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1、 南华大学促销活动方案学 院：经济管理学院 班 级：市场营销072班姓 名：徐能亮 学 号：20074930221 指导老师：黄知常 公司：衡阳市三新科技学校华夏心理咨询培训，专门为大学生提供各种心理咨询及帮助。并为有意从事心理咨询行业的学生提供培训确保您顺利走上心理咨询师的行业！一、目标市场1、对心理学有一定偏好的在校大学生。2、刚踏进大学校园对生活和学习感到迷茫的大一新生。3、打算今后从事心理咨询工作的学生。二、促销目标 1、消除目标市场对心理问题的错误认识，期望更多的人了解心理咨询行业。 2、向学生群体介绍华夏心理咨询。 3、期望更多的人参加心理咨询的培训。 4、期望树立华夏心理咨询的新
2、形象，重为我们的产品和服务定位。三、促销信息 无论你是对心理学是有偏好还是现在的你在心理上遇到一些问题，或者是你已经计划好今后的人生方向是朝着心理咨询行业，华夏心理能在第一时间按你的要求给予你满意的答案。华夏心理你身边值得信赖的朋友！四、促销手段促销宣传单、促销手册、校园杂志、校园广播、公关活动五、促销活动细则华夏心理南华大学促销活动方案细则一、基本信息活动时间： 2010年9月1日-15日希望推广产品： 心理咨询师职业资格认证培训课程活动面向群体： 以大一新生客户为核心，并重点针对学生会等团体客户进行公关活动活动主题： 华夏心理“大学生心灵成长行动”宣传语： 了解真实自我，发现生命力量，纯净
3、心灵空间，实现美丽成长主题释意：从发展心理学的角度，人的心理成长是终生的过程，健康的个人成长能够让大学生趋向于心灵的成熟和思想的平衡，发现内心的力量，从容应对和化解各方压力，带来生活品质的提升和人格的完善。从心理咨询的角度，基于人本主义的当代心理咨询相信每个人内心积极成长的智慧和能量，能够通过一些恰当的方法发掘和提升。华夏心理 “大学生心灵成长行动”，正是为了帮助更多的大学生了解自己的个性心理特征，掌握调节自己的心理状态的方法，学习心理健康和心理咨询知识与技能，找到适合自己的人生发展方向，在学习与生活中同时绽放青春的光彩。二、活动细则本次“大学生心灵成长”主题活动内容：l 免费线上“卡特尔16
4、种人格因素测评” l “用叙事关怀新学生”大型公益讲座；l 学生心理咨询热线免费；l 心理咨询师报名优惠。1、了解真实自我免费线上“卡特尔16种人格因素测评”文案模板：了解真实自我免费线上“卡特尔16种人格因素”测评真实地了解自我，才能真正掌握自己学习和成长的方向。“卡特尔十六种人格因素测评”是在心理咨询、人力资源管理、职业生涯规划等相关领域中广泛应用的心理学专业测评量表。在专业机构进行本测评的价格为200元/次。本次三新华夏迎新生“大学生心灵成长”主题活动推出免费在线“卡特尔十六种人格因素测评”，让对心理咨询感兴趣的朋友能够切身感受到心理学专业测评的准确性和有效性，并为自己的人生决策提供参照
5、。“卡特尔十六种人格因素测评”问世60年却经久不衰，其中国版本也经过上万人的测试，其科学性和准确性非同一般。 测评共有187个题目，大约需要20-30分钟完成。虽然占用了您的一些时间，但经过本次专业的测评，我们可以：1、从16个方面全面了解自己的性格，更加深刻的认识自己性格中的长处和短处。这16个方面包括：乐群性、有恒性、敢为性、敏感性等等。乐群性高的人就外向、热情、合作能力和适应能力都很强。适合做教师、心理咨询师这样的工作。2、了解自己尚未觉察的深层特性，比如创造力、学习成长能力、预测专业成就等等。3、了解自己的心理健康水平和压力耐受限度，找到提升心理素质的方向。我们可以依据本测评的结果，提
6、前判断自己在校园生活、人际交往、职业生涯中可能遇到的问题，掌握自己的应对方式，并学习和运用心理咨询知识与技能，慢慢修炼和完善自己的性格，使自己成为一个更加成熟和受人尊敬的大学生！在活动期间，华夏心理热线将有专业的心理咨询师为学生朋友进行详细解读，通过心理学的专业视角，帮助大学生进一步深度了解自我，疏解心理困扰，解决心理问题，找到自我心灵成长的方向。电话号码为：0734-84280703、0734-84280711。接线时间是周一至周五18：00-20：00，周六、周日2、发现生命力量“用叙事关爱大学生”大型公益讲座（1）活动时间：9月3日18：30-20：30（2）活动地点：南华大学南校大礼堂
7、（3）活动简介：主讲人：衡阳三新华夏校长、学生心理治疗专家林校长讲座内容：用后现代叙事疗法的观点解析大学生生活，陪伴大学生朋友发现自身的生命力量，从而重建人生故事，迸发本源力量，滋养如花生命。l 讲座内容将录制后在网上播放，不能直接来现场参加的学员可以在今后的网络上感受林老师的风采。l 叙事治疗：叙事治疗是一种关于在世生存的对话，它以故事叙说的方式，引导当事人从自己的故事中重新诠释生命的意义，从主流概念和文化的重压下爬出来，呼吸不同的空气来滋养自己。叙事治疗摆脱了传统意义上将人看作“问题”的偏误，透过“故事叙说”、“问题外化”、“由薄到厚”等技巧，鼓励人们和未曾接近过的自己接近，创造自己渴望的
8、生活。透过叙事治疗，可以让我们对自我的角色重新统整与反思，获得宝贵的心理成长。 3、纯净心灵空间三新华夏心理咨询热线l 设有心理咨询电话的机构，可结合活动主题，针对大学生进行宣传。活动期间，华夏心理热线可为大学生朋友提供有关人格测评的深度分析。（1）心理咨询电话热线号码：0734-84280703 / 84280711 （2）值线时间：周一周五 18：00-20：00 周六、日：09：0020：00（3）收费情况：咨询免费，电话费自付文案模板：纯净心灵空间三新华夏学生心理咨询热线“华夏心理热线”华夏心理北京直属辅导站（北京华夏心理培训学校）主持，所有接线人员均取得心理咨询师国家职业资格证书，并
9、经过电话心理咨询的专门培训。“华夏心理咨询热线”的宗旨是帮助求助者正确认识自我，悦纳自我，开发自我，促成求助者自助自立，快乐工作，幸福生活。热线特别面向广大大学生开设，希望能为有心灵困扰的大学生朋友提供贴心的帮助。4、实现美丽成长报名学习心理咨询师大优惠 （1）学费优惠：9月1-15日报名华夏心理咨询师培训的学员，学费在全国统一价的基础上，优惠300元。（2）赠送大学生心理专题网络课程l 大学生心理专题网络课程的开通时间为1年，学习位置在平台中、和心理咨询师培训课程在一起。本门课程不需要完成作业，但需要参加考试（只有一道象征性的考试题，因为只有完成所有课程的单科考试，才能进行结业考试和申报CE
10、TTIC证书）。文案模板：实现健康成长报名学习心理咨询师大优惠1、凡9月1-15日报名华夏心理咨询师培训的学员，学费在全国统一价的基础上，优惠300元。2、赠送大学生心理专题网络课程，由知名大学生心理专家陈一筠主讲，在总结近几年大学生问题变化趋势、分析大学生心理问题变化的影响因素的基础上，深刻剖析大学时期的生命周期及常见问题、探讨同学关系的经营与改善，帮助学员更好的把握自身心理问题咨询。附 件1、华夏心理网“大学生心灵成长”专题网页主题活动网页地址：http:/（1）上线时间：9月1日（2）网页内容：专题网页以“卡特尔十六种人格因素测试”为核心，除大学生恋爱、大学生活、职场、身心健康等话题性内
11、容外，重点探讨“学生心灵成长的重要性”、“学生与心理咨询师的天然联系”等主题，介绍华夏心理师资团队、员工团队及学员学习心理咨询师获益后的感受文章，以及华夏在全国心理咨询行业培训、四川地震512心灵守望计划等相关重大活动中的贡献。（3）专题网页目的：吸引网友关注学生心理健康，倡导学生心灵成长，展示学生心理咨询师优秀榜样，促进九月心理咨询师报名量提升。六、促销预算1、我们将用电脑编写我们的促销手册，然后用促销手册纸张复印。印制1000份促销手册的成本300元。随着业务的扩大，将采用双色印刷质量印制促销手册。2、宣传单也是可以采用电脑编制和复印。速印2000份彩色宣传单成本150元。3、校园杂志广告费一年1000元。4、校园广播半个月的广播费用是1000元。5、租用学校大礼堂的费用及装饰现场费用总额为2000元。七、总体预算促销总预算：4450元九、总体方案绩效评估 当促销整体方案在实施一定时间后，我们可以以报名数量的提高为标准，对促销总体方案中所采用的每一个促销手段进行评估，看其是否达到预期的促销效果。我们对促销方案作出评估和调整，其目的不仅仅是为调整那些效果不佳的促销手段，同时也是为了使促销总体方案能够更有效地为实现促销目标服务。
