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1、清华数码市场营销计划书 市场调研 n1、目标消费群体：记者、教师、政府机关 、学生、高层管理人员 n2、调研内容：对市场现有数码产品的功能 、价格、外观、附加功能、产品对比 n3、调研形式：交付专业公司进行市场调研 环境分析 n1、因为产品的市场单一性与功能独特性， 所以，有很强大的产品生命力；完全满足 顾客的需求 n2、暂时没有竞争对手 竞争分析 n1、市场暂无竞争，无替代品 市场分析 n1、市场细分区域：较发达城市，全国分为 三个区域（北京、上海、广州） n2、目标市场：专业人士、政府部门、企业 高管、记者、教师等 n理由：专业型领域消费，填补市场空白。 战略 n1、划分区域进行市场开发。
2、 n2、在每区域选定一家有资金实力的经销商 进行合作 n3、无广告促销，先进行市场开发和渠道建 立 n理由：资金有限，公司与产品的知名度不 高 渠道 n1、形式：代理分销 n2、全国分三个区域：北京、上海、广州分 别设立三个省级代理 产品 n1、高端，针对专业人士：记者、政府秘书 、外企白领、 n2、学生、 定价 产品类型全国统一报 价 一级经销零售 A型288020%年底 返利 10% B型188020%年底 返利 10 财务计划 n1、1000万资金分配 n2、500万资金用于产品开发 n3、300万用于市场三个区域，招商、市场 开发等等 n4、200万用于流动资金 广告促销 n1、无广告促销 n2 产品未来规划 n1、不断完善现有产品功能，增加收音机、 MP3等功能，接电脑，手记 n2、通过新产品开发，开发有其他语言的同 种产品 n3、有针对性的开发
