国云风福建惠泉啤酒年品牌推广方案

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1、热烈欢迎 福建惠泉啤酒 程汉川董事长 和各位领导的光临指导！ 1 广州国云风广告是一家致力于 创造中国现代型领导品牌 的专业整合营销传播机构 2 国云风广告到场人员介绍 李俊臣副总经总经 理 郭榕运营总监营总监 阮江涛品牌管理总监总监 毕毕磊创创意总监总监 李金燕媒介总监总监 丁思辉辉策略部总监总监 牟云洁洁高级级文案 范继红继红品牌管理经经理 3 请李俊臣先生致欢迎词 4 让品牌保持兴奋力 广州国云风广告公司概况简介 5 请观看FLASH 6 国风整合行销传播机构 国风集团 广告 北京国风广告 广州国云风广告 市场企划 广告策略 创意、制作 媒体策划 媒体 北京锐策媒体 广州锐策媒体 媒体策

2、略平台 媒体集中购买 媒体策划经营 展示 北京国风视线展示 广州国风视线展示 产品陈列展示 产品博览会 大型展示活动 行销顾问 广州风云智 北京风云智 成都风云智 上海风云智 促销宣传 通路行销 公关活动 公关 北京国风公关 上海国风公关 新闻发布会 事件公关 赞助策划 7 93年初北京国风广告成立 99年广州国云风广告成立 2001年成立北京国风视线展示 2001年成立广州风云智行销顾问、北京风云智 2001年组建国风整合传播机构，提供全方位行销服务、广告服务及媒介服务、展 示服务 管理运作以国际水平为标准，执行手法则以国情为基础，即国际化思考，本土化 运作 2001年营业额为 2亿元 20

3、02年，成立锐策媒体 2002年，国云风赢得奥迪汽车华南区总代理，标志国风整合传播机构 已具备服务国际化品牌的能力，又是一次质的飞跃 国风的昨天、今天、明天 8 成功收购上市公司西藏圣地 2002年9月，国风集团正式收购上市公司西藏圣地，公司在资 本运作方面及管理方面将进一步地提升，从而强力支持国风整合 传播事业的发展 9 资源整合，鼎力服务 国 风 传 播 机 构 的 分 布 资源整合，鼎力服务 国 风 传 播 机 构 的 分 布 广州国云风广告 广州风云智 北京国风广告 北京风云智 北京国风视线展示 广州锐策媒体 北京锐策媒体 广告公司 行销顾问公司 展示公司 媒介公司 筹划中 公关公司

4、北京国风公关 上海风云智 上海国风公关 武汉风云智 成都风云智 广州国云风展示 10 与北京国风携手，创建南北整合新优势 - 为客户提供独特国际化的专业服务新模式 - 创建以行销策略为核心的实效创意服务 - 强势媒体代理，连续三年被评为“央视十大”代理公司 融汇广东，在业界形成优秀的口碑 1999年以来，服务的品牌： TCL集团、TCL电视、TCL电脑、TCL手机、TCL空调、TCL央视代理 奥迪汽车 武汉健民等 广州国云风广告公司广州国云风广告公司 11 营业状况简介 以下公司营业情况部分的介绍， 数据来源于国风和国云风的广告总量 2002年的数据统计，截止到2002年8月31日为止 12

5、近三年的年营业总额 人民币：万元 13 近三年媒介代理业务的营业额 20,623 18,531 17,337 人民币：万元 14 让“中国现代型领导品牌” 保持兴奋的 最佳拍档 15 过程决定结果 事实胜于雄辩 16 8年锤炼出：“钻石级合作方式” 在国内的品牌服务历程中，能坚持8年是为数极少的。在成 功的历经了8年合作以后，在对比其他的品牌合作公司的基础上， TCL和我司对此做了一个总结： 1年以内的合作：“玻璃”式合作，双方只能在适应和了解上投入 主要的精力，遇到问题时容易象玻璃一样一碰就碎 2年合作：“铜铁”式合作，双方已基本了解和适应对方，能较好 地完成共同的目标 24年合作：“金银”

6、式合作，双方能在默契的状态下，相互带 动、相互学习，使各种工作达到非常高效扎实的状态 48年合作：“钻石”式合作，能达到“同心无界”式服务，形 成很好的规范和模式，使服务能顺利去达到很好的宽度和深度， 在TCL，我们被称为“市场部的延伸” 过程一： 17 过程二： 8年，深刻理解一个典型的“中国现代型领导 品牌”的成长过程中的各种机遇、挑战、成功 和失败 共同成长，随着TCL稳健快速地成功的同时， 我们也不断壮大为一家大规模的传播集团，现 已成功上市 18 国云风TCL风云八年路 专业为基 诚信为本 同心为上 洞察为先 19 世界级的中国企业 20 共赢之旅 94年在北京，萍水相逢TCL ，当

7、时营业额不到20个亿； 8年来，协助TCL从通信、彩 电、白家电领域到3C领域的 大跨越，打造了一个超过 200亿的强势品牌； 20-200亿的跨度过程中国 云风亦从探索走向成熟、由 区域走向全国。 1995 1996 1997 1998 1999 2000 205.3 43.37 TCL经营业绩图 21 未来武器 领先半步的观念，让我们 永远率先洞察消费者的G 点。 TCL小风侠空调便是我们 走访消费者过程中，洞察 消费者需求，以消费需求 引导研发，从而引领产品 制造的典范，2002年在华 东热卖。 22 战略创新 9年的中国新一代领导品 牌的服务经验，让国云风 具备了充分的战略高度； 19

8、98年，前瞻彩电行业趋 势，引领TCL王牌终结黑 色家电时代，率先从外观 、颜色切入，推出划时代 的“银佳”彩电，使国产 家电 的工业设计进入了全新的 领域。 23 战略延伸 1999年，乘胜追击， 加推“钛金 ”系列 彩电，差异化战略形 成规模和效益，品牌 上拉大TCL王牌彩电 与竞品的距离，奠定 了行业领袖地位的基 础。 24 品牌突围 我们独创的保持品牌兴奋 力的品牌联动系统，让客 户屡绽华彩。 2000年的千禧龙工程，超 凡的执行能力使TCL王牌 彩电脱颖而出，正式确立 了行业领导品牌地位。 25 品牌提升 第一之后还能做什么？ 2001年HiD的推出，让新王者 TCL王牌彩电再次飞跃

9、， 全面跃入“新激情、新体验 、新生活”的全新境界， 差异化竞争策略“不是彩电 是HID”，巧妙地将传统彩电 和HID区隔开来，重塑品类的 手法来培养科技，国际化的 品牌内涵。高科技含量提升 TCL彩电品牌。 上 市 悬 念 稿 26 户外 易拉宝 单页 27 品牌整合 TCL总品牌2001年的 “成就 天地间”提升工程，全面整 合各子品牌资源，思想导航 ，“时代先锋”的品牌新定 位，成就了TCL电子行业新领 袖的梦想。 28 宽度服务 国云风长于整合各种优 势资源，为客户提供宽 度服务。 最近和CCTV通力合作， 邀李东升总裁做客“对 话”是为一例。 该节目于2002年10月13 、14日C

10、CTV-2对话中 日经济论坛节目分上 下集播出 CCTV对话主持TCL集团总裁李东生国云风广告公司 总经理上官禾国风广告媒介总监慕容子归 29 TCL集团在申请DVD碟生产线遭遇阻力时，我们 利用北京国风集团在政府的公关资源成功地完 成了四条生产线的审批。 TCL国际控股在香港上市的审批过程同样也有 国风集团的一臂之力。 宽度服务 30 深度传播 为保证方案的深度、精准 执行，我们会为每个方案 量身定做精细化、深化、 量化的执行手册，确保渠 道人员执行为策略方案加 分。 TCL王牌“全球优惠 全球猜” 促销活动指导手册 31 “TCL”结语 像一个孩子长大成才的故事。 这种伴随和机遇不是金钱和

11、权利可以获得的。 只是太多、太多的人用心付出的结果。 付出与回报相比值得我们不断地去为这种类型的企业 去奋斗！ 32 初探“车世界”-与奥迪A6携手 33 成功扎根的全球品牌 34 运动 进取 沉稳 35 为什么选择我们为什么选择我们? ? 36 我们深谙区域消费者的形态和购买行为 我们有规范的程序和长期积累的资源 懂得如何去传承和发扬奥迪品牌文化懂得如何去传承和发扬奥迪品牌文化 37 市场和品市场和品 牌管理牌管理 我们懂得和汽车消费者的沟通“近”道 数据库营销 终端的标准化管理 PR系统同TA.的接触 38 选择我们做什么选择我们做什么? ? 39 华南版块 国中之国 打造华南版块的“岭南

12、文化品牌” 40 活动：结合新技术的投放， 组织经销商开展区域试车活动 执行手段一 41 媒体关系：通过多层次的活动，增加沟通机会，促进媒体关系 执行手段二 42 赞助：通过对高尚活动赞助，提升形象，寻找促销机会 执行手段三 43 软广告：通过连载， 密集发布，扩大影响 执行手段四 44 经销商活动策划与执行： 把握市场， 创造促销机会 执行手段五 45 部分活动的场景展示 46 47 我们设计的部分作品展示 48 49 50 与TCL8年“钻石”式合作的背景，深受奥迪看重与期待。 汽车行业是一个专业性很强的特殊行业，需要大量的时间投入才 能有所把握，找到一个有长期合作经验的代理公司是事倍功半

13、的 开始，事实上这种经年合作的典范在业内屈指可数。 由于汽车行业的推广涉及到的层面很广，必须有一家能提供足够 的服务深度和广度的传播集团，具有“同心无界”式的服务精神 和能力，才能承担汽车行业的推广重任。我们凭过往和TCL共同磨 练而成的特殊服务能力和强劲的地面执行能力成为了奥迪的“惊 喜”选择。 “奥迪”结语 51 专业加专注 使惠泉的成功成为必然 国云风广告成功的原因在于我们比其他人更加专注客户，力求服务一个 客户，便成就一个客户！我们在惠泉的服务上，将投入最强大的服务力量 总经理直接进行指导 专职服务团队多达16人 管理人员均具有国际和国内著名4A公司工作经验 贴身服务，长期在厦门设惠泉

14、服务队伍，总监直接管理 52 我们的惠泉专业团队 总经理 上官禾 副总经理 李俊臣 项目总监 阮江涛 品牌经理媒介经理 卢荣丽 媒介总监 李金燕 客户主任 厦门专案组 创意总监 毕磊 项目负责 美指 企划总监 丁思辉 企划经理 余仁耘 文案设计 企划助理 张继刚 惠泉专案小组 运营总监 郭 榕 广州专案团队 品牌经理 高级设计购买购买 客户主任 53 本部分结束，请观看下一部分： 惠泉2003年品牌推广方案 谢谢 福建惠泉啤酒2003年 品牌推广方案 广州国云风广告有限公司 2002年12月 （讨论稿） 55 我们对啤酒市场的一些重要认识我们对啤酒市场的一些重要认识 第一部分： 目录 “资本运

15、营”的啤酒市场 品牌文化：本土VS外资 消费者购买行为及影响因素 “三分天下”的福建啤酒市场 有待进一步沟通的问题 57 “资本运营”的啤酒市场 58 以青啤、华润、燕京为主导的三大啤酒企业在过 去的七年中大规模并购、扩张，各自进行全国市场范 围内的“跑马圈地”。 资本运营、购并狂潮 青岛啤酒共收购、控投49家啤酒企业，形成48个生产基地。 华润总共收购了27家啤酒企业，年产达350万吨。 99年始，燕京啤酒在江西、湖南、湖北等地先后收购及合资设立了6家啤酒企业 。 相关数据 资料来源：国云风2002年啤酒市场调研 59 青岛啤酒 燕京啤酒 华润啤酒 三大啤酒集团主要市场分布 资料来源：国云风

16、2002年啤酒市场调研 60 青啤 燕京 华润 珠江、哈尔滨、 金龙泉、河南金星 惠泉、雪津、粤海 500余家地方小品牌 第一集团 第二集团 第三集团 o本土600余家啤酒企业中 ，在全国范围内有市场影 响力的只有青啤、燕京、 华润三家 o在区域市场形成较大影响 的有珠江、惠泉等十余家 o其余500余家小企业均只 在产地范围内经营、销售 “金字塔”式的本土品牌结构 资料来源：国云风2002年啤酒市场调研 61 据统计，年产超5万吨的中国啤酒企业，80%都与国外著名啤酒企业合资，青啤已与A-B公司结成排他性战略联盟 ，而华润集团早在进入中国啤酒市场时就与SAB合资， 引进国外资金与先进生产 管理技术成为本土企业增 强自身竞争力的有效手段 之一 国外知名品牌也积极通过 合资、收购、独立设厂等 手段进