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1、手机竞争市场小结姓名： XXXX 学号： j09022218 _ 所在市场： _市场4_ 所在公司： UNH_一、竞争结束后的市场竞争环境描述 。 在我们市场中有六个公司共同参与市场竞争，有1 ELE公司、2 ORG公司、3 SUN公司、4 DAK公司、5 UNH公司、6 NEO公司。经过六个回合的激烈竞争，现在的市场整体情况是ORG-31%,ELE-19% DAK-23%,SUN-247%,UNH-1%,NEO-3%。我公司股价为16.1 DAK公司科技追求型（90.7%）时间管理型（91.1%）形象追求型（92.6%）个人交往型（96.4%2ELE公司科技（97.8%）追求型时间管理型（9
2、6.1%）形象追求型（96%）个人交往型（96.8%）、3 SUN公司科技追求型（97.8%）时间管理型（69.5%）形象追求型（97%）个人交往型（97.8%）、4 UNH公司科技追求型（24.8%）时间管理型（23%）形象追求型（31.6%）个人交往型（37.5%）、5 NEO公司科技追求（44.5%）时间管理型（39.3%）形象追求型（38.1%）个人交往型（68.7%）、6 ORG公司科技追求型（97.8%）时间管理型（97.8%）形象追求型（97.8%）个人交往型（97.8%）在经过八个回合后各公司的产品市场占有率如下：其中最受消费者所喜爱的是主要集中于形象追求型和个人交往型，说明现
3、在的消费者所希望的还是价廉物美。形象追求型210904，个人交往型367831消费者的采购习惯：细分市场专卖店百货公司超级市场合计科技追求型80.0%17.0%3.0%100.0%时间管理型72.0%24.0%4.0%100.0%形象追求型66.0%29.0%5.0%100.0%个人交往型60.0%30.0%10.0%100.0%消费者对媒体的习惯主要集中于电视，因为电视人们日常生活最常见的媒体。但是对科技追求型和时间管理型的消费者偏爱于杂志，分别达到75%和55%。本公司竞争决策的成功与失败的总结经过护肤品市场的实践练习，我们自以为能够很好的把握市场，能够通过我们的分析来对市场大环境的把握，
4、但是我们错了。手机市场一开始我们就对未来战略失去了方向，不知道价格如何定位，不知道需求如何预测。因此我怀着甘做凤尾不做鸡头的原则，采用保守的策略。不降价，放宽渠道折扣和渠道支持，广告最优化，留一部分资金做保底，即使在这一回合失去部分市场，也能像护肤品市场那样回暖。但是一切的一切都出乎了我们的预期，其他公司竞相降价，将所有的资金都用的广告宣传上。在其他公司都在血本的做第一回合时候，我们居然还想着留着本做第二回合。结果第一回合后我们的市场占有率就华丽丽地降到了3%。在市场占有率降到如此时我们还没有放弃，想着好好做下一回合必定能下回合翻身，但是在第二回合结束后我们彻底跌倒了谷底1%，1%的市场占有率
5、让我们在市场竞争中没有任何优势，所以在接下来的几个回合中我们还是一蹶不振。体会总结经过两次的市场模拟，14个回合的市场模拟，我认识到了一下重要两点：1、 定价。定价对于一个企业来说是打开市场的关键，在拥有相同技术的情况下，你拥有降价的优势就能够吸引更多的客户，价格对消费者来说也是影响他们购买的一个重大因数，谁会嫌弃价格便宜呢？2、 广告。不管你是大企业还是小企业都需要广告宣传，在这21世纪的社会里，可以越来越复杂，媒体越要越多样，如何针对性地做适合自己公司产品的广告对企业市场来说是重要的一部分。就像手机市场刚开始模拟的时候，所有企业都站在同一起跑线上，如果你广告打的比别人多，针对型比别家公司做的好，那么你就能很好地做好市场。
