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1、 光电第二小组成员 科大摄影工作室科大摄影工作室 -致我们那些逝去的青春 或许留不下你的人， 但一定要留下你的影 当今的大学生都希望能留下一些校园中的美好记忆， 不论是个人写真也好，微电影也罢，都是一种个性自 我的展现和对青春历程的铭记，而我们恰恰抓住了消 费者的这一点，为大学生进行独家设计，打造独一无 二镜头下的他们。 青春总有一些事、一些人值得去怀念，值得去留念， 或许留不下你的人，但一定要留下你的影。 背景背景 工作室概况及服务宗旨 科大摄影工作室，以诚信、创新、共赢为经营理念，是一 个以工作室为主的全方面服务性摄影公司，由设计人员、 业务人员、财务人员构成。 营业务为个人写真照、多人艺
2、术照、DV短片拍摄、微电影 拍摄制作，兼营业务为证件照和集体毕业照，另外还提供 校内摄影比赛赞助。我们将以优秀的技术团队以及拥有丰 富管理知识的管理人才作为基石，扩展业务脉络和客户范 围。 为客户提供最完善最贴心的服务使我们的使命与宗旨。我 们团队将以诚信为本 、以创新为理念、以共赢为目的，为 客户提供出色的摄影服务，全力打造一个不一样的你！ 您就是我们的上帝 与传统的摄影公司不同，我工作室市场定位更为新 颖且更为细致，且因立足校园的市场理念，我工作 室除需要传统摄影公司均具备的管理、技术、营 销、财务人员外，更需要相当数量的志愿者，高素 质的校园代理和具有新颖理念的专家团队。 工作室组织架构
3、 工作室产品与服务 主要针对大学生消费者，提供 以青春、时尚、个性化为特点的摄 影服务，主营业务包括个人写真、 多人艺术照、DV短片拍摄、微电影 拍摄制作，兼营证件照和集体毕业 照、设备租赁和摄影培训课程，另 外提供校内摄影比赛赞助。 个人写真 包括岁月流转、青涩校园、张扬个性三 个系列，每个系列中有多种拍摄风格，岁 月流转主要提供五种场景穿越的拍摄风格 ，青涩校园包罗了时下最流行的清新、怀 旧和纪实拍摄风格，而张扬个性是为型男 型女度身打造的，包括朋克非主流风、嘻 哈搞怪风和独特个性风。 此服务最大的亮点在于可以任意选取几种 拍摄风格组合成册，满足顾客追求多样化 的消费需求。 多人艺术照多人
4、艺术照 有铭记时光和十指相扣两个系列，铭记 时光主要针对的是朋友间的友谊，而十 指相扣主要为校园情侣所设计，并且有 三种不同风格的情侣照配合不同的布 景、服装等。 我工作室突破以往单一的姐妹淘双人照 ，可以为多人设计并拍摄友谊纪念照， 从另一个角度来说，性价比也更高了。 微电影拍摄微电影拍摄 圆你心中的电影主角梦 除了美丽回忆、伤感离别、非凡风 采、随想录四个预设系列，还推出随 想创作（分个人提供剧本和工作室提 供剧本）系列，即按照顾客需求设计 服装、场景、情节，可谓是“没有我 们做不到的，只有你想不到的”，体 现了服务的人性化、个性化。 摄影课程培训摄影课程培训 分为日常课程和周末课程，顾客
5、 对于时间和时段有一定的自选空 间，既有将理论与实践分开的课 程，也有自调理论、实践比例的 混合课程，顾客可以根据个人需 要选择。 市场分析及价格构成 * 产品市场定位：我们工作室将处于17-23岁之间年龄 段的大学生们作为主要的消费人群，因为这个年龄 段的消费者大部分喜欢摄影或喜爱用照片、录像的 形式记录生活，他们注重服务的特色和性价比，而 我公司提供的专业设计摄影服务能够抓住他们的眼 球，满足他们追求新颖时尚事物的心理，并且定价 普遍较市场上的摄影机构低，更加亲民，拥有较高 的性价比。 *价格构成：由于价格 = 生产成本+流通费用+税金+ 利润。生产成本主要包括原材料成本、直接人工、 辅助
6、材料和制造费用。流通费用主要是指在企业运 作过程中商品流通所支出的各种费用。作为摄影公 司我们要缴纳的税金主要有3%的营业税，还要缴纳 营业税额7%的城维税、3%的教育费附加费。 价格包您满意，让您买的了放心，买的了实惠。 定价方案 多购优惠策略：利用团购的方式来优惠学生，并激起学生摄影 的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顾客能从购 买产品的同时能观察到其他的产品，增加其他的消费行为。这 种方法还可以促进和维持顾客关系。 尾数定价策略：在摄影产品的定价中，采取将商品零售价格鼎 城带有零头结尾的非整数的做法，利用消费者总是存在零头价 格比整数价格低的心理，极大的激发消费者购买欲望。企业
7、利 用消费者求廉的心理，制定非整数价格，而且常常以8、9等数 作尾数。例如某种产品价格定价为9.99元而不是20元。使用尾 数定价，可以使价格在消费者心中产生三种特殊的效应：便 宜、精确、中意。 根据不同的时间和空间制定不同的价格：因为我们针对的消费 群体是大学生，而大学生寒暑假必定就成为了摄影消费的淡 季。那么我们就应根据摄影消费的时间规律，制定不同的价 格。这样既可利用淡、旺季优惠价格吸引大学生，又可充分合 理利用摄影资源，调节摄影工作室的经济收益结构。 宣传策略 前期宣传 1.校内 发动在校志愿者进行校内宣传，在徐汇校区和奉贤校区宣传栏张 贴海报，在两大校区内派发宣传单和宣传手册 对公司
8、服务感兴趣或有意向的顾客进行个人基本信息登记，并统 一加飞信好友，发送开业信息和优惠信息（开业典礼提前2天） 2.网络 人人、新浪微博申请公司账号，加各高校组织、个人为好友，发 布企业信息 进行网络宣传，发布促销信息： 在人人网、新浪微博转发量前两名（两个网站共计四人）可免费 获得一套个人写真（系列随机选取，15张，精修成册） 中期宣传 1.志愿者人员联络、安排分工 2.联络表演嘉宾，发放邀请函 3.进行舞台搭建和场地布置，安放好设备、器材 4.礼品采购 5.校内主要道路粘贴指示标，引导学生前往开业现场进 行互动。 6.现场进行大型宣传活动，开展互动及抽奖活动 后期宣传 1.将活动图片等信息上
9、传至人人、微博主页，与好友共 享；上传获奖顾客照片（征得许可后）配合感言，并 他们 2.建设公司网站，完善公司通讯网络，开设固定客户电 话服务 工作室优劣势 优势： 我们自身是大学生，所以更加贴近消费者，更加了解消费者的需求， 服务意识更强。 工作室规模较小，经营成本低。 拥有专业的设备及技术。 管理人员均是管理专业出身，具有专业的知识和技能。 思维活跃，创新意识强。 工作室服务点设在校园内，方便了消费者，且便于信息收集。 产品低廉，具有价格优势。 劣势： 工作室规模小，筹措资金渠道狭窄，资金紧张，抵御风险的能力弱。 工作室成立时间短，知名度低，缺少品牌效应 工作室规模小，人员少，人力资源不足
10、 以价格取胜，利润低。缺乏核心技术支持，缺乏高端产品的竞争力。 工作室机会与威胁 机会： 国家提供许多大学生创业优惠政策。 国家经济发展平稳。 人们消费水平不断提高，消费结构逐渐由生存消费类型转为享受消费类 型。 市场发展潜力大。 科技发展日新月异，促进生产技术能力提高和设备更新，从而提高生效 率。 信息传播渠道拓宽，发布信息成本降低且受众范围广 威胁： 同类公司数量不断上升，竞争压力增大。 核心技术日渐成为竞争的主导因素。 人们更加青睐于个人数码摄影，对影楼的需求日益减少。 摄影技术以及设备更新速度极快。客户对摄影效果的要求不断提高 可能遭受低价恶性竞争 市场准入门槛高 风险分析 外部风险
11、有限的资金资源：建立一个公司所需要的资金量大，同时也需要维持它 运转的资金。一旦资金不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法 运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。 一些高档设备价格的不确定性：这包括主要设备来源和价格的不确定性 ，也包括原料配送网络的不确定性。 市场风险 市场的巨大变化：激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化 消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对摄影 业来说，好的作品越来越难做了，而对企业而言，则是摄影与消费者沟 通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，拍摄与编辑的模式和设计 也日新月异。最基本的摄影素材也千变万化。 市场的不确定性：一开始，目
12、标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因 而要让目标客户在短期内接受并委托摄影工作室为之服务，困难还是比 较大。 合理性和可实现性 选择摄影业为创业项目，首先是因为人 们对美的追求不断提高以及对留下美好回忆的意象越来越大众化；其次 摄影业是一个社会效应和经济收益率都非常高的企业。 初期投入项目 1.硬件设备投资：包括电脑3台（5000*3=15000元）， 传真机600元，摄影灯2000元，照相机20000元，摄像机 30000元.激光打印机1600元，彩色打印机1000元。需要 70200元左右。 2.房租：租铺面5000元每月，押金两个月10000元，共 15000元 3.店面装修：大概320
13、00元。 4.普通灯具600元，桌子电脑桌500元，沙发800元，店 铺网络700元每年，总2600元。 5.其他计划等一系列问题花费4000元*5月=20000元。 总计：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。 营业额预测 短时期的计划营业额（元）月均营业额（元） 季度营业额（元） 第一季度 20000 60000 第二季度 20000 60000 第三季度 18000 44000 第四季度 20000 60000 小计：年营业额为224000元。 盈利能力（月） 营业额成本=营业利润 224000-134000=90000元 投资回收期： 投资回收期：140000/90000=1.6年 商业比率 我们期待更高的纯利率 ，营业毛利和总资产收益率在3年内有稳定的增长。 谢谢您的欣赏！谢谢您的欣赏！谢谢您的欣赏！谢谢您的欣赏！ 光电第二小组成员制作
