扬先进、鞭策落后从而让业务人员有一种归属感、荣誉感也是体现团队精神的好机会 销售例会主要由营销部门的领导主持通报点评业务工作安排分析下月销售计划业务人员汇报市场工作探讨疑难问题进行针

7、对性培训通过这些内容使例会成为一个充电加油提高的机会例会形式上应当是一种双向沟通模式在时间上最好一月一次也可一周一次特殊时期应根据实际情况而定例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员或是业务主管和其他部门相关人员 从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下加之公司同事的鼎力协助自己立足本职工作恪尽职守兢兢业业任劳任怨从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、切实落实岗位职责认真履行本职工作 作为一名销售业务员自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;xxxx、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并

8、及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作 岗位职责是职工的工作要求也是衡量职工工作好坏的标准自己在从事业务工作以来始终以岗位职责为行动标准从工作中的一点一滴做起严格按照职责中的条款要求自己的行为一月来在业务工作中首先自己能从产品知识入手在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流分析市场情况、存在问题及应对方案以求共同提高在日常的事务工作中自己在接到领导安排的任务后积极着手在确保工作质量的前提下按时完成任务 总之通过这些时间的实践证明作为业务员业务技能和业绩至

9、关重要是检验业务员工作得失的标准在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候由于自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳 二、明确任务主动积极力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善 三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作而产品缺陷普遍存在所以业务员应正确对待客户投诉视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及同时须慎重处理自己在产品销售的过程中严格按照公司制定销售

10、服务承诺执行在接到客户投诉时首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺其次应及时汇报领导及相关部门在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意 深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命 公司制定的制度能很好的遵守和执行能积极向上的工作同时加强自身的学习不断的提高自己的业务知识和工作能力能遵纪守法不做有损公司利益的事情 二.工作方面的总结： 1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点扩大预混料的销售量 2.关于销售网络的思路整理以前在关中市场做工作的时候始终围绕着客户做工作忽略深入基层能看透问题本质轻视了这对实现销售信息资料

11、掌握和及时改变销售策略的重要性因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多发展缓慢最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场俗话说：新环境新的挑战因为陕北地势的特殊性同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路大家都知道2点之间的距离是最短的于是我就分析些是客户些是顾客因为饲料是要给猪吃的可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户原来饲料最终的消费者是养猪户清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品那就是靠近消费者走直销到最后一级终端分销渠道 在确保产品在终端“买得到”的同时也要确保“卖得动”有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广门店销售赶集宣传不能只保证渠道中有水还要创造让水流出去的“出口” 那么走直销到最后一级终端分销渠道有些好处呢? 走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低 离消费终端最近最为方便养殖户 强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足 对于公司和销售员来说这种渠道便于掌控稳定性强 利于培育忠诚客户利于精耕细作 猜你感兴趣： 1.饲料业务员实结 2.猪饲料销售个人总结 3.饲料销售人员工作总结 4.饲料业务员心得体会 5.饲料厂个人年终工作总结