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1、XXX 2012年全年节日活动方案 2012年节日活动节点图 【元旦】 活动方案 元月1日 New Years Day 【活动目的和意义】 1.增强客户对企业品牌的认可； 2.促进邻里交流，营造和谐社区氛围； 3.利用口碑传播促进老带新活动开展。 【元旦】 活动方案 元月1日 New Years Day 【活动主题】 新年、新生活、新惊喜 迎元旦砸金蛋活动暨业主联谊会 【元旦】 活动方案 元月1日 New Years Day 【活动针对群体】 【元旦】 元月1日 New Years Day 【活动时间】 2012年12月 31 日下午 活动延续15天 【活动场地】 售楼部或酒店 老业主、意向客
2、户 【活动流程】 12月31日上午：活动会场布置（由节日庆典公司负责） 12月31日13:00前：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出 人员要准时到场做好准备）。 14:30 15:30：邀约客户进场（嘉宾信息登记，进行编号，安排就座 ） 15:3015:35：暖场表演 15:3515:37：主持人开场词， 15:3815:45：领导致辞，宣布老带新优惠政策 15:4515:55：节目表演 15:5516:20：游戏环节(夹气球游戏见附表一） 16:2016:35：砸金蛋 迎幸运（砸出10个奖项） 16:3516:45：近景魔术表演 【元旦】 元月1日 New Years Day 【活
3、动流程】 16:4517:05：游戏环节（祝福传递，友爱相连，见附表二）17:05 17:15：第二轮砸金蛋（砸出8个奖项） 活动结束 【元旦】 元月1日 New Years Day 附表一 游戏一：夹气球游戏，自由参加，三人组合。 游戏规则：由男嘉宾吹气球，另外两个嘉宾背靠背夹 着气球到终点，然后放到椅子上坐爆。获 胜者有砸金蛋的机会。 附表二 祝福传递，友爱相连：每竖排10人为一组，每人写下一个字， 组成一句祝福的话，不允许商量。评比出最具有祝福的三句， 获胜的竖排所有的人都有礼品赠送，获胜组代表可有砸蛋机会 。 【元旦】 元月1日 New Years Day 【销售策略配合】 一、所有奖
4、项均放到砸金蛋环节送出。 二、 奖项设置：三等奖10名，1000元购房券；二等奖6名， 2000元购房券；一等奖1名，3000元购房券。特等奖1名，价值 1200元的家电一件。 三、老带新活动，给予老业主现金奖励政策：顺利成交，奖励 老业主现金2000元。 注：1.特等奖在三天内兑现； 3.老带新活动自联谊会后持续15天。 【元旦】 元月1日 New Years Day 【活动物料准备】【元旦】 元月1日 New Years Day 【媒体渠道锁定】【元旦】 元月1日 New Years Day 【活动跟进策略及渠道】 一、整理来宾资料，电话回访，着重分析潜在目标客 户，制定不同的策略进行推广
5、。 二、回馈老业主：给老业主邮寄元旦贺卡，用真情人 性化与准业主沟通，为老带新的实施做好铺垫。 【元旦】 元月1日 New Years Day 【活动总预算】 活动物料类：10530.00元 媒体渠道类：100.00元 活动跟进：200.00元 合计：10830元 【活动效果预估】 一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对目 标客户群是一个促进作用。 二、加强了与老业主的交流与联系，为老带新做了铺垫。 三、一定程度上促成剩余楼盘的销售。 【元旦】 元月1日 New Years Day 【春节】 活动方案 农历正月初一 The Spring Festiva 【活动目的和意义】 1.
6、提高企业和项目知名度； 2.促进项目成交。 【春节】 活动方案 农历正月初一 The Spring Festiva 【活动主题】 喜迎新春，温暖归来 XXX项目返乡置业计划席卷全城 【春节】 活动方案 农历正月初一 The Spring Festiva 【活动针对群体】 【春节】 农历正月初一 The Spring Festiva 【活动时间】 2013年1月26日-2月24日 【活动场地】 售楼部 准业主，返乡务工人员 一、2013年1月312月8日（春节前） 凡在此期间看房客户 1.均可获得精美春联一套 2.赠送魔术马克杯（DIY制作，每天限量20个） 【春节】 农历正月初一 The Sp
7、ring Festiva 【销售策略配合】 二、 活动期间定房，额外优惠2013元/套。 三、老带新活动，给予老业主奖励政策：活动期间顺利成交，可获价值 1000元购物券。 附 魔术马克杯： 到访家庭、情侣客户可在 马克杯上烫印自己的生活 照、喜欢的人物、漫画、 甚至是爱宠的照片，制作 独一无二的马克杯。 元月1日 【春节】 农历正月初一 The Spring Festiva 附 所有2013年1月312 月8日到访客户均可获得 春联一副。 元月1日 【春节】 农历正月初一 The Spring Festiva 【活动物料准备】【春节】 农历正月初一 The Spring Festiva 【媒
8、体渠道锁定】【春节】 农历正月初一 The Spring Festiva 【活动跟进策略及渠道】 一、电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的 策略进行推广； 二、用真情与老业主沟通，促进老带新更好的开展； 三、给所有客户新年祝福信息，体现人文关怀与交流 。 以口碑效应提高项目美誉度。 元月1日 【春节】 农历正月初一 The Spring Festiva 【活动总预算】 活动物料类：6550元 媒体渠道类：3000元 活动跟进：200元 合计：9750元 【活动效果预估】 一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对务 工返乡者购房起到促进作用。 二、加深与老业主的交流，促进老带
9、新活动的开展。 【春节】 农历正月初一 The Spring Festiva 【元宵节】 活动方案 1月15日 The Lantern Festival 【活动目的和意义】 【元宵节】 活动方案 1月15日 the Lantern Festival 活动图片 通过此次活动加深与新老客户的感情，增加他们对社区 的认同感和归属感。 邀请意向客户进行参与互动，获得他们的好感，加速决 策过程。 通过品元宵、猜灯谜和社区寻宝系列活动，聚集人气， 营造售楼现场的活跃气氛。 【活动主题】 【元宵节】 活动方案 1月15日 the Lantern Festival 活动主题： 新春开门红 欢乐闹元宵 *项目品
10、元宵、猜灯谜及寻宝系列联 谊活动 主题阐释： 元宵节是中国的传统节日，吃元宵、观灯会、猜灯 谜、舞龙等活动是民间习俗，更是培养项目与新老 客户、意向客户关系的良好时机。 【活动针对群体】 【元宵节 】 1月15日 the Lantern Festival 【活动时间】 【活动场地】 售楼部或社区活动广场 新老客户及意向客户 农历正月10正月15 【活动流程】 【元宵节 】 1月15日 the Lantern Festival 14:0014:30：新老客户、意向客户到场，在主题板上签名登记 就坐。 14:3014:50：分发碗勺，把煮好的元宵盛好供客户们品尝 。 15:0015:40：猜灯谜活
11、动（提前准备好500条灯谜）， 猜对者奖励元宵节精美大礼包一份。 14:00前：活动道具准备。 备好电磁炉、元宵及碗筷，有专人负责煮元宵。 14:5015:00主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。 【活动流程】 【元宵节 】 1月15日 the Lantern Festival 15:4016:00：举行抽奖活动（可根据客户签名序号）。 16：0017:00：社区寻宝活动开始（提前将奖品放于 较隐蔽的角落部位，有客户寻找，限时2分钟，找到的 礼品归客户所有，找不到礼品的客户进行小小的惩罚。 说明： 1.考虑到客户带小孩参与，可以提前准备好一些糖葫芦、棉 花糖、甜点等小食品。 2
12、.考虑到售楼部的空间大小及其与社区的距离，可以将这一 系列活动安排在社区内举办。 17:0017:30：活动结束，参与客户领取元宵一份离 场。 【活动物料准备】 【元宵节 】 1月15日 The Lantern Festival 【销售策略配合】 【元宵节 】 1月15日 The Lantern Festival 计划一：你买房，我装修。 对于元宵节活动期间订房置业的客户，赠送装修基金5000元 ，或返现或冲抵房款。 计划二：你买房，我送车。 在活动期间购房的客户，凡按时交付首付者均有机会赢取长安 奔奔3年使用权抽奖机会。 新年开门红，元宵节为意向客户制定置业计划： 【媒体渠道锁定】 【元宵节
13、 】 1月15日 The Lantern Festival 【元宵节 】 1月15日 【活动跟进策略及渠道】 一、邀请地方知名媒体对活动进行现场报道，制造短 时期区域市场的信息高点，为房源销售造势。 二、报纸软文的投放，以项目关爱新老业主及对各业 主、业内人士等的采访为话题，提升项目美誉度。 三、可在项目网站和微博上举办“我最喜爱的楼盘”“新 春置业计划”等为主题的活动，制造舆论，引发热议。 The Lantern Festival 【活动总预算】 【元宵节 】 1月15日 The Lantern Festival 活动物料类：7115.00元 媒体渠道类：11100.00元 合计： 1821
14、5.00 元 【活动效果预估】 通过此次元宵节系列活动，增加了新老客户对社区的认同感与 归属感，树立了项目本身的品牌美誉度。 通过元宵节的置业计划优惠活动的开展，进一步锁定了目标群 体，加速客户的决策过程，达成购买意愿。 为售楼中心汇聚了人气，利于新年伊始房源的进一步去化。 【情人节】 活动方案 2月14日 Valentines Day 【活动目的和意义】 1.通过活动，向未买房情侣大力推广中，小户型房源， 以及配合我们的优惠政策，激发他们的买房决心。 2.引起广大群体的的普遍关注，为我们开发较多的潜在 客户奠定基础。 3 在项目周边区域营造广泛的市场宣传，提高项目在 市场中的美誉度和认知度。
15、 4.为我们在售楼盘的快速销售做好准备。 【情人节】 活动方案 2月14日 【情人节】 活动方案 2月14日 主题一、浓情蜜意 真情尽显 -* 项目*真情表露情歌比赛活动 主题二，巧克力DIY - *项目*浓情时刻自制巧克力 DIY活动 。 【活动针对群体】 【情人节 】 2月14日 【活动时间】 【活动场地】 2035之间未婚男女 2月14日 售楼部附近活动广场 【活动流程】【情人节 】 2月14日 Valentines Day 2月13日之前1. 活动公司将现场布置完毕 2.物料准备完毕（巧克力活 动） 11:20 -11:30 1.颁奖仪式 （本比赛每20个人为一轮，每轮评选 出一，二，
16、三等奖各一名，奖品为手机，100元购物券，50元购物 券，最后集中颁奖）2.巧克力DIY结束（可带走） 8:008；30 接待来宾签到。（发放节日礼物，玫瑰花一朵） 8:30-8:35 活动开始.，开发商有关领导致辞。 8:35-11:20 活动环节 1.情歌比赛时间（每位嘉宾唱歌之前都要进行“真爱表达”）2.巧克力 制作时间 2月14日具体安排 11:30 活动结束 【活动物料准备】【情人节 】 2月14日 Valentines Day 【销售策略配合】 【情人节 】 2月14日 一、向获奖嘉宾发放购房优惠券2000元，参赛嘉宾发放1000元 购房优惠券。 二，在活动期间 推5套“特价房”（采光不好，户型不好，难以销 售）的客户可送价值万元的家具家电一套。 三，向参与者以及围观群众发放老带新的奖励政策单页，带
