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1、成功八步 盟杰团队朱庭钰 卷首语 当你认同了无限极事业，一定很希望更快 成功。你奔向成功的冲劲，会像磁场一样 吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的 身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来 ，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，勇 往直前。而你要想迅速起步，先必须学习 成功八步。这些技巧是成功者经验的结晶 ，它已被证明，是行之有效的成功模式， 对此模式你要充满信心。 成功模式 第一步：梦想与目标 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲生意计划 第六步：跟进 第七步：咨询与检查 第八步：复制 要求： 深入理解 努力实践 循环往复 永续发展 1、要遵循和复制成功的模式，“不创新” 2、成功
2、八步是一个不间断、周而复始的周 期性行动。“决不让中间任何环节停顿” 3、如果你要迅速建立长期稳固的事业，要 始终做到“热情洋溢，积极参与，充满快乐 ，渴望成功” 第一步 梦想与目标 一、什么是梦想 1、定义：梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈 的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能，每当你想起它，就会兴奋 不已，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。 2、梦想的价值：梦想能激活我们的生命，给人战胜困难的勇气和信 心，使人生充满活力和希望，怀抱远大梦想的人会把前进路上的每一 次挫折都当作磨练和挑战，当作学习的机会，从而不断地战胜困难， 超越自我，迈向更大的成功。 3、梦想和幻想
3、的区别：没有明确的目标和持续的行动力的梦想就会 成为幻想 4、树立梦想，不断地为自己和别人造梦，梦想和态度永远占90%， 技能和技巧只占10%，梦想是激励领导人和团队动势的力量源泉。 二、你究竟要什么、要多少、什么时间要？ 你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法就 是给予他所想要的，也就是满足他的需求。 建议一：要什么，你究竟要什么 建议二：写下来，一定要把你想要的东西写下来，视觉化 、量化、公开化，加上最后实现的日期 建议三：一定要建立梦想板和梦想档案。把你的主要目标 写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。目标越 明确、越具体，越清晰，推动力就越大，你的努力就会越 大，你的梦
4、想就会越快实现。 如果你每个月有一笔额外的收入， 你会拿来做什么？ 别墅旅行车孩子的课外教 育 办奖学金 新的房屋世界名牌车孩子的钢琴 认养孤儿 新的床铺毛皮大衣孩子的出国留 学 扶助贫苦 全套高档电器钻戒自我深造 捐资助学 家庭运动室父母的养老金有可观的存款 资助残疾活动 装修房屋家人的礼物环游世界 资助疾病基金会 定期健康检查全家渡假投资 三、成就梦想，取得财务自由的三个途径 1、创建一个系统：需要考虑人、财、物、进、 销、存、产。五年破产率90%，再过五年被兼并 和破产率又90%，风险很大 2、购买一个系统，需要投资几百万，门槛高 3、加盟一个系统，加入直销企业，做营销员， 借助一个成功
5、的系统，从事无限极事业，你会找 回梦想，实现梦想，甚至不断超越梦想。 第二步 承诺 成功不取决于年龄、学历、甚至不取决于 你的能力，社会背景。成功只是了取决于 一个决定，只有你自己才能做出这个决定 ，你立志要改变自己、家人和众多人的命 运，你立志要让更多的人梦想成真，你必 须郑重地做出关系你一生的承诺，并且要 坚韧不拔，直到成功。 一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力 以赴。 1、试试看：根本不会成功 2、尽力而为：有可能成功、但成功的程度和概 率都很小 3、全力以赴：一定可以取得成功。它意味着不 惜一切代价，意味着永不言败，永不放弃，意味 着在2-5年内始终如一，匀速发展。 承诺：学习
6、、改变、创业 1、学习 一个有着强烈的求知欲、谦虚的学习心态、不断 反省与思考的人，进步、成长得最快。 归零心态：相信成功系统和上级老师，定期向上 咨询并接受指导。 学习心态：向书籍、课堂、成功人士学习，每天 看30分钟书，30-60分钟光碟，每会必到，每到 必记，每记必会，每会必教。 投资的心态：资料、学习费用、时间。 2、改变 改变从观念开始：改变自己旧有的、失败者的思 考方式 改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变 就先改变自己 改变从小事开始：如建立专业化的、成功者的形 象，注意礼仪等 三件事：1）使用产品并成为爱用者。2）将产品 分享及推荐给别人。3）推荐别人加入你的行列 改变环
7、境：与成功的人为友 改变从现在开始：起而行胜于坐而思。 3、创业 学习和改变是基础，创业是大厦 承诺成为100%的产品爱用者，从自用到分 享 做必要的投资：购买公司和系统推荐的书 、光碟、资料、会议工具，适当周转货、 白板、白板笔、笔记本、录音设备、名片 、专业化服装、投资工作室、专卖店 第三步 列名单 列名单、邀约、讲生意计划、跟进是这个 生意中行动圈的第一步。在无限极事业中 人际关系、时间是两个最大的资源。珍惜 和善于开发你的名单，就是保护 和拓展你 最大的财富。 一、列名单的三个原则 不做判官，越大越好，不要丢失。 1、不做判官：不预先判定谁会做，谁不会做 （1）将认识的人先写下来 （2
8、）敢于向上推荐。将最优秀的人，首先写在你的名单 表上。优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他 不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他 展示清楚这个事业。向上推荐会使你事半功倍 （3）第一时间先列一个30人以上的名单 启动贵在神速，争取在第一次听完生意计划后，立即列一 个30人名单，业务指导会帮你做第一次名单分析。 2、名单越大越好 （1）不要死盯住一个人 每当想想一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字 ，死盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中 没有姿态。 （2）尽快再列30-100人的名单 每当想起一个老朋友，请尽快写在名单表上，并在48小 时内通1次电话，每当
9、结识新人后，你要迅速记录认识他 的过程各你对新人最深刻的印象，并在48小时内与他联 系，以免双方都不记得相识的情景 （3）名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有。 3、不要丢失名单 （1）迅速登记，保持联络 用专门的本子手写名单，不要用电脑打印名单， 也不要认为存在手机中就可以了。你要让名单始 终保持在30人以上。 （2）不同名单分别记录 把本地和外地朋友名单分别登记，外地名单要分 地域填写 （3）要备2份名单，以防丢失。一份随身携带， 一份存档备用。 二、怎样列名单 亲友（先亲后疏）、朋友（先易后难）、 邻居（先近后远）、同学、校友（从近到 远）、同事或其他合作伙伴（从近到远） 、一面之交
10、者和新结识的人。 三、怎样结识陌生人人脉的最大资源 1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯 主动点头、微笑、打招呼，主动聊天，建立关系。 聊天的 四大话题： 家庭：家庭生活、家人健康状况、孩子学业等 事业：职业、工作环境、同事关系、工作待遇、晋升机会前途等不。 金钱:收入、投资、生意、信息等。 2、创造重复见面的机会 经常去同一地方 3、人际关系的四个过程 彼此有好感 （亲和力） 相互认识（关心别人） 产生信任（帮助别 人） 成为好友（思利及人） 第四步 邀约 列名单不是目的，目的是将一个新人介绍 到这个事业中来，很多新人生意不能开展 ，主要原因是邀不出人来，这一问题一般 出在你没有使用正确的邀
11、约方法。 一、邀约的种类： 1、电话邀约：是最常用的方式，非常适用 新人 2、面对面邀约 ：自然邀约 3、邀请函、网上联络、短信息 二、邀约的三个原则 1、高姿态 你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难 得的机会。高姿态来自你确实是在关心别人，而 不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。 避免使用：“不见不散，我一直会等你。”这种没有 姿态的话。 使用：“你一定要守时，我只能在7：00到7：20等 你，你不能来，一定要提前通知 我，过时我就不 能等你了，因为我很忙。”让对方感到你的时间非 常宝贵。 2、三不谈 电话中不谈公司、不谈产品、不谈奖金制度。邀约就是邀 约，邀约的目的是见面。不
12、是讲生意计划。电话邀约应控 制在2分钟内，因为过早谈得太多，对方心门就会关闭。 当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你 要及早挂断电话，结束谈话。你要引起对方好奇心，最行 之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让 他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍 一些成功人士与他相识。或给他提供一个难得的学习环境 即可。 如果对方问你“是直销吗？”你可反问“你怎样看待直销”根 据对方回答再答。千万不要争辩，当对方不认可时，可用 “对对对，我以前也是这样认为的，后来就是因为。 。才改变看法的。” 3、专业化 在开始建造你的生意时，专业化邀约的联络，对 你至关重要，你要参加这
13、方面的培训，听（看） 这方面的光碟，并要向你的业务指导咨询，最好 看他们怎样邀约。 不要强迫别人 不要乞求别人来 不要误导别人来 应以“兴奋的态度、二选一的方式进行邀约 三、怎样邀约 如果是很好的朋友或亲戚，邀约则非常简 单。打个电话过去：你在干吗？没事啊， 过来，赶紧到我家，我有事跟你讲。 因为很好、很亲，他们是很容易邀约的， 这就是”先易后难“的原则 其他情况下，怎样邀约？ 1、使用“邀约台词” 1）熟人邀约之一：“有件重要的事，要找你好好 谈谈”；“我有个很好的项目想投入，很想征求你 的意见”；“我有一个生意想跟你合作”；“我现在很 忙，电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要 让你看。你
14、明天白天还是晚上有时间？” 之二：你和XX不是想。，我有一个办法或 许能帮到你。你看这样，星期一晚上不是没事吗 。晚上到我家来，我们详细谈谈 之三：我在工作之余做了一件事情很不错，如果 我们合作可能会更好，所以我现在不能跟你详谈 ，你能不能晚上7：00来我家？ 2）第三人邀约 （邀请对象是朋友的朋友） “是这样，我是无限极（中国）有限公司的咨询顾 问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有 能力、又比较了解当地情况的朋友合作，我和XX 提起过这件事的时候，他极力向我推荐你，他说 你很优秀。”“我不知道你有没有1个小时的时间， 我们坐下来谈一谈。”“是一个很好的生意，在电 话里一下也说不清楚，
15、并且我还有些资料要让你 看，我今晚或明天下午有些空余时间，你看在这 两个时间内，你什么时候方便。” 3）、一面之交邀约 “我是XX，前天我们在XX地方见过面，当 时你给我留下了深刻的印象。这次我给你 打电话是这么回事，我是无限极（中国） 有限公司的咨询顾问，我们正在本市拓展 市场，需要找一有能力又比较了解当地情 况的朋友合作。我一下就想起了你，上次 你给我留下了很好的印象” 同上 2、使用“推崇台词” （1）推崇会议 我现在正在和无限极（中国）有限公司合作（或 学习），这家公司是一家著名的商业机构，专门 研究人们在二十一世纪如何开创个人事业的，这 家公司 在国内很有名气，下星期六他们在XX酒 店有个讲座，相信会对你（这样做事的人、下一 步的发展、开拓思路、学习如何营销、提升个人 能力、了解世界的发展趋势、如何快速开拓市场 ）会有所帮助，众多有兴趣去听听吗？ （2）推崇成功人士 你听说过xx吗？那你听说过无限极（中国 ）有限公司 吗？太可惜了，无限极（中国 ）帮助很多人成功开创个人事业，在国内 非常有名气。XX是这家公司的成功人士， 我和他是好朋友，我乐意引荐您同这位先 生见一面，这对你肯定很有帮助，你有兴 趣吗？ （3）推荐工具： 你看、听过XX书或光碟吗？太可惜了，它 简直太棒了，是我近年来看、听过的最好 的书、光碟
