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1、大庆中支大庆中支 4 4月月8 8日夕会日夕会 目录 1 1 助力措施助力措施 涨姿势涨姿势 2 2 3 3 现状思考现状思考 领领导讲话导讲话 4 4 银银保销销售人员员名称预预收录录入日保费费APE比例APE 吴海娟4月2日10,000.000.7700007,700.00 张张玉兰兰4月3日3,000.000.7700002,310.00 付玉霞4月7日6,000.000.4400002,640.00 张张玉兰兰4月7日5,000.000.7700003,850.00 张张玉兰兰4月7日5,000.000.7700003,850.00 张张玉兰兰4月7日3,000.000.7700002
2、,310.00 张张玉兰兰4月7日5,000.000.7700003,850.00 周广萍4月8日5000.00 u3月1-7日3.7万，2.65万 u5日全省挂零 我们怎么了我们怎么了 u人变了吗？ u产品变了吗？ u市场变了吗？ u人：平均9-10人 u产品：岁岁红 结结论论 第二季度年年如此，变化多端正 u人变了吗？ u产品变了吗？ u市场有变化 我们要做的事很多我们要做的事很多 旅 游 群 英 会 晋 级 二季度主要推动举措二季度主要推动举措 方案：方案： 时时间：间：3 3月月2626日日4 4月月3030日日 交费类型：期交交费类型：期交 入围条件：非项目期间期交保费入围条件：非项
3、目期间期交保费6 6万万 奖奖励前励前2 2名名柬埔寨游 u 项目：升级版的 百年人寿黑分银保2014年二季度 期交业务推动方案 竞赛时间：竞赛时间： 2014.4.1-2014.6.302014.4.1-2014.6.30 竞赛目标：竞赛目标： 期交期交NBP 2000NBP 2000万万 竞赛产品：竞赛产品： 所所有在售期交产品，其中红六福产品每有在售期交产品，其中红六福产品每2 2件折成件折成1 1件计入方案，邮政渠道期件计入方案，邮政渠道期 交每交每2 2件折成件折成1 1件，折后不足件，折后不足1 1件的四舍五入计入方案；红六福产品件的四舍五入计入方案；红六福产品APEAPE折折 半
4、计入方案，邮政渠道期交半计入方案，邮政渠道期交APEAPE折半计入方案；折半计入方案； 期交王中王期交王中王 活动时间：活动时间： 20142014年年4 4月月1 1日日-2014-2014年年6 6月月3030日日 在在2014.4.1-2014.4.302014.4.1-2014.4.30期间，全省银保顾问及营业部经理个人当期承保的期交产品：期间，全省银保顾问及营业部经理个人当期承保的期交产品：2 2件数件数4 4， 可获奖金可获奖金200200元；元；4 4件数件数1010，可获奖金，可获奖金500500元；元；1111件数件数2020，可获奖金，可获奖金10001000元；元；212
5、1件数件数3030，可，可 获奖金获奖金15001500元；件数元；件数3 30 0，可获奖金，可获奖金20002000元元； 注：当日同一被保险人视为一件计算；注：当日同一被保险人视为一件计算； 件数可获奖金 2件数4200 4件数10500 11件数201000 21件数301500 件数302000 期交王中王期交王中王 活动时间：活动时间： 20142014年年4 4月月1 1日日-2014-2014年年6 6月月3030日日 在在2014.5.1-2014.6.302014.5.1-2014.6.30期间，全省银保顾问及营业部经理个人当期承保的期交产品期间，全省银保顾问及营业部经理个
6、人当期承保的期交产品2 2件以上（含件以上（含2 2件件 ）：1 1万万APEAPE3 3万，可获奖金万，可获奖金200200元；元；3 3万万APEAPE5 5万，可获奖金万，可获奖金600600元；元；5 5万万APEAPE1010万，可获奖万，可获奖 金金10001000元；元；1010万万APEAPE1515万，可获奖金万，可获奖金20002000元；元；1515万万APEAPE2020万，可获奖金万，可获奖金30003000元；元；APEAPE2020万万 ，可获奖金，可获奖金40004000元元； 注：当日同一被保险人视为一件计算；注：当日同一被保险人视为一件计算； APE可获奖金
7、 1万APE3万200 3万APE5万600 5万APE10万1000 10万APE15万2000 15万APE20万3000 APE20万4000 每日首单奖每日首单奖 活动时间：活动时间： 20142014年年4 4月月1 1日日-2014-2014年年6 6月月3030日日 全省银保顾问及营业部经理个人每日成交当日全省的第一单期交者，可获全省银保顾问及营业部经理个人每日成交当日全省的第一单期交者，可获奖金奖金8888元元；（该方；（该方 案按承保兑现，如果当日成交的第一单期交在犹豫期内退保，则当日该奖项取消。）案按承保兑现，如果当日成交的第一单期交在犹豫期内退保，则当日该奖项取消。） 十
8、十年赢平板年赢平板 活动时间：活动时间： 20142014年年4 4月月1 1日日-2014-2014年年6 6月月3030日日 全省银保顾问及营业部经理个人当期承保的全省银保顾问及营业部经理个人当期承保的1010年交费岁岁红、福年交费岁岁红、福A A及康泰重疾产品，规模保费及康泰重疾产品，规模保费2020万万 ，可获，可获三星平板电脑一台三星平板电脑一台； 渠道拓展奖渠道拓展奖 活动时间：活动时间： 20142014年年4 4月月1 1日日-2014-2014年年6 6月月3030日日 在在2014.1.1-2014.3.312014.1.1-2014.3.31期间，全省期交未开单网点，如果
9、在期间，全省期交未开单网点，如果在2014.4.1-2014.6.302014.4.1-2014.6.30二季度首月期交二季度首月期交 成功开单，则每个开单网点可获成功开单，则每个开单网点可获奖金奖金100100元元；次月连续期交开单，可获；次月连续期交开单，可获奖金奖金200200元元；第三；第三 个月连续期交开单，可获个月连续期交开单，可获奖金奖金300300元元，作为本部及机构渠道拓展费用统一管，作为本部及机构渠道拓展费用统一管理使理使用；（如果成功用；（如果成功 开单但并未连续，开单但并未连续，则则次月重新开始计算次月重新开始计算。）。） 行销辅助品行销辅助品 活动时间：活动时间： 2
10、0142014年年4 4月月1 1日日-2014-2014年年6 6月月3030日日 期交单件期交单件50005000元以上（含元以上（含50005000元），机构将获得元），机构将获得3030元业务推动费用元业务推动费用，费用划拨至本，费用划拨至本 部及机构统一管部及机构统一管理使理使用用； 十十年年岁岁岁红上红岁红上红 活动时间：活动时间： 20142014年年4 4月月1 1日日-2014-2014年年6 6月月3030日日 全省各机构全省各机构1010年交费岁岁红产品规模保费年交费岁岁红产品规模保费120120万，可获价值万，可获价值60006000元单反相机元单反相机一个；全一个；全
11、 省各机构省各机构1010年交费岁岁红产品规模保费年交费岁岁红产品规模保费6060万，可获价值万，可获价值30003000元准专业便携或入门元准专业便携或入门 单反相机单反相机一个一个； 福福A A康泰到康泰到我家我家 活动时间：活动时间： 20142014年年4 4月月1 1日日-2014-2014年年6 6月月3030日日 全省各机构福全省各机构福A A及康泰重疾产品规模保费及康泰重疾产品规模保费5050万，可获一个万，可获一个苹果苹果Mac proMac pro笔记本笔记本一台一台 ；全省各机构福；全省各机构福A A及康泰重疾产品规模保费及康泰重疾产品规模保费3030万，可获一个万，可获
12、一个苹果苹果Mac airMac air笔记本笔记本一台一台； 司司庆献礼奖庆献礼奖 活动时间：活动时间： 截至截至20142014年年6 6月月3 3日司庆日日司庆日 全省截至全省截至2014.6.22014.6.2承保承保APEAPE完成完成20142014年度总公司分配任务计划年度总公司分配任务计划，截截至当日（至当日（2014.3.282014.3.28）全省承保）全省承保 APE2668APE2668万万，如需达成全年，如需达成全年34503450万万的的APEAPE计划任务，全省需在未来计划任务，全省需在未来6868天天的时间里，每日承保的时间里，每日承保APE12APE12万万
13、，如能达成，如能达成，则则全省银保将士每人获全省银保将士每人获“百年人寿五周年司庆献礼纪念茶杯百年人寿五周年司庆献礼纪念茶杯” 一个一个； 血战到底血战到底 活动时间：活动时间： 20142014年年4 4月月1 1日日-2014-2014年年6 6月月3030日日 全全省营业部（对于架构不全的营业部将重新分组）间进行为期三轮的期交一对一省营业部（对于架构不全的营业部将重新分组）间进行为期三轮的期交一对一PKPK（轮空的营业（轮空的营业 部部PKPK全省的人均期交件数）全省的人均期交件数）： 第一轮：第一轮：在在2014.4.1-2014.4.302014.4.1-2014.4.30期间，全省
14、营业部将抽签决定期间，全省营业部将抽签决定PKPK对象，两营业部间人均期交件数多者对象，两营业部间人均期交件数多者 获胜，获胜方且获胜，获胜方且人均期交件数人均期交件数2 2件件，营业部每人可获，营业部每人可获100100元奖金元奖金； 第二轮：第二轮：在在2014.5.1-2014.5.312014.5.1-2014.5.31期间，上一轮所有营业部按人均件数进行排名，排名期间，上一轮所有营业部按人均件数进行排名，排名1 1、2 2名的营业部名的营业部 一组进行一组进行PKPK，3 3、4 4名一组，以此类推，两营业部间人均期交件数多者获胜，获胜方且名一组，以此类推，两营业部间人均期交件数多者
15、获胜，获胜方且人均期交件数人均期交件数2 2 件件，营业部每人可获，营业部每人可获200200元奖金元奖金； 第三轮：第三轮：在在2014.6.1-2014.6.302014.6.1-2014.6.30期间期间，PKPK分分组组及奖励及奖励方方式同上。式同上。 最最终胜出两轮以上的营业部，营业部每人获得终胜出两轮以上的营业部，营业部每人获得奖金奖金200200元元。 方案说明方案说明 I. I. 所有活动期间（所有活动期间（20142014年年4 4月月1 1日日20142014年年6 6月月3030日）承保的有效保单计入业绩日）承保的有效保单计入业绩 统计，承保保费均为扣除活动期间各种撤、退
16、保的承保保费，实际业务数据参照总统计，承保保费均为扣除活动期间各种撤、退保的承保保费，实际业务数据参照总 公司核心业务系统数据为准；公司核心业务系统数据为准； II.II.所有个人奖励方案统一在工资中计税扣除；所有个人奖励方案统一在工资中计税扣除； III.III. 方案最终解释权归黑龙江分公司银行保险部所有；方案最终解释权归黑龙江分公司银行保险部所有； 方案就是方案就是方向方向 干活不由东干活不由东 累死也无功累死也无功 霍金传传奇人生 “宇宙之王”史蒂芬威廉霍金（Stephen William Hawking, 1942），1942年1月8日 出生于英国牛津。毕业于牛津大学气象学 (University of Oxford)和剑桥大学（ Universitas Cantabrigiensis）。并获剑桥大 学哲学博士学位。他因为在21岁时
