《文具行业调研报告讲解》由会员分享，可在线阅读，更多相关《文具行业调研报告讲解（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、文具行业调研报告文具行业调研报告 文具行业概述文具行业概述 n n 一、文具行业介绍一、文具行业介绍 n n 二、文具行业销售情况二、文具行业销售情况 n n 三、文具行业的主要销售渠道三、文具行业的主要销售渠道 n n 四、文具行业的发展趋势四、文具行业的发展趋势 文具行业介绍文具行业介绍-发展进程发展进程 一个行业的诞生是随着巨额利润的产生而产生，大都须一个行业的诞生是随着巨额利润的产生而产生，大都须 经历起步阶段、竞争阶段、成熟阶段。当市场的竞争成熟后，即该经历起步阶段、竞争阶段、成熟阶段。当市场的竞争成熟后，即该 行业利润与其他行业利润相当且趋稳定时，这个行业即成熟了。这行业利润与其他
2、行业利润相当且趋稳定时，这个行业即成熟了。这 是行业发展的规律，也是文具行业的成长路径。是行业发展的规律，也是文具行业的成长路径。 文具行业的形成时间大概在文具行业的形成时间大概在2020世纪世纪8080年代末与年代末与9090年代初年代初，是，是 计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。文具行业在计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。文具行业在 中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻 工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具及办公用品市场工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具及办公用品市
3、场 的年销售额超过的年销售额超过15001500亿亿元人民币。元人民币。 文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且文具发展初期，国内生产厂家较少，产品较多依赖进口，且 需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费需求不断增大。随着国民经济的发展，文具行业从过去的简单消费 转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成转变成当前全方位消费，企业、个人对文化用品的需求也越来越成 熟。据国内报纸报道，中国文具市场容量已突破人民币熟。据国内报纸报道，中国文具市场容量已突破人民币15001500亿元（亿元（ 不含办公家具），近年文具市场发展步伐均达两位数。随着国内经
4、不含办公家具），近年文具市场发展步伐均达两位数。随着国内经 济的发展，集团购买力的提高，将更加加速此行业的发展。如果把济的发展，集团购买力的提高，将更加加速此行业的发展。如果把 文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，文具行业的发展分为初级阶段、竞争阶段、成熟阶段的话，目前文目前文 具行业已进入了竞争阶段具行业已进入了竞争阶段，竞争方式也由单一的竞争转向服务、管，竞争方式也由单一的竞争转向服务、管 理、购物环境等多方位竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可理、购物环境等多方位竞争。面对品种繁多的文具用品，消费者可 选择的余地也越来越多，国外竞争对手的涌入（如选择的余地也越来越多，国
5、外竞争对手的涌入（如法国法国品牌马培德品牌马培德 在在昆山昆山设厂），整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞设厂），整个市场的竞争压力不断加强，未来的竞争也将更争也将更 加残酷。加残酷。 文具行业介绍文具行业介绍-定义及行业定义及行业 认证认证 l l 文具行业定义：文具行业定义： 文具是笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。文具分办公文具和学生文具文具是笔、墨、纸、砚等文化用品的总称。文具分办公文具和学生文具 。 办公文具办公文具是指办公室内常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅是指办公室内常用的一些现代文具：签字笔、水笔、钢笔、铅 笔、圆珠笔等；以及笔筒等配套用品。其它办公用品还包括：办公用纸
6、笔、圆珠笔等；以及笔筒等配套用品。其它办公用品还包括：办公用纸 、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套等。、裁纸刀、尺、笔记本、文件袋、文件封套等。 学生文具学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。学生文是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。学生文 具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔 、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔 削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、削、液体胶
7、水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、 文件夹、本册、文件袋、画板等等。文件夹、本册、文件袋、画板等等。 l l 文具行业认证：文具行业认证： l l 学生文具相关规定：学生文具相关规定： 2008 2008 年年4 4 月月1 1 日起，我国学生用品的第一部强制性国家标准日起，我国学生用品的第一部强制性国家标准学生用品的学生用品的 安全通用要求安全通用要求正式实施。此次正式实施。此次通用要求通用要求几乎涵盖了所有文具用品的几乎涵盖了所有文具用品的安全技术标准安全技术标准 ，适用的未成年学生用品种类很多，包括水彩画颜料、蜡笔、油画棒、指画颜料、橡皮，适用的未成年学生用品种类很多，
8、包括水彩画颜料、蜡笔、油画棒、指画颜料、橡皮 泥、橡皮擦、涂改制品、胶粘剂、水彩笔、书写笔、记号笔、绘图用尺、本册、书包、泥、橡皮擦、涂改制品、胶粘剂、水彩笔、书写笔、记号笔、绘图用尺、本册、书包、 笔袋、手工剪刀、文具盒、卷笔刀等。标准共从八个方面对不同的学生用品做出了相关笔袋、手工剪刀、文具盒、卷笔刀等。标准共从八个方面对不同的学生用品做出了相关 限制性规定。包括可迁移元素锑、砷、钡、铬、铅、汞等的最大限量、学生用品所使用限制性规定。包括可迁移元素锑、砷、钡、铬、铅、汞等的最大限量、学生用品所使用 染料、学生用课本亮度等。其中，书包、笔袋等所使用的面料和辅料中甲醛含量被明确染料、学生用课本
9、亮度等。其中，书包、笔袋等所使用的面料和辅料中甲醛含量被明确 规定不得超过规定不得超过300 300 毫克毫克/ /公斤。公斤。 文具行业的分类文具行业的分类 文具行业 学生类文具 办公类文具 学习用品 生活用品 休闲用品 文具行业的品类介绍文具行业的品类介绍 n n 笔类笔类 n n 本册类本册类 n n 箱包类箱包类 n n 纸张类纸张类 n n 文具盒笔袋类文具盒笔袋类 n n 电子词典学习机类电子词典学习机类 n n 计算器计算器 n n 卷笔刀卷笔刀 n n 油画笔油画笔/ /油画棒油画棒/ /画架画架 n n 贴纸贴纸 n n 笔类产品关注度调查笔类产品关注度调查 圆珠笔圆珠笔排在
10、笔类产品关注度的首位，并获得排在笔类产品关注度的首位，并获得26%26%的关注度比例。的关注度比例。荧光笔荧光笔、中性笔、钢笔、中性笔、钢笔、 水性笔紧随其后。水性笔紧随其后。 激光笔、记号笔、铅笔、蜡笔，激光笔、记号笔、铅笔、蜡笔，水彩笔水彩笔位列其后，但彼此间差距可谓微乎其微。位列其后，但彼此间差距可谓微乎其微。 本册产品关注度调查本册产品关注度调查 便签本本月以高达便签本本月以高达31%31%的关注度比例成为本册类产品最大的热门。的关注度比例成为本册类产品最大的热门。记事本记事本和笔记本则和笔记本则 分别获得分别获得24%24%和和18%18%的关注度比例。的关注度比例。 此外，软抄本本
11、月关注度比例也有所上升。此外，软抄本本月关注度比例也有所上升。 文件存储产品关注度调查文件存储产品关注度调查 文件夹文件夹本月关注度比例占了整个文件存储产品的本月关注度比例占了整个文件存储产品的26%26% ，依然处在榜首的位置。，依然处在榜首的位置。 文件套文件套、电脑夹、文件柜分列二、三、四位，其关注、电脑夹、文件柜分列二、三、四位，其关注 度比例分别为度比例分别为13%13%、12%12%和和11%11%。 其他文具产品关注度调查其他文具产品关注度调查 本月台历延续上月的良好势头，均获得了本月台历延续上月的良好势头，均获得了15%15%的市场的市场 关注度，并牢牢占据首位。文具盒和修正液
12、紧随其后关注度，并牢牢占据首位。文具盒和修正液紧随其后 。 整体来看，学生文具表现依然好于桌面文具。整体来看，学生文具表现依然好于桌面文具。 其他上榜产品也主要以学生文具为主。其他上榜产品也主要以学生文具为主。 文具市场热销产品文具市场热销产品TOP10 TOP10 从上图数据显示，圆珠笔、荧光笔、台历、文件夹、中从上图数据显示，圆珠笔、荧光笔、台历、文件夹、中 性笔、文具盒、文件套、电脑夹、钢笔、水性笔这十性笔、文具盒、文件套、电脑夹、钢笔、水性笔这十 类产品在类产品在20102010年年1 1月文具市场热销产品月文具市场热销产品TOP10TOP10排行榜排行榜 中榜上有名。中榜上有名。 文
13、具行业概况文具行业概况-文具行业品牌（文具行业品牌（top 10)top 10) 中国十大文具品牌中国十大文具品牌(top 10)(top 10) 晨光文具晨光文具 ( (中国驰名商标中国驰名商标, ,中国中国 名牌名牌) ) 启路文具启路文具 ( (学生文具连锁业的领头羊学生文具连锁业的领头羊) ) 得力文具得力文具 ( (国家免检产品国家免检产品) ) 白雪文具白雪文具 ( (中国驰名商标中国驰名商标, ,中国名牌中国名牌, ,国家免国家免 检产品检产品) ) 齐心齐心Comix (Comix (国家免检产品国家免检产品) ) 都都文具都都文具 ( (全国最大文化办公用品连锁零售全国最大文
14、化办公用品连锁零售 企业之一企业之一)()(传闻已倒闭）传闻已倒闭） 真彩真彩- -乐美乐美 ( (中国名牌中国名牌, ,国家免国家免 检产品检产品) ) 广博文具广博文具 ( (中国驰名商标中国驰名商标, ,中国名牌中国名牌, ,国家免国家免 检产品检产品) ) 贝发贝发BEIFA (BEIFA (中国名牌中国名牌, ,国家免国家免 检产品检产品) ) 树德树德SHUTER (SHUTER (中国强势办公文具制造商中国强势办公文具制造商, ,广广 东著名商标东著名商标) ) 文具行业概况文具行业概况-内销情况内销情况 n n 内销内销 l l 文具产品消费在中国的市场份额比例如下文具产品消费
15、在中国的市场份额比例如下: : 我们可以看到这些排在前几名的省份刚好跟他们在国内的经济 实力排名一样。 文具行业概况文具行业概况-内销情况内销情况 n n 内销内销 l l 文具的消费人群分析，从以下数据可以看出他们各自的文具的消费人群分析，从以下数据可以看出他们各自的 比例，也为各个文具厂家和渠道商进行市场细分，从而比例，也为各个文具厂家和渠道商进行市场细分，从而 可进行市场差异化营销：可进行市场差异化营销： 文具行业概况文具行业概况-外销情况外销情况 n n 近年来，我国文具出口一直保持稳步增长态势；近年来，我国文具出口一直保持稳步增长态势；20072007年出年出 口额达口额达97.29
16、7.2亿美元，同比增长亿美元，同比增长10.58%10.58%，行业整体出口趋势，行业整体出口趋势 看好。看好。 但由于2008年的金融危机的影响，以及人民币汇率 不断升值，对文具行业的出口带来很大的创伤，导致 2008年后的很多文具厂家也面临转型，外贸转内销， 或者是内外贸并进。 文具行业的主要销售渠道文具行业的主要销售渠道 n n 经销商经销商 n n 批发商批发商 n n 文具店文具店 n n Catalogue sellerCatalogue seller n n MT (MT (商超）商超） 文具行业发展现状文具行业发展现状 消费者消费者对文具用品购买现阶段处于功能满足导向阶段，以对文具用品购买现阶段处于功能满足导向阶段，以 办公室、学生为主的消费群体，而个人、家庭庞大的消费办公室、学生为主的消费群体，而个人、家庭庞大的消费 需求尚未形成。随着需求尚未形成。随着WTOWTO加入，中国企业面临竞争加
