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1、1 国际贸易实务及风险防范 日期：2010-5-20 主要内容 国际贸易基础知识 国际运输及保险 报关实务及通关过程中的风险控制 国际贸易单证制作 国际贸易结算方式 产品出口退税 国际贸易纠纷的预防 2*内部课程、版权所有 培训目的 掌握常用国际贸易术语的含义 掌握国际贸易结算的主要方式及各自特点； 了解各类出口单证的填制与使用技巧； 了解国际货物运输、保险办理； 提高国际贸易风险分析和预防能力。 *内部课程、版权所有3 第一讲 国际贸易基础知识 1.1国际贸易的特点 1.2国际贸易术语 1.3国际贸易基本流程 1.4货物的名称、品质、数量与包装 4*内部课程、版权所有 1.1国际贸易的特点
2、1、各国的经济政策不同； 2、语言、法律及风俗习惯不同； 3、各国间货币、度量衡、海关制度等不同； 4、国际贸易的商业风险大于国内贸易。 综上所述，国际贸易比国内贸易更复杂。 5*内部课程、版权所有 1.2国际贸易术语： 用一简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成 、说明交易地点、确定买卖双方的责任、费用、风险划分等 问题的专门用语。 国际货物买卖中，交易双方分处两国，相距遥远，所交 易的商品在流转过程中往往需要经过储存、装卸、长途运输 ，可能遭受自然灾害、意外事故和其他各种外来风险，需要 办理进出口清关手续。因此，交易双方除了在成交时卖方要 交货，买方要付款，并各自承担自己控制货物时的
3、风险外， 还有许多应该分别承担的责任、费用和风险。 6*内部课程、版权所有 1.2国际贸易术语： 7*内部课程、版权所有 名称中文解释 FOB 船上交货 （ 指定装运港） “船上交货（指定装运港）”是当货物在指定的 装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买 方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险 。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。 FAS船边交货 （ 指定装运港） “船边交货（指定装运港）”是指卖方在指定的 装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须 承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。 FCA货交承运人 （ 指定地点） “货交承运人（ 指定地点）”是指卖方只要将 货物在指定的
4、地点交给买方指定的承运人，并办 理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是 ，交货地点的选择对于在该地点装货和 卸货的义 务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方 应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方 不负责卸货。货交承运人 （指定地点） 1.2国际贸易术语： 8*内部课程、版权所有 名称中文解释 FOB 船上交货 （ 指定装运港） “船上交货（指定装运港）”是当货物在指定的 装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买 方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险 。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。 FAS船边交货 （ 指定装运港） “船边交货（指定装运港）”是指卖方在指定的 装
5、运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须 承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。 FCA货交承运人 （ 指定地点） “货交承运人（ 指定地点）”是指卖方只要将 货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办 理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是 ，交货地点的选择对于在该地点装货和 卸货的义 务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方 应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方 不负责卸货。货交承运人 （指定地点） 1.2国际贸易术语： 9*内部课程、版权所有 名称中文解释 CIP 运费和保险费付至 （指定目的地） “运费和保险费付至（指定目的地）”是指卖方向其指 定的承运人交货，但卖方还必须
6、支付将货物运至目的地 的运费，亦即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外 费用。但是，按照CIP术语，卖方还必须办理买方货物 在 运输 途中灭失或损坏风险的保险。 CPT 运费付至 （指定 目的地） “运费付至（指定地点）”是指卖方向其指定的承运人 交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。亦 即买方承担交货之后一切风险和其他费用。 CIF 成本、保险费加运 费 （指定目的港 ） “成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时 卖方即完成交货。 CFR 成本加运费 （指 定目的港） “成本加运费（指定目的港）”，是指在装运港货物越 过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定 的目的
7、港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏 的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由 卖方转移到买方。 1.2国际贸易术语： 1 0 *内部课程、版权所有 名称中文解释 EXW 工厂交货 （指定 地点） “工厂交货（指定地点）”是指当卖方在其所在地或其 他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方 处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货 物装上任何运输工具。 DEQ 目的港码头交货 （ 指定目的港） “目的港码头交货”是指卖方在指定的目的港码头将货物 交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖 方应承担将货物运至指定的目的港并卸至码头的一切风 险和费用。 DES 目
8、的港船上交货 （ 指定目的港） “目的港船上交货（指定目的港）”是指在指定的目的 港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关 手续，卖方即完成交货。卖方必须承担货物运至指定的 目的港卸货前的一切风险和费用。如果当事各方希望卖 方负担卸货的风险和费用，则应使用DEQ术语。 1.2国际贸易术语： 1 1 *内部课程、版权所有 名称中文解释 DDP 完税后交货 （指 定目的港） “完税后交货（指定目的地）”是指卖方在指定的目的地， 办理完进口清关手续，将在交 货运 输工具上尚未卸下的货物 交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至指定的目的地 的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地
9、应交 纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和风险，以及交纳 手续费、关税、税款和其他费用）。 DDU 未完税交货（指 定目的港） “未完税交货（指定目的地）”是指卖方在指定的目的地将 货物交给买方处置，不办理进 口手续，也不从交货的运输工 具上将货物卸下，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定的 目的地的一切风险和费用，不包括在需要办理海关手续时在目 的地国进口 应交纳的任何“税费”（包括办理海关手续的责任和 风险，以及交纳手续费、关税、税款和其他费用）。买方必须 承担此项“税费”和因其未能及时输货物进口清关手续而引起的 费用和风险。 DAF 边境交货（指定 地点） “边境交货（指定地点）”
10、是指当卖方在边境的指定的地点 和具体交货点，在毗邻国家海 关边界前，将仍处于交货的运 输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手 续但尚未办理进口清关手续时，即完成交货。“边境”一词可用 于任何边 境，包括出口国边境。因而，用指定地点和具体交 货点准确界定所指边境，这是极为重要的。 1.2国际贸易术语 定义：国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品 的价格。 在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和 价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了 若干种报价的模式。每一模式都规定了买卖双方在某些贸 易条件中所承担的义务。 1 2 *内部课程、版权所有 1.2国际贸易术语
11、 1 3 *内部课程、版权所有 1.2国际贸易术语 案例分析：贸易术语及风险防范 我公司以FOB上海港方式与泰国客人签订合同，泰国客人 开来信用证的金额和单价均按FOB上海港计，要求货运菲 律宾达沃，并在提单上表明“运费已付”字样。 分析客人这样对吗？我方应该如何处理？ *内部课程、版权所有 1 4 1.3国际贸易基本流程 主要包括： 报价 、订货、付款方式、备货、包装、通关手续 、装船、运输保险、提单、结汇。 流程图 1 5 *内部课程、版权所有 1.4 货物的名称、品质、数量与包装 1.名称（也称为品名） 2.品质:规格标准品牌产地 3.数量:合同中约定 4.包装:标记(唛头指示警告)、裸
12、装、简易包装、木托 、木箱、铁箱、真空包装等方式。 1 6 *内部课程、版权所有 第二讲 国际运输及保险 2.1 国际货物运输方式，运价组成与计算技巧 2.2 国际货物运输保险 2.2.1 海运方式下国际货物运输保险的种类及应用 2.2.2 其他方式下国际货物运输保险种类及应用 2.3 国际运输风险防范技巧 1 7 *内部课程、版权所有 2.1国际货物运输方式，运价组成与计算技巧 主要介绍常用的三种 1、FOB： 例：FOB SHANGHAI 运输费用包括：扬州到上海的价格+上海港杂费 上海港的杂费： 订舱费：200/20GP 300/40GP/40HQ、 安保费:20/20GP 30/40G
13、P/40HQ、 铅封设备单:50/20GP/40HQ、 报关费:100/票、操作费：200/票、文件费：200/票、 THC560/20GP 750/40GP *内部课程、版权所有 1 8 2.1国际货物运输方式，运价组成与计算技巧 2、CNF： 例：CNF NEW YORK 运输费用包括：FOB+海运费（ALL IN） 3、CIF 例：CIF NEW YORK 运输费用包括：FOB+海运费（ALL IN）+保险费 *内部课程、版权所有 1 9 2.2 国际货物运输保险 2.2.1 海运方式下国际货物运输保险的种类及应用 基本险(平安险，水渍险，一切险），附加险，特别附加险 2.2.2 其他方
14、式下国际货物运输保险种类及应用 陆上运输货物保险，航空运输货物保险，邮包运输保险 *内部课程、版权所有 2 0 2.3 国际运输风险防范技巧 （一）国际货代的选择 1.价格 2.倒签提单 3.控制货物的物权 4.跟踪货物的动态 5.可以办理紧急出货、紧急报关等 6.可以代办各种单证 *内部课程、版权所有 2 1 2.3国际运输风险防范技巧 （二）运输时间安排： 特别是信用证下的，可采用倒排法： 例如：最迟装运时间为2010-6-20，运往巴基斯坦卡拉奇 1.航班不是每天都有，先查如周二、周五发船，最好不要选 择最近的一班，而是选择再前一班； 2.向货代咨询扬州到上海驳船班次及路程时间； 3.预
15、留报关时间 4.跟踪交货时间，请货代预订舱位（一般提前一周） 5.组织发运 *内部课程、版权所有 2 2 第三讲 报关实务及通关过程中的风险控制 3.1进口及出口报关流程 3.2 外汇核销制度及单据 3.3 海关征收税金的种类和计算公式 3.4 海关通关过程风险控制 *内部课程、版权所有 2 3 3.1 进口及出口报关流程 进口报关流程图 出口报关流程图 3.2 外汇核销制度及单据 国家外汇管理局监控每一笔贸易的每一笔外汇的进和出的 制度叫作出口收汇核销制度和进口付汇核销制度，统称为 外汇核销制度 报关单,核销单,银行结汇水单. 3.3 海关征收税金的种类和计算公式 主要包括：进口税、出口说、
16、过境税、进口附加税、差价税、特惠税 、普遍优惠税。 进口关税 1.CIF价格 进口关税=完税价格X进口关税税率 2.FOB价格 进口关税=(FOB+运费)/(1-保险费率)X进口关税税率 3.CFR价格 进口关税=CFR/(1-保险费率)X进口关税税率 出口关税 1.FOB价格 出口关税=FOB/(1+出口关税税率)X出口关税税率 2.CIF价格 出口关税=(CIF-保险费-运费)/(1+出口关税税率)X出口关税 3.CFR价格 出口关税=(CFR-运费)/(1+出口关税税率)X出口关税税率 3.4 海关通关过程风险控制 1、企业递交书面单证报关 企业在收到审单处电子审核完毕的回执后，及时打印书面报关单，进口需打 印二份（加工贸易一式三份），出口需打印三份（加工贸易一式四份），并随附发票 、装箱单、合同、海运提单（场站收据）及所需各类许可
