交易磋商合同签订

《交易磋商合同签订》由会员分享，可在线阅读，更多相关《交易磋商合同签订（48页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、*1 项目三项目三 交易磋商、订单合同签订交易磋商、订单合同签订 * 2 主要内容：主要内容： n建立业务关系 n出口交易磋商 n签订销售合同 *纺织服装跟单实务3 任务一：建立业务关系 一、建立贸易业务信函的内容 企业网站 互联网 广告 参加交易会 第三方推荐 l 寻找潜在客户的途径 *纺织服装跟单实务4 一、建立贸易业务信函的内容 以质量、款式吸引客户； 报价要有竞争力； 提供优质服务； 提供最新的产品目录，并使用引人注目的图片； 推销产品要有技巧，最大程度的展示产品的优势； 撰写得体、简洁、完整、准确的商务函电； 提高业务员的素质和个人魅力。 l 如何吸引客户 *5 二、建立贸易业务信函

2、的内容 开头：1）说明自己的消息来源 2）表达建立业务关系的希望 正文：3）自我介绍 4）表达要求 结尾：提出期望 *6 二、建立贸易业务信函实例 小Q小姐向高田商社撰写建立贸易业务信函 Dear Sir, We are glad to know from Alibaba that you are interested in 100% cotton colour weave T-shirt. So we would like to take this opportunity to see if theres any possibility to do business with you. Si

3、nce there are more than 100 items for your choice, we would like to attach four pictures of our newest products: TM111, TM222, TM333, TM444 for your reference. Thank you very much for your kind attention to the above and look forward to your inquiries. YUANYUAN TKAMRA HAVING A START 2007-3-5 09：00 Y

4、ours truly, XIAO Q IMPORT firm offer; supply; book; order; bid; firm bid *10 合同成立的法律程序合同成立的法律程序发盘发盘 n根据公约对发盘的解释，一个发盘的构成必 须具备下列四个条件 n向一个或一个以上特定的受盘人发出 n发盘内容必须十分确定 n公约规定，至少应列明货物品名及质量、数量 或确定数量的方法、价格或确定价格的方法三项条 件 n表明订约意旨 n送达受盘人（发盘于送达受盘人时生效） 发盘生效的时间发盘生效的时间 *11 n以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点： 1、投邮主义（Despatch Theory

5、）或发信主义 2、到达主义（Arrival Theory）或受信主义 公约和我国合同法采用到达主义。 明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表 示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其 内容。 发盘的撤回与撤销 *12 1、发盘的撤回（Withdrawal）（发盘未生效） （1）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见 （2）公约的精神 （3）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信件或电报 向国外发盘时才适用 2、发盘的撤销（Revocation）（发盘生效后） （1）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见 （2）公约采取了折衷的规定 相关链接：公约第16条：1、在未订立合同之前，发盘 得以

6、撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达发 盘人；2、下列情况下，发盘不能撤销： （1）发盘写明发盘 的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的，（2）受盘人有 理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且已本着对该发盘的信 赖行事。 *13 发盘的终止（失效发盘的终止（失效 ） n在发盘规定的有效期内未被接受。 n发盘被发盘人依法撤销。 n被受盘人还盘或拒绝。 n发盘人发盘后发生不可抗力事件，如政府发布 禁令或限制措施造成发盘失效。 n发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力 。 *14 还盘（还盘（counter-offercounter-offer） n又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中

7、 的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表 示。 n法律上称“反要约”，既是受盘人对发盘的拒绝， 又是一项新的发盘。 n一项发盘被还盘即失效。 公约规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、 数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人 的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改 均视为实质性变更发盘条件。 1.受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还 盘。 *15 2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复 中附有“待最后确认为准”等字样。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。 n案例分析： 我某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日 复到”。国外客户于

8、5月23日复电至我方，要求将即期信 用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又 接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的 发盘。问此笔交易是否达成？ *16 接受（接受（acceptanceacceptance） n是指受盘人在发盘有效期内无条件同意发盘的全部内容 ，并愿意据此签订合同的一种口头或书面的表示。 n法律上称“承诺”，一方发盘被受盘人接受，交易即告达 成，合同即告成立。 n是交易磋商的必经程序之一。 n表示接受的术语 naccept; agree; confirm *17 合同成立的法律程序合同成立的法律程序接受接受 n根据公约的解释，构成有效的接受要具备 以下

9、四个条件 n1.必须由特定的受盘人做出 n2.接受必须表示出来（沉默不代表接受） n3.接受的内容须与发盘的内容相符 n4.接受通知须在发盘的有效期内送达发盘人 *18 1.接受必须由受盘人做出。 2.受盘人表示接受的方式有： （1）用声明（Statement）做出表示，即受盘人用口头或书面形 式向发盘人同意发盘。 （2）用做出行为（Performing an Act）来表示，通常指由卖方 发运货物或由买方支付价款来表示。 合同成立的法律程序合同成立的法律程序接受接受 *19 对原发盘进行了修改的对原发盘进行了修改的“ “接受接受” ” n“有条件的接受”对发盘的内容作了增加、限制 或修改的“

10、接受”，原则上不能成为有效的接受，应属 于还盘。但是，公约对此作了较灵活的规定，即 对原发盘进行了修改的“接受”应分为两种情况来处理 ： n实质性修改（价格、付款、质量、数量、交货地点和时间、 索赔、争端的解决等）：构成还盘，接受无效 n非实质性修改(Non-material Alteration) （包装、单据）：发盘 人不及时提出异议，即有效 *20 “ “逾期接受逾期接受” ” n由于各种原因，导致受盘的接受通知晚于发盘 人规定的有效期送达，这在法律上称为“逾期 接受”。 受盘人主观原因造成“迟到”，则接受无效，发盘人不 受其约束。但也有例外的情况，关键取决于发盘人的 意愿，如其及时确认

11、，则仍有效； n传递等客观原因造成“迟到”，如发盘人不及时确认其 无效，则仍有效。 1、受盘人主观上有过错，导致接受逾期 2、受盘人主观上没有过错，而接受逾期 无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人如何表态 *21 案例分析案例分析 n我某公司于7月16日收到法国某公司发盘：“马口铁500公 吨，单价545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期L/C支 付，限7月20日付到有效”。我方于17日复电：“若单价 500美元CFR中国口岸可接受，履约中如有争议，在中国 仲裁”。法国公司当日复电：“市场坚挺，价不能减，仲裁 条件可接受，速复”。此时马口铁价格确实趋涨。我方于 19日复电：“接受你方1

12、6日发盘，L/C已由中国银行开出 。”结果对方退回L/C。合同是否成立？ *22 案例分析案例分析 n合同并未成立。 n我方19日电并不是有效的接受，因为16日的 法商发盘经我方17日还盘已经失效，法商不再 受约束。 n我方应接受的是法国公司17日复电。 23 n案例分析：6月5日我国A公司向美国B公司寄去订货单一份，要求对 方在6月20日前将接受送达A公司。该订货单于6月12日邮至B公司 ，B公司6月20日以航空特快专递发出接受通知。事后当B公司催促 A公司尽早开立信用证，A公司否认与B公司有合同关系。问按公 约的规定，A公司的主张是否成立？为什么？ n案例分析：我某公司于4月15日向外商A

13、发盘，限20日复到我方， 外商于17日上午发出电传，但该电传在传递中延误，21日才到达我 方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已 上涨，我公司遂以较高价格于22日将货物售予外商B。25日外商A 来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A ：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？ *24 1日本高田商社询盘 Mr. XIAO Q, Weve received your email on Mar.5 and know that you are a reputable 100% cotton colour weave T-shirt distributor. W

14、e are interested in your attached 100% cotton colour weave T-shirt, TM111, TM222 TM333 and TM444. We would be appreciated if you could quote us your best prices. Looking forward to hearing from you. Yours truly, TKAMRA TRADE CORPORATION Mar. 15, 2008 TKAMR TKAMRA YUANYUAN Enquiry 2008-3-15 14：05 2小Q

15、贸易公司发盘 Dear Mr. TKAMRA, We are pleased to receive your inquiry of May 15, 2007 and to hear that you are interested in our products. We would like to quote as follows: PACKING: S M L XL 5 10 10 5 20/CTN Packed in on plastic paper bag for each piece. (various size) Payment: by sight irrevocable L/C CIF OSAKA TM111 USD12.00/PC，TM222 USD11.00/PC，TM333 USD10.00/PC，TM444 USD9.00/PC Shipment: not later than JUN. 20, 2007 We are looking forward to your initial order. Yours truly, YUANYUAN IMPORT & EXPORT CORPORATION XIAO Q Mar. 16, 2007 YUANYUAN TKAMRA OFFER 2007-3-16 10：00 26 3日本