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1、确定风险投资的规模和方式确定寻求风险资本的规模和方式应该寻求多少风险投资？合理确定风险投资的需求数量一直是一个难题，特别是投资决策前期更是如此。必须注意，你需求风险投资越多，给投资者的相当权益也越大。投资数量与前文所谓的开创、开发、扩展和发展等阶段不同有关，开创阶段系申请投资最困难的阶段，从创新阶段和发展阶段的全部过程，各阶段都要筹集相当的足额资金，每一阶段结束，你都要再次到风险资本公司或者其它风险投资部门寻求资金支持，作为附加条件，你也必须出让相应的自有权益。你所寻求的投资必须保证能完成眼前急需完成的任务。也就是说，你所筹集的资金必须保证相关的业务有本质性的进展，以保证下一阶段的投资比前一阶
2、段的投资的成本更低。如果第一阶段投资需要出售你公司的30%产权，那么，下一阶段则只需出让你的产权的10%5% 。有这样一个令人遗憾的故事，某公司的主人为突破第一阶段的难关，找到某风险投资者申请风险投资，该风险投资者采用不道德行为，一方面表示同意参与投资，另一方面又要求对方削减经费预算。迫于无奈，该企业家把预算水削减到不该削减经的程度，最后，还是从该风险投资者处取得少量风险投资，且想以此坚持下去。不幸的是，投资用完之后，拟从事的事业并未取得本质性进展，该公司主人迫于无奈，只好再次求助该投资大量追加投资，由于本质性进展未能实现，该公司为解燃眉之急，只好出让更多股权。总之，在筹集风险投资的过程中，除
3、注意不能选择不道德的风险投资者之外，一定要保证筹集到足额的资金，以取得突破性进展，进入理想的第二阶段。如果你确实实现了预定目标，你会发现寻求下阶段的追加投资并不十分困难，因为，诸多风险资本公司都会乐于支持你。如何确定拟寻求风险资本的形式一般来说，主要有四种风险资本投资的形式，且各有利弊，而这种利弊又只是一种相对的概念，对你不利，对他未必有利。下面，分别讨论这四种形式。普通股很多人都喜欢出售其公司的普通股，其关键在于价格问题。由于风险资本公司除非占用你公司的51%股权，否则无法通过普通股控制你的公司。因而，没有附加特许权的普通股交易。很难在风险投资领域成交。然而，有时你也可售出某些普通股，但购买
4、者（风险资本公司）要求全部股东享受股票代理权，这样，在你未完成对方投资的业务项目时，风险投资者可以控制你。此外，投资者十分希望在你公司董事会享有代表权，在你出售股票时对方会坚持这一观点。如果你的预定计划进展不利，投资者还采用其它手段控制你的公司。优先股在一定条件下，风险投资者或许会同意购买你公司的优先股。首先，他们要求优先股股利在6%8%之间；其次，他们要求在一定时期后享有退股权，这样可保证他们在你公司增长缓慢地收回其资金；最后，他们还会要求其所拥有的优先股可转变为普通股，这样，在你公司兴旺发达时他们可享有独立的产权。可转换的信用大多数小型企业投资公司（SBICS）在进行风险投资时，采用购买被
5、投资方的可转换的信用。这种信用对于被投资公司是一样可转为普通股的借款（债务）。双方进行投资谈判时，对转换价格、借款利率及各种相关借贷协议条款均应充分注意。这类内容第五、六章继续讨论。附保险条件的借款诸多SBICS在进行风险投资交易时，如果你同意对方在你公司享有灵活的认股权，依据这种权利，对方不仅可随时将他借给你的钱转为你公司的股票，而且，在你还清其借款之后，对方仍享有你公司的认股权，那么，该公司同意借款与你。关于借款的保险条件，后文讨论。双方合作形式的选择风险投资协议一经确认，投资一方与被投资的另一方合作行为即正式开始。一般来说，有两种类型的风险投资者，一是间接参谋型，二是直接指导型。大部分风
6、险资本公司属于间接参谋型，他们一般充当被投资公司的董事会成员，并按月参加公司管理工作会议，即使他们认为是正确的意见，也很少要求对方强制执行。他们参加意见的领域主要限于其自身丰富经验的领域，诸如公司的投资、发展、关键问题的处理或者人事安排等。除非公司已陷入困境，否则，其各种建议一般都是站在第三者立场上提出的。假如被投资一方确实陷于困境，他们会积极主动地管理被投资公司，以挽救其自身的投资。恰好相反，直接指导型的风险资本公司却力图协助投资方加强公司日常管理，尽管这种协助不是建立在日常进行的基础上，但他们每星期要来公司一至二次。有的风险资本公司甚至派部分人员到被投资公司直接参与管理业务。例如，你公司有
7、良好的的财务管理和生产管理人员，但缺少市场开发专家，则公司会提供各种必要的帮助，协助你开发市场。某些风险资本公司有大量的咨询人员，他们会协助你编制市场开发计划，并协助你安排市场营销人员，同时也收取一定的咨询费，你应充分利用这些有利条件。还有一些风险投资公司介于上述两者之间，既有间接参谋，也有直接指导。他们实际上是企图控制被投资公司，其方式有两种，一是通过操纵小公司的管理权，实现直接控制；二是通过控制公司董事会或有表决权的股票，实现间接控制。这对于被投资者未必完全是件坏事。假如被投资者有一投资方案，既缺投资，又需做大量的工作开发市场，因而迫切希望风险资本公司提供全部帮助，而若原合作者确有能力协助被投资的一方实现既定目标，那么，被投资者何乐而不为呢！
