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1、Order and Confirmation Order lThe essential quality of an order is clarity and accuracy, since its terms and conditions will be used in the sales contract and other relevant documents once the order is accepted. An order mainly includes: lSpecification and description of the commodity lPrices (unit
2、price and total value) and price terms lQuality lQuantity lMode of payment lPort of shipment and port of destination lTime of delivery lpackage Quantity (1) 重量(weight) 公斤 ( ) 公吨 ( ) 长吨 (long ton)(1016kg) 短吨(short ton)(907kg) (2) 数量(number) 件 ( ) 双( ) 套 ( ) kilogram metric ton piecepair set Quantity
3、(3) 长度(length) 米( ) 英尺( ) 英寸( ) 码( ) (4) 面积(area) 平方米(square meter) meter yard foot inch Quantity (5) 体积(cubic) 立方米(cubic meter) (6) 容积(capacity) 公升(liter) 加仑（gallon） 蒲式耳(bushel) dollar (美国)元 US$ (加拿大)元 Can$ (香港)元 HK$ (澳大利亚)元 $A (新加坡)元 S$ (新西兰)元 NZ$ pound (英国)镑 pound (埃及)镑 LE pound rouble (俄罗斯)卢布 R(
4、或Rub) Major World Currencies Renminbi Yuan(中国)人民币，元 RMB￥ new Taiwan dollar(中国台湾)新台币 NT$ pataca(澳门)元 Pat或P yen (日本)日元￥ won (朝鲜、韩国)元 W euro （欧盟国家)元 Peso (墨西哥)比索 Mex$ (阿根廷)比索$a Unit Price USD 300 per metric ton CIF Seatle 价格条款的内容 商品的单价通常由四个部分组成，即包括 计价货币（如美元）、单位价格金额（如 300）、计量单位（如公吨）和贸易术语 （如CIF西雅图） 例如：每短
5、吨5600日元FOB横滨Yokohama YEN 5600 per short ton FOB Yokohama Payment 支付工具: l汇票(bill of exchange ,draft) l本票(promissory note) l支票( ) 支付方式: l汇付:信汇(M/T) 电汇( ) 票汇(D/D) l托收:付款交单( ) 承兑交单( ) l信用证( ) cheque/check T/T D/P D/A letter of credit ,L/C Warming-up l Terms of payment frequently used L/C - Collection (
6、documentary collection) 托收 Remittance 汇付 confirmed, irrevocable L/C (1) D/P 付款交单 (2) D/A 承兑交单 T/T 电汇 M/T 信汇 D/D 票汇 lTools for payment bill of exchange (draft)汇票 promissory note本票 check/cheque支票 1 draft at sight (sight draft) 2 draft after sight (time draft) 3 a draft at 30 days sight promissory note
7、 l本票,是一个人向另一个人签发的,保证即期或定期 或在可以确定的将来的时间,对某人或其指定人或 持票人支付一定金额的无条件书面承诺。 We hereby confirm that Promissory Note No. ZZGI950M001 Beneficiary: monibrook pty. Limited, was issued by our client * co. ltd., Account No and endorsed by us. 我方特此确认，我方背书的第ZZGI950M001号本 票收款人为 monibrook控股有限公司，由我方客 户*有限公司开出，帐号为。 Bill
8、 of Exchange Promissory Note R cheque R L/C an irrevocable L/C opened by letter L/C 常用搭配 L/C covering/regarding for the amount of in ones favor for ones account with/through +goods + amount +beneficiary + payee + issuing bank L/C 常用搭配 lPlease open an L/C covering twenty metric tons of apples for the
9、 amount of USD 20,000. lWe opened an L/C in your favor through the Citi Bank this morning. 请开立一个20公吨苹果 的信用证，金额为2万美元。 今早，我们经由花旗银行开立了一个 以你方为受益人的信用证。 L/C 常用搭配 lToday we have opened an irrevocable L/C in your favor for the amount of US$ 9000 covering our Order No.3422 with the Bank of China, Dalian. 我们今
10、天通过中国人民银行大连分行 就第3422号定单开立了以你方为受益人的 不可撤消的信用证，金额为9千美元。 Payment 请用方式付款。 lPlease pay by. lPlease make the payment by Payment l请用信用证付款。 l我们要求付款方式为保兑的不撤销的 信用证。 We request the payment to be made by confirmed irrevocable L/C. Please make the payment by L/C. Please pay by L/C. Trade Terms 常用外贸术语缩写 lE组发货 EXW
11、EX works 工厂交货（指定地点） lF组主要运费未付 FCA Free Carrier 交至承运人（指定地点） FAS Free Along Side 船边交货（指定装运港） FOB Free On Board 船上交货（指定装运港） lC组主要运费已付 CFR Cost and Freight 成本加运费（指定目的港） CIF Cost,Insurance and Freight 成本、保险加运费付至（指定目的港 ） CPT Carriage Paid to 运费付至（指定目的港） CIP Carriage and lnsurance Paid to 运费、保险费付至（指定目的地 ）
12、lD组货到 DAF Delivered at Frontier 边境交货（指定地点） DES Delivered EX Ship 目的港船上交货（指定目的港） DEQ Delivered EX Quay 目的港码头交货（指定目的港） DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货（指定目的地） DDP Delivered Duty Paid 完税后交货（指定目的地 ) Packing l木箱（wooden case） l板条箱（crate） l纸箱（carton） l麻袋（gunny bag) l布袋（sack）（cloth bag ） l塑料袋（plastic bag) l牛
13、皮纸袋（kraftpaper bag ） Packing l铁桶（iron drum） l塑料桶（plastic drum ） l 木桶（cask） l捆（bundle） l包（bale） Packing l aluminum-foil-lined cartons, pumped off air and filled up with nitrogen 铝箔纸箱，真空充氮气 l be packed in cartons fixed with foamed plastic padding 25kg/carton, 22kg/carton, 20kg/carton, 18kg/carton Pack
14、ing lCigarettes are to be packed in tin-lined paper box. l Pens are packed in paper boxes, 10 pieces to one box. 香烟要用衬锡纸盒包装。 钢笔用纸盒包装，每盒装十支。 Packing l Walnuts are to be packed in double gunny bags, each containing 50 kilos. 核桃要用双层麻袋包装，每袋装50公斤 。 Packing lPens are packed 12 pieces to a box and 200 boxe
15、s to a wooden case. 每12支钢笔装在一个纸盒里，每200个 纸盒装在一个木箱里。 Packing l砂糖(granulated sugar)要用塑料袋包装 每袋重2.5公斤。 l所有纸箱都内衬塑料纸，保证绝对防水。 The granulated sugar should be packed in plastic bags, each containing 2.5 kilos. All the cartons are lined with plastic sheets, so they are absolutely water- proof. Packing l每件衬衫要用塑
16、料袋包装，每一打装一纸 箱，每4个纸箱装1板条箱。 Each shirt should be packed in plastic bag, one dozen to a carton,4 carton to a wooden case. Shipment lcan be shipped within one month after receipt of the L/C lThese goods should be shipped within one month. l请在一周之内装运。 能在收到信用证的一个月内装运。 这些货应在一个月内装运。 Please ship (the goods) within one week.
