创业策划资料(2010-5)

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1、 创业计划书模版创业计划书模版 第一章第一章 执行总结执行总结 1.1 项目简介 1.2 服务简介 1.3 市场分析 1.4 营销策略 1.5 管理策略 1.6 财务分析 1.7 风险分析和管理 1.8 法律关系 第二章第二章 服务打造服务打造 2.1 项目计划简介 2.2 服务内容与服务模式 2.3 技术介绍 2.4 服务优势 2.5 附加产品 第三章第三章 市场分析与预测市场分析与预测 3.1 需求分析 3.2 市场调查结果 3.3 市场预测 3.4 竞争分析 3.5 实际市场反响 第四章第四章 营销策略营销策略 4.1 销售渠道 4.2 项目产品服务价格 4.3 营销计划 4.4 客户关

2、系管理 第五章第五章 公司战略与管理公司战略与管理 5.1 公司文化 5.2 公司战略 5.3 组织结构 5.4 人力资源配置 5.5 人员培训 5.6 人员绩效考核方法 5.7 薪酬奖惩制度 5.8 媒介计划 第六章第六章 财务分析与预测财务分析与预测 6.1 初始投资成本 6.2 财务预算 6.3 财务分析 6.4 投资分析 第七章第七章 风险分析风险分析 第八章第八章 法律分析法律分析 第九章第九章 附录附录 （以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写（以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写 情况为准）情况为准） 创业计划

3、书创业计划书 第一章第一章 执行总结执行总结 1.1 项目简介 总体描述 本项目旨在研制一种专用于 LED 模组综合性能测试的系统，通过符合标准要求的方法 检测 LED 模组，实现模组的在线快速分选，并从整体上给出模组的各项性能指数。该系统 具有综合测量光、色、电参数并在线分选的特点，能够解决目前 LED 模组生产中品质难以 控制的问题，为厂家提供有效和可靠的质量评估手段。 主要技术特点、先进性和创新性 采用模块化分布式结构，运动控制与性能指标测试模块相互独立，并共享数据交互平 台，增强了系统控制的可靠性、同步性和可维护性，具有相当的先进性。采用独立的双工 位模式，可同时对两种不同规格的模组进

4、行选择测试；采用立体光强分布测试及回归分析 技术，实现对光强分布的平均效应测试；采用正交试验优化设计方法实现光谱参数及色度 的平均效应检测，能够完成共计 11 项特性指标测试，在国内外处于明显的技术领先地位。 计划实施可行性以及支撑条件等 本项目已解决了机构、控制和软件测试算法的设计问题，并与某 LED 模组生产厂家达 成了初步购买和实用化发展的合作意向，为成果的后期产品化提供了可靠保证。 项目进展情况 本项目组于 2009 年 1 月正式成立科研开发小组，对项目的市场前景进行了详细的调研， 并且项目团队已经对其中的关键技术进行了攻关，整体机构设计、电气设计已经基本完成， 数控软件设计和关键算

5、法设计正在进行设计和试验阶段。 发展战略和经营目标 树立 LED 模组综合性能测试的系统国产优秀品牌的形象，并且形成技术装备设计开发 兼生产领域的知名公司； 团队在后期将建立自己的 ERP 体系和客户服务信息提示系统，对已经购买公司产品的 客户按时回访，并根据客户需求提供培训、系统升级、设备维修等服务内容。 1.2 服务简介 团队将本着用户至上的原则，努力完善自身的服务规范和制度。公司将建立齐备的用 户资料档案，对不同区域的客户由专人负责联系和市场推广。 团队在后期将建立自己的 ERP 体系和客户服务信息提示系统，对已经购买产品的客户 按时回访，并根据客户需求提供培训、系统升级、设备维修等服务

6、内容。 1.3 市场分析 基于 LED 技术的半导体照明，是近年来全球最具发展前景的高技术领域之一。LED 以其显著的环保节能被世界各国所重视，被誉为新一代绿色光源。LED 光源具有其他 光源不可比拟的优势，在未来的照明市场中具有强有力的竞争力。目前，LED 照明主 要应用在以下领域： 全色动态大屏幕显示:成为社会公众服务的交通领域、信息发布的重要服务内 容。广泛应用于体育场馆、车站、机场、商业、工业和其它行业的大型和超大型信息 显示屏，作为传统的点阵显示技术，其低廉的成本和大型屏幕显示的特点相对于诸如 等离子体、液晶等显示技术仍具有不可替代的优势。中国加入 WTO、北京申奥成功等， 成为 L

7、ED 显示屏产业发展的契机。 信息指示灯：超高亮、大功率的 LED 器件在城市交通信号灯中已得到广泛应用， 目前使用的传统交通信号指示灯也在被 LED 信号灯替换。LED 用作汽车主刹车灯时的 响应时间比传统的白炽灯要快 80ns，在高速公路上行驶会增加 4 米到 6 米的安全距离。 一部汽车应用于照明、灯饰等的 LED 芯片(或管子)，可达 200 只300 只，我国汽车工 业正处于大发展的时期，是推广超高亮度 LED 的极好时机。 背光源：用于小型液晶显示器的背光照明，适用于移动电话和笔记本电脑等产 品，如LCD、按键、前面板、符号与键盘背景照明等，随着个人通信产品的大量使用， 对高亮度L

8、ED的需求也在不断增长。现阶段手机背光源用量非常大，一年需要用35亿只 LED芯片。 半导体照明光源：可广泛应用于城市景观照明、室内装饰灯等领域。随着第三 代半导体材料氮化钾的突破和蓝、绿、白光发光二极管的问世，继半导体技术引发微 电子革命之后，又在孕育一场新的产业革命照明革命，其标志是半导体灯将逐步 替代白炽灯和荧光灯。尽管还无法完全取代传统的白炽灯，但景观照明已成为半导体 照明的新兴力量。 其中，由于 LED 模组成功地解决了 LED 照明用具实施中替换过程简洁、快速，维 护方便，成本低的技术难题，并且能够最大程度不造成资源的浪费，因此成为了 LED 照明产业发展的一支主要力量，目前 LE

9、D 模组已经在动态大屏幕显示、信息指示灯、 背光光源和城市景观照明灯等诸多行业中得到了普遍应用，并且其应用的规模也正在 日益扩大。 据美国能源部预测，2010 年前后，美国将有 55%的白炽灯和荧光灯被 LED 替代， 每年节电价值可达 350 亿美元，可能形成一个 500 亿美元的大产业。日本提出，LED 将在 2006 年大规模替代传统白炽灯。为了抢占未来市场的制高点，通用电气、飞利浦、 奥斯拉姆等世界三大照明工业巨头纷纷行动，与半导体公司合作成立 LED 照明企业， 目标是在 2010 年前把 LED 发光效率再提高 8 倍，价格降低 99%。而在我国，根据国家 新能源的战略方针，已将

10、LED 确定为 31 项“国家鼓励发展的电子产品”之一和 20 种 “鼓励外商投资的电子产品和技术”之一，要求重点予以发展，并将“半导体照明产 业化技术开发”产品列入国家科技攻关重大产品计划。近年来，我国在 LED 产业的表 现极其活跃，在技术方面不断取得突破，应用越来越广泛，特别是通过“国家半导体 照明工程”的启动，使中国 LED 产业进入加速发展的新阶段，为 LED 产业发展提供了 良好的契机。根据中国光学光电子行业协会光电器件分会的初步统计，2008 年我国 LED 产量达 600 亿只，年增长率为 25%，其中超高亮度 LED 约 200 亿只，增长率达到 50%。随着电子元器件封装的

11、小型化、片状化、薄型化，片状 LED 的应用领域日益拓展， 片状 LED 目前已在 LCD 显示屏背光板、手机、电脑、仪表、高分辨率全色大屏幕显示 得以广泛应用。除此之外，LED 也己经应用于汽车刹车灯、尾灯、室内灯。在室外方 面还可以使用于户外大型看板、交通信号灯、建筑物户外造景灯等。其中多数的 LED 照明器具应用中将使用 LED 模组作为照明设备的基础单元，预计各种类型和规格的 LED 模组年产量将达 30 亿件左右。通过“863” 、国家科技攻关等科技计划的支持，我 国己经初步形成从外延片生产、芯片制备、器件封装集成应用的比较完整的产业链。 而且国产 LED 显示屏的性价比比较高，市场

12、占有率近 100%，年平均增长率为 40%左右。 1.4 营销策略 建立销售渠道、销售网络的方法： 对已有意向的客户采用试用产品的方法进入市场，并逐步推广使用； 拟通过与现在的合作的 LED 模组生产企业进行市场推广合作，向行业内的其他 厂家进行本项目研制的测试系统的推广；或者与行业内较成熟的代理商建立双方互赢 的合作机制，利用其已经建立的销售网来销售产品； 建立自己的销售团队，包括技术销售队伍，在售后服务方面，通过成立服务部 门或通过培训代理商完成常规的售后服务性工作，对涉及技术内幕的问题任由主要的 技术负责人来解决。 1.5 管理策略 创业团队绝大多数成员为上海交通大学的在读博士研究生，创

13、业团队的项目负责人由 XX 担当，团队中各成员负责的具体事务制定了相应的工作计划表 创业团队在该项目的实施过程中，对内将保持自身的协作性，通过项目负责人的整体 协调，在各自完成自身的工作任务的同时，还将与其他的相关负责人进行沟通。 1.6 财务分析 资金构成如下： 自己筹集人民币壹拾万（￥100,000） ； 昆山杯大学生就业创业基金壹拾万（￥100,000） ； 根据目前对今后市场拓展的预测，本公司在今年的二到三年内，主要的财务收入： 模组检测控制系统的销售收入为人民币陆拾伍万（￥650,000） ； 预计公司的销售收入总额人民币陆拾伍万（￥65,000） 。 本公司在未来的三年内，主要的财

14、务支出； 预计公司的成本及各项费用总计人民币伍拾万零伍仟（￥505,000） ； 预计公司的总盈利为人民币壹拾肆万伍仟（￥145,000） ； 1.7 风险分析和管理 对这一项目来说，项目的开发是由创业团队成员开发完成。项目关键人员即为创业人 团队成员，因而不存在技术流失的问题，风险小。 市场风险主要是进入该市场必须逐步改变潜在用户的使用习惯，并且要符合客户对于 性价比预期要求；经营管理风险主要在于经营管理者是从技术工作出身，对于企业的管理 模式还存在一个逐步摸索的过程。产品生产采用外包加工的方式进行，存在产品内容流失 的风险。 对于市场风险，拟采用与该行业中较成熟的代理商合作，利用其已有的销

15、售网络和人 际关系来“安全上垒” ，同时通过与代理商的合作积累市场营销的实际经验和人员储备。公 司对于经营风险的预防拟采用建立经营管理团队，对一些重要决策采用集体筹划的方式进 行，同时可以吸纳具有管理经验的人士协助管理，降低经营风险。产品生产可以采用在不 同厂家外发加工不同部件的方式，并且由自行组装调试，防止产品技术流失。 第二章 服务打造 2.1 项目产品计划简介 项目产品已前期期基本开发完毕，现需投入市场，根据市场需求再作相应的更改，以 及持续研究，项目产品开发计划进度如下： 1) 2010 年底，产品研制阶段，产品的初期开发完成，并生产出第一台样机； 2) 2011 年底，市场化进程阶段

16、，进入产品推广阶段，产品销售量达 3 台以上，产品 销售额达到 15 万元； 3) 2012 年中，市场化进程阶段，产品销售量达 10 台以上，产品销售额达到 50 万元 4) 2013 年底，市场化进程阶段，产品销售量达 30 台以上，产品销售额达到 150 万元 2.2 服务内容与服务模式 创业团队将本着用户至上的原则，努力完善自身的服务规范和制度。团队在后期将建 立自己的 ERP 体系和客户服务信息提示系统，对已经购买公司产品的客户按时回访，并根 据客户需求提供培训、系统升级、设备维修等服务内容；对于重大客户，项目产品总负责 人将安排专人进行针对服务；对于潜在客户由相关区域的销售工程师和技术工程师主动 进行产品推广。 创业团队对购买LED 模组综合性能测试的系统设备的客户在 1 年内实现设备保修， 非人为原因造成的设备元器件损坏进行免费更换，人为原因造成的，则只收取成本费。以 后将设有专门的维修和售后服务热线，对于客户提出的疑难问题，在 24 小时内由专人予以 回复，对特别紧急的情况，则采用应