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1、第二章：买卖合同的标的 本章摘要： 掌握买卖合同中订立品质条款 的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立 方法，学习包装条款包含的基本内容，从总 体上把握关于商品的一般描述。 第一节：商品的名称 第二节：商品的品质 第三节：商品的数量 第四节：商品的包装 Date1国际贸易实务讲义 第一节：商品的名称 （Name of Commodity） 商品名称：简称为品名，是指能使 某种商品区别于其他商品的一种称呼 或概念。商品的名称在一定程度上体 现了商品的自然属性、用途以及主要 的性能特征。 Date2国际贸易实务讲义 一、列明商品名称条款的意义 二、品名条款的基本内容 没有统一的格式规定 1.“商品
2、名称”或“品名”标题下 品名:东东北大豆 Name of commodity: Northeast soybean 2.用文字说明 The contract is made by and between the Buyers and the Sellers， whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the undermentioned commodity according to the terms and conditions stated below：. 3.一般可以与品质条款结合在一起 三、规定品名条款的
3、注意事项 Date3国际贸易实务讲义 第二节：商品的品质（Quality of Good） 一、商品品质的含义 v品质是商品的内在质量和外观形态的综合 。 二、表示商品品质的方法 （一）以实实物表示商品品质质 1、看货买卖货买卖 v多用于寄售、拍卖卖和展卖业务卖业务 中 Date4国际贸易实务讲义 2、凭样样品买卖买卖 （Sale by sample ） （1）凭卖卖方样样品买卖买卖 (Quality as per Sellers Sample or Sale by Sellers Sample) v卖卖方提供的样样品要具有代表性 v要给给自己留有余地，应规应规 定：“Quality to b
4、e considerded as being about equal to the sample.” v要保留“复样样”（Duplicate Sample）或“留 样样”（Keep Sample），必要时时，应应使用封 样样（Sealed Sample） Date5国际贸易实务讲义 （2）凭买买方样样品买卖买卖(Quality as per Buyers Sample or Sale by Buyers Sample；来样样成交或 来样样制作) v卖卖方要制作“对对等样样品”（Counter Sample）或“确 认样认样 品”（Confirming Sample）或“回样样”（Return
5、Sample ） v对对工业产权问题业产权问题 做出规规定 公约第42条规定：若卖方按照买方的提供 的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三 方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利 或其他要求时，卖方可不负责任。 Date6国际贸易实务讲义 案例分析： 我与越南某客商凭样样品成交达成一笔出口镰镰 刀的交易。合同中规规定复验验有效期为货为货 物 到达目的港 后的60天。货货物到目的港经经越 商复验验后，未提出任何异议议。但事隔半年 ，越商来电电称：镰镰刀全部生锈锈，只能降价 出售，越商因此要求我方按成交价格的40% 赔偿赔偿 其损损失。我方接电电后立即查查看我方留 存的复样样，也发现类发现类
6、似情况。 问问：我方应应否同意对对方的要求，为为什么？ Date7国际贸易实务讲义 答案：我方不应同意对方的要求。因为： （1）货物到达目的港经越商复验后，未 提出任何异议，说明我方所交的镰刀是符 合合同要求的。同时按照一般的国际惯例 ，买方对货物作出检验后未提出异议，就 构成了他对货物的接受。（2）镰刀全部 生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而 是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起 的，是一种自然现象。故尽管我方留存的 复样也存在类似现象，我方也不能同意对 方的要求。 Date8国际贸易实务讲义 （二）凭说明表示商品品质（Sale by Description） 1、凭规规格买卖买卖 （Sa
7、le by Specification) v凭规规格买卖买卖 的技巧：卖卖方只需在合同 中列入主要指标标，而对对商品品质质不起 重大影响的次要指标标不要过过多罗罗列。 v例：素面缎缎 门门幅 长长度 成分 （英寸） （码码） 38/42 1000 100%真丝丝 Date9国际贸易实务讲义 2、凭等级买卖（Sale by grade) 对同类商品按照规格中若干指标的差异， 分为各不相同的若干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格 是固定不变的 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质 新鲜 特级 每枚蛋净重 6065克 超级 每枚蛋净重 5560克 大级 每枚蛋净重 5055克 一级 每枚蛋净重
8、4550克 二级 每枚蛋净重 4050克 三级 每枚蛋净重 3540克 Date10国际贸易实务讲义 3、凭标准买卖（Sale by standard） 是指将货物的规格、等级标准化， 并用来作为商品品质鉴定的文件 援引某个标准时，应载明采用的版 本年份，例如： Rifampicin in conformity with B.P.1993 利福平 符合1993年版英国药典 GB/T 19001-2000 CCC认证 Date11国际贸易实务讲义 ISO9000质质量管理体系； ISO14000环环境管理体系；OHSAS18001职职 业业健康安全管理体系；SA8000社会责责任管理 体系；IS
9、O22000食品安全管理体系 FAQ（良好平均品质质)(适用于农农副产产品）， 俗称“大路货货” GMQ（上好可销销品质质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻冻 鱼虾鱼虾 等商品） Date12国际贸易实务讲义 4、凭说说明书书和图样买卖图样买卖 （Sale by descriptions and illustrations) 5、凭商标标或牌号买卖买卖 （Sale by trade mark or brand name) 商标标的标标志“R”与“TM” 6、凭产产地名称买卖买卖 （Sale by name of origin) Date13国际贸易实务讲
10、义 四、品质条款的规定 品质条款的内容，因交易商品以及品质表 示方法的不同而有差异，但通常应该包括 商品的名称、货号以及品质表示方法。凭 样品买卖时应列明样品编号或寄送样品的 日期。 有些商品由于客观条件的限制，质量容易 产生误差或不太稳定，为避免争议，可以 在品质条款中规定品质公差或品质机动幅 度。 Date14国际贸易实务讲义 （一）品质质公差与品质质机动动幅度 1、品质质公差（Quality Tolerance) 国际际上同行公认认的或买卖买卖 双方认认可的允许许 产产品品质质出现现的一定范围围内的差异。 示例 Length Tolerance：6m50mm Date15国际贸易实务讲义
11、 2、品质质机动动幅度(适用于初级产级产 品) 允许卖许卖 方所交货货物的品质质可有一定幅度 范围围内的差异。 规定范围 漂布 幅阔阔35/36英寸 规定极限 Quality：Broken Grains 35%(max) Moisture 15%(max) Oil Content 60%(min) 规定上下差异 灰鸭绒鸭绒 含绒绒量18%，1% Date16国际贸易实务讲义 计价方法 在品质机动 幅度内的变 化，一般按 合同单价计 价 超出机动幅度 的品质变化， 可按违约处理 ，也可规定品 质增减价 Date17国际贸易实务讲义 （二）规定品质条款应注意的问题 1、正确选择表示品质的方法 能用
12、一种方法表示品质的，一般不要用 两 种或两种以上的方法来表示 2、合理确定品质条件 3、注意科学性和灵活性 Date18国际贸易实务讲义 第三节：商品的数量 在国际货物买卖中，交易双方要约定商品的成交 数量，需要在合同中规定数量条款 数量条款是评定卖方交货数量和处理数量争议的 主要依据 公约规定：如果卖方交付的货物大于合同规 定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部 分货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一 部分，他必须按合同价格付款。 Date19国际贸易实务讲义 案例：中国某公司从国外进口小麦， 合同规定：数量200万公吨，每公吨 100美元。而外商装船时共装运了230 万公吨，对多装
13、的30万公吨，我方应 如何处理？如果外商只装运了180万 公吨，我方是否有权拒收全部小麦？ Date20国际贸易实务讲义 分析：根据联合国国际货物销售合同公约规定 ，如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量大于合 同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分 的货物，如果买方收取多交部分货物的全部或一部分， 它必须按合同价格付款。本案例中，我方对外商多交30 万公吨，可以拒收也可以全部收下，还可以只收下其中 的一部分，如果我方收取多交小麦的全部或一部分，要 按每公吨100美元付款。 如果外商只装运了180万公吨，我方无权拒收全部小 麦。联合国国际货物销售合同公约规定：如果卖方 交货数量少于
14、约定的数量，卖方应在规定的交货期届满 前补交，但不得使卖方遭受不合理的不便或承担不合理 的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利 。在本案例中，外商只比合同规定少交20万公吨，尚未 构成根本性违约，我方只有权要求外商在交货期内补交 ，没有权拒收全部小麦，如在补交期间，外商给我方带 来不合理的开支，我方有保留要求损害赔偿的权利。 Date21国际贸易实务讲义 一、国际通用度量衡 国际单位制， (SIInternational System of Units)； 公制或米制(The Metric System)； 英制(The British System)； 美制(The U.S. Sy
15、stem)等 *22国际贸易实务讲义 二、计量单位 计量 单位 数量 单位 体积 单位 重量 单位 容积 单位 长度 单位 面积 单位 国际贸易中不同类型的商品 需要采用不同的计量单位， 通常使用的有以下几类： Date23国际贸易实务讲义 三、计计算重量的方法 1、毛重(Gross Weight) v商品重量+包装重量 v“以毛作净净”（Gross for Net） v例如：100 Metric Tons Horsebean, Packing in New Single Gunny Bags, Gross for Net. 2、净重(Net Weight) 除去包装（皮重）后的商品的实际重量
16、。是国 际中最常见的计重方法。 Date24国际贸易实务讲义 3、公量(Conditioned Weight) v公量的计计算公式： v 例题题：内蒙古某出口公司向韩韩国出口 10公吨羊毛，标标准回潮率为为11%，经经抽 样证样证 明10公斤纯纯羊毛用科学方法抽干水 后净净重8公斤干羊毛，求用公量计计算的 交货货重量为为多少？ 4、理论论重量(Theoretical Weight) 5、法定重量(Legal Weight) Date25国际贸易实务讲义 二、数量的机动幅度 （一）溢短装条款 （ more or less clause） 明确规定交货时可以多装或少装一定的比例 l表示方法 一般用百分比表示 l选择权选择权 一般由卖卖方决定，也可由买买方或船方决定 例：允许溢短装5%，由卖方决定 l计计价 如无特别规别规 定，溢短装部分按合同价格计计算 为为了防止当事人利用行情变变化谋谋利，也可按 装
