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1、业商计划书 湖南陆加捌电子商务有限公司 我们是谁 我们要做什么 我们怎么做 发展计划 财务与融资 目录 我们是谁 公司简介 团队介绍 核心成员介绍 组织架构 湖南陆加捌电子商务有限公司 公司简介 湖南陆加捌电子商务有限公司 湖南湖南6868易购易购掌中菜市场。公司本着掌中菜市场。公司本着 省钱放心安全食品的经营理念，致力于打省钱放心安全食品的经营理念，致力于打 造全国网络端口造全国网络端口+ +社区加盟店社区加盟店+ +疏果品牌连疏果品牌连 锁店锁店+ +网上生鲜疏果购物平台及送货上门网上生鲜疏果购物平台及送货上门 服务的商业平台。服务的商业平台。 掌中菜市场，省钱放心鲜到家！ 成立时间：20
2、15年10月 公司类型：有限责任公司 法人代表：陈雷 核心成员介绍 董事长 陈雷 湖南68易购品牌创始人；拥 有9个行业的成功创业经 验。 具备敏锐的市场观察能力， 管理能力优秀，认真负责,在 业内具备良好的口碑和优秀 的人脉关系。 能力值 创造力 管理能力 协调力 营销力 总经理 龚子刚 浙江大学92届工商管理系毕业；98届清华 EMBA总裁班结业，曾任职于金华新世纪建 设集团副总一职；义乌市孟刚食品有限公 司；任职湖南望达农业科技股份有限公司全 国运营总监。具有极强的市场分析能力以及 管理能力；优秀的企业全盘把控能力；极强 的人脉关系网；团队核心灵魂人物。 能力值 创造力 管理能力 协调力
3、 营销力 人生格言：世上无难事，只怕有心人。人生格言：世上无难事，只怕有心人。 主要人员构成 执行总监 原尚植农业公司法人，原尚植农业公司法人，6868生鲜生鲜 易购创始人之一，优秀职业经易购创始人之一，优秀职业经 理人，知识面广泛，谈吐佳，理人，知识面广泛，谈吐佳， 具备较好的社会人脉关系，思具备较好的社会人脉关系，思 路清晰，韧性强，行动力和执路清晰，韧性强，行动力和执 行力优异，多次创业积累丰富行力优异，多次创业积累丰富 经验。经验。 采购供应总监 大专学历，从业大专学历，从业2525年，只做年，只做 一件事。绿机源品牌创始人一件事。绿机源品牌创始人 ，已经与湖南大部农庄建立，已经与湖南
4、大部农庄建立 采购合作，拥有极强的农业采购合作，拥有极强的农业 资源及业内人脉。资源及业内人脉。 行政总监 经济管理大专学历，具高级职业经济管理大专学历，具高级职业 经理人和高级人力资源管理师一经理人和高级人力资源管理师一 级资格，历任国企、沿海港资及级资格，历任国企、沿海港资及 上市民营企业高管上市民营企业高管2020余年，经验余年，经验 丰富。对内部组织管理、制度建丰富。对内部组织管理、制度建 设、人员管控、财务预算与控制设、人员管控、财务预算与控制 及公司经营计划颇具心得，及公司经营计划颇具心得，优秀优秀 的外联与公关能力，较强的分的外联与公关能力，较强的分 析、解决问题能力，做事沉稳，
5、析、解决问题能力，做事沉稳， 敢于担当。敢于担当。 网络部总监 拥有多年的互联网行业 高管经验，原蓝思科技 上市负责舆情管控与传 媒造势，是集开发、推 广策划、网销思维于一 身的专家。 廖武张会军杨泽英杨萌 组织架构 董事会 总经理 采购供应中心 营销中心 行政人事部 门面管理部 网络推广 产品专员 人事专员 行政专员 前台人事文员 主办会计 出纳 营销部 客服部 拓展部 质检部 董事会秘书处 会计 总经理助理 网络部财务部 营销部 市场部 品控部 采购部 仓储部 加工部 物流部 市场督导 企划部 质检员 物流司机 包装工 仓管员 采购员 我们要做什么 项目来源 需求分析 项目解决的问题 行业
6、前景 竞争对手 可行性分析 湖南陆加捌电子商务有限公司 项目来源 01 02 03 中国做为农业大国，生鲜市场年 交易额超过1000万亿，而线上交 易不足1%。 传统生鲜模式随着市场的发展， 渐渐出现了买菜难、卖菜难的问 题。 同时随着互联网的发展和手机的普及 ， 手机上的商业模式也开始被市场慢慢 挖掘，而消费者也慢慢习惯手机终端 直接消费的模式。 来源及背景 68易购 打造生鲜王国 需求分析 现实需求 项目所在传统行业的 存在的危机状况 安全？方便？快捷？ 市场迫不急待的需要一个安全、放 心、 方便、快捷且可信赖的品牌来改变这 一现状！ 生鲜食品安全得不到保障 传统菜市场环境 脏 乱 差 蔬
7、菜价格波动性大 个体菜店品项不齐全 消费者生活节奏越来越快 买菜、卖菜难，缺斤少两 就业及创业的难度越来越大 10 项目解决的问题 掌中菜市场，省钱放心鲜到家！ 从基地到厨房，我们一站式服 务。 01 食品安全：所有产品 从基地采购到送达客户 手中经过层层检验 02 创业就业难：加盟店全程 服务，解决产品到销售的各个 环节。创造更多的创业就业机 会。 03 品质保证：打造生鲜市 场行业品质标准，杜绝 缺斤少两。 04 买菜难、卖菜难：互 联网+基地+分拣配送+ 加盟店+客户 行业前景 发展趋势 1 消费习惯 2 政策扶持 3 目前，生鲜市场还是以传统的销售模式为主。 未来，我们预测生鲜市场将进
8、入整合期，后续 以生鲜蔬果社区连锁品牌店+互联网+为主。 目前一线城市大部份人群已习惯网购，但传统的 PC电商已开始演变成手机APP、微商城，未来手 机消费平台将成为主导市场。 国家菜篮子工程政策扶持 农业政策扶持 开发大型的电子商务政策扶持 农业局蔬菜种养植政策支持 1 . 2 . 3 . 可行性分析 我们有一个分工明确、执行力 强、具备专业素养的团队。 01 02 0304 05 06 团队协作能力强 依托于核心ERP系统，掌 控线上和线下相关环节， 洞悉市场消费行为。 操作方式科学 公司前期启动资金500万，后续 通过融资等手段，确保后续资金 充足。 资金准备充足 打造一个集全国网络+社
9、区加盟店+ 蔬果品牌连锁店+网上生鲜蔬果购 物平台及送货上门服务的商业平 台。 主要任务 三个时间节点： 第一期：长沙市场 1年 第二期：北上广深 2年 第三期：其他一线城市 2年 时间进度 当长沙市的市场占有率达到10%， 年销售将超过10亿元，毛利润将达 到3亿。 效益预测 我们怎么做 平台概述 运营模式 网络营销方案 营销推广计划 媒体推广 利润分析 湖南陆加捌电子商务有限公司 盈利模式 平台概述 线上 68微信商城68APP商城 PC商城及官网 68易购现阶段主 要拥有的线上平 台包括APP、微 商城、PC商城。 所有的线上 平台，都是 自主开发， 拥有版权优 势及开发优 势。 运营模
10、式 加盟店加盟店 加工配送中心 线上平台 自营生鲜 线上销售配送 生鲜采购加工 社区加盟店配送 线上销售配送 大客户配送 合作厂家产品导入平台 自有APP、微商城、PC商城 线上销售 消费者线上消费平台 消 费 者 ERP系统 盈利模式 加盟店+消费者 基地+加工配送产品+线上 平台 市场定位：通过线上平台+终端门店+种植基地+加工分拣配送的运营方式，直接向消费者、客户、企 事业单位、居民家庭、写字楼、办公人员等进行优质的预包装产品送货上门服务，以此改变传统的菜市场 购买模式。 盈利模式一：打造一个集线上平台+终端门店+消费者+种植基地的生鲜行业线上线下交易平台。 盈利模式二：打造一个生鲜蔬果
11、店连锁经营品牌。 盈利模式三：打造一个第三方产品快速推广平台。 盈利模式四：打造一个全国物流网络。 品牌推广方案 百度推广、APP推 送、 微信营销等。 网络推广 结合社区加盟店展开 门店开业推广及常规 门店业绩提升推广。 社区推广 借助加盟商人脉关 系网进行口碑 传播模式推广。 代理推广 电视媒体推广、报媒 推广、分众传媒推广 等。 媒体推广 地面推广计划 12 34 跟据市场的需求进行不 定期的地面推广活动。 日程安排行动策略 后勤保障客户服务 城市中心广场和小区周边广场 进行路演、宣传，扩大公司影 响力 由公司市场部对地面推 广计划进行策划，销售 部执行，确保活动的顺 利进行。 以极快速
12、和极小代价的形式聚集 客户群，以各促销活动让客户得 到实惠，以优质的售前、售中、 售后让客户得到舒心，以开放式 操作方法让客户放心。 利润分析 第一季度 5000 第二季度第三季度第四季度 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 0 计算根据为： 长沙城区分为5区，484个社区、2081个楼盘 ，实住人口363万。 其中1500个楼盘入住率较高，目前长沙城区 可开发1000家加盟店左右。 计算方法为： （月门店数量*门店销售额）*月数=季度或年 度销售总额 季度或年度销售总额*纯利百分比=季度或年 度纯利润 2016年全年预计销售额：4.992亿 按
13、纯利润占比3%计算，约为：1497万 2016年长沙市场占有率与利润 销售额 360万 17550万 6335万 25575万 时间：季度 （万元 ） 45000 50000 发展计划 公司战略目标 三年发展规划 短期盈利计划 产品开发计划 市场拓展计划 湖南陆加捌电子商务有限公司 公司战略目标 高瞻远瞩 制胜未来 安全、健康、绿色 服务农业 成就员工 回报股东 利国利民 合作共赢 务实创新 企业使命 企业宗旨 核心价值 经营理念 诚信 安全 敬业 服务 三年发展规划 湖南68易购的发展原则为：稳步前行，一步一个脚印；由小而大 ，步步蚕食全国市场。 2016年以长沙市场 为根本，快速覆盖城 区
14、市场。 2017年依托长沙市场经验 开发北上广深市场，全面 收集大型城市市场经验 2018年依托于大型和中型 城市市场经验，将模式和数 据复制到全国各个城市。 长沙市场 4.992亿 北上广深市场 20亿 其他一线城市 突破100个亿 短期盈利计划 12 3 平台服务 生鲜进销差价 生产代工收入 品牌推广收入 直营服务 代销产品返利 品牌农产品和 其他产品入店 费用 门店服务 门店加盟费 门店管理服务费 门店活动促销、 推广服务费 产品开发计划 自营 生鲜 粮油 调料 有机 蔬菜 进口 水果 水产 肉食 酒水 饮料 豆品 奶品 土特 产 农副 生鲜 1 2 3 产品说明一：第一期开发农 副产品
15、，采购农副产品等， 以产品销售带动平台推广， 以平台推广增加产品销售的 模式。 产品说明二：第二期开发重 点将在产品的研发、有机产 品的开发、进口水果销售和 酒水饮料的销售。 产品说明三：第三期着重产 品的梳理及优化，确保产品 的利润率。 市场拓展计划 市场 2、2017年1-6月，稳固现有市场及筹备北上广深市 场的启动方案； 3、2017年7-12月，执行北上广深市场启动方案； 4、2018年1-6月，稳固及进一步完善现有市场； 5、2018年7-12月，筹备其他一线城市市场启动方 案； 1、2016年1-12月，完成长沙市场1000家门店网店 的布局； 财务与融资 成本预算 资金缺口 融资
16、计划 湖南陆加捌电子商务有限公司 成本预算 营销成本 44.37% 生产成本 23.5% 管理成本 24.37% 物流成本 7.76% 物流成本包括车辆折旧费、车 辆保险费、车辆保养维修费用 及车辆使用油耗，费用合计 349.4万。 管理成本包括人员工资、办公 场地租金、差旅费、招待费、 办公用品购置费用、水电及保 险费用、人员福利费用，费用 共计1096.6万。 生产成本主要包括物流车 辆购置费、生产车间建设 费、 生产设备购置费，费用合计 1055.2万. 营销成本主要包 括门店装修费 用、 广告费用、广宣 品费用、促销品 费用、网络推广 费用、网络后台 开发费用、费用 合计1996.8万。 项目一期整体投入5000万 资金缺口 仓储分拣配送中心建 设、冷链系统建设、 基础系统建设、平台 的开发和营销费用、 人员成本等。 市场前期开发、调 研、实验、办公场 地、人员工资、APP 、PC商城、微商城、 官网初步建设、设备 等已投入500万元左 右。 4500万 500万 所需资金 已投资金 融资计划 一期融资资金为4500万元人民币，主要用 于开发长沙市场，投资以股权或债权形
