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1、汽车美容店可行性分析汽车美容店可行性分析 背景 随着汽车数量的日益增加，人们对汽车消费的观念有了极大的改 变，从以前的修车为主迅速转变为以护理保养为主。汽车保养护理得好 ，就可延长汽车的使用寿命，甚至从出厂到报废不需要大修。汽车保 养、快修、内外装饰以及其他横向服务的逐渐兴起，汽车美容出现品牌 连锁经营、特许经营模式，甚至外资也开始进入这个市场。这都标志着 汽车维修美容服务风头正劲，而且正逐渐进入规范化和多元化阶段，谁 能把握机遇，谁就能抢先占领市场。因此汽车美容行业已成为当前的投 资热点，有着广阔的市场前景和可观的利润空间。 汽车美容行业越来越吃香 行业收益格局 汽车装潢 美容护理店 洗车、
2、美容快保 2011年中国国内汽车保有量达到5500万辆左右 洗车的 收入 美容护 理 快保装饰 从基本客源中概算。例 如观察5公里有4千辆 加上每天过路车有3千 辆，锁定10约700辆 ，按常规约三天清洗一 次，则每日可能洗车数 量约为230辆次。 由于汽车数量的日益增长以及人们对 汽车观念的改变，今后的驾驶者与以 往相比，其观念也将从以修车为主转 变为护理为主，汽车保养护理的好， 将会提高汽车的工作性能并延长汽车 的使用寿命；因此汽车美容行业必将 因其所蕴含的巨大利润和广阔的市场 前景从而成为今后的投资点之一。 新车产销利润占比仅为 20%，60%的利润来自 于汽车后市场服务。而尚 处于发展
3、阶段的我国，汽 车后市场服务的利润占比 仅为30% 汽车装饰主要是汽车脚垫， 座套等装饰摆设类产品，这 些东西一般新车才有购买， 但是大部分被汽车4S店吃了 ，外面的汽车装饰店很难分 一杯羹。易耗小商品除外 辆汽车平均每年用于洗车的费用约600 元，平均约50 元月。 由此可见，汽车售后市场不仅量大面广，利润回报丰厚，而且具有很大的潜力和发 展前途。 市场前景 市场分析 随着汽车数量的日益增加，人们对汽车消费的观念有了极大的 改变，从以前的修车为主迅速转变为以护理保养为主。汽车保养护 理得好，就可延长汽车的使用寿命，甚至从出厂到报废不需要大 修。因此汽车美容行业已成为当前的投资热点，有着广阔的
4、市场前 景和可观的利润空间。 国内行业市场现状 市场分析 洗车站点大多数没有汽车美容保养的专业技师，无法对车辆进 行科学、细致、全面的保养和护理服务，有些错误的洗车方法甚至 对汽车的漆面造成严重的损伤。因此，建立以全自动电脑洗车机为 龙头的综合性汽车美容保养护理服务中心，会给车辆以优质、专 业、高效的美容、保养护理服务。随着城市建设和管理力度的加强 ，汽车服务业将得到进一步快速发展。 市场分析 国内汽车美容市场现状 随着汽车工业的发展，我国汽车美容市场也日益壮大，目前我国 的汽车装饰美容护理企业已经达到20多万家。根据相关资料显示，我国 50%以上的私家车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行
5、汽车美容 护理和养护，汽车美容护理业所产生的利润在整个汽车业中所占比重为 50-60%。 国内汽车美容护理业出现了以下七个症 状 1345672 消费者对车不了解 美容护理店店方对 车不了解 美容护理店普遍缺少 相关服务 美容护理店过分追 求极端 专业汽车美容护理人 才缺乏 消费者的极端成 本意识 汽车美容护理店的 极端成本意识 客户群体分析 市场分析 私车猛增，道路猛堵，刮蹭猛修 私车保有量过亿，新手车主越来越多，道路拥堵造成的小刮小蹭越来越 多，一辆车每年平均刮蹭3次以上。市场空间至少550亿，汽车可以不美容，刮 蹭不可不修理，汽车快修永远有着硬要求！ 保险理赔麻烦，报险丧失来年投保优惠，
6、自修是出路 小刮小蹭保险理赔麻烦，耽误时间，影响心情，一旦保险，还会失去来年 投保优惠机会，算来算去，不如自修更划算。 传统车漆修补慢、贵、差，车主实在伤不起 4S店价格奇贵无比，没有2-3天修不完，不走保险坚决不去！路边店质量 没保险，好车绝对舍不得！ 汽车美容护理需求和消费情况分析 市场分析 伴随着国内消费水平的不断提高，国内汽车保有量也相应的不断增 加。国内汽车美容消费量增长明显；2010年国内汽车美容消费量为1160 亿元，预计今后几年，国内汽车美容护理行业还将保持高增长态势，年增 长率在15%以上，到2013年国内汽车美容护理行业市场消费量将达到 1910亿元。 图1：2010年20
7、13年中国汽车美容市场规模及增长率预测 汽车美容需求和消费情况分析 市场分析 在通过对消费者对汽车美容消费意向调查可知：不对汽车进行美 容的消费者只占3%，而对汽车美容个性化需求所占比例最高达到36%， 另外，时尚化和新颖也是消费者进行汽车美容的主要意向 消费者汽车美容装饰意向分析 由上图消费者进行汽车美容调查结果可知：消费者主要进行汽车 美容护理项目内部美容、车身美容、漆面处理所占比例较大，分别所占 消费者的32%、21%和18%。 消费者对汽车美容项目消费偏好分析 汽车美容需求和消费情况分析 市场分析 通过对消费者每月汽车美容支持调查可以得出以下结果：目前，国 内消费者对汽车美容支出不高，
8、大部分集中在每月100元或100-500元之 间，其中100-500元占绝大数比例，占54%，100元以下汽车美容所占 36%。 消费者每月汽车美容护理支持调查分析 行业优秀店面模式 市场分析 专 业 店 面 专 业 团 队 专 业 技 术 专 业 理 念 无利润经营经营无特色，同一条街上肉搏恶恶性竞竞争 无品牌店面形象脏脏乱，客户户留不住 无发展看不到未来，好员员工留不住 无技术单单店经营经营技术术及产产品不能及时时更新 开汽车美容店应具备的详细条件 1、作业面积300平方米以上，场地使用期限三年以上，美容屋的房屋进深不得少于8米，场地操作面积应在 200平方米以上； 2、有车辆进出口通道，
9、有独立的管理办公用房、精品房、机具主房等； 3、洗车店设置和运行不应影响 市容观瞻，不干扰市民正常生活； 4、应按规范的设计图纸进行建设施工； 5、具备必要的洗车及车辆美容设备：高压清洗机、发泡机、吹干机、打蜡机、抛光机、甩干机、吸尘器等； 6、选用环保型专用洗车液、美容护理用品和专用洗车工具等； 7、具备完善洗车废水循环回收设备等，排放的废水达到国家规定的城市污水排放标准； 8、设置规范的店招、提示牌，站内设施、设备布局合理，证照齐全，整洁、卫生，置放悬挂规范、美观； 9、总投资金额10万元以上，其中美容护理用品、机具5万元以上； 10、有各项内部管理制度、车辆清洗美容操作规程、质量标准、服
10、务公约等，经营管理人员素质高，认真负 责；工作人员服装统一，操作熟练，具有有关业务能力资格 投资分析 选址 该汽车维修店位于xx路口，xx红绿灯路口东南角，拥有面积大概150 平方米，周边有xx花园、xx宿舍等若干小区，拥有轿车大概1万余辆。在xx 路上有三家汽车维修美容店，xx路上并排有两家，他们都是一间或两间门面 ，做的服务项目少，各项技术不专业，远远不能满足客户的需求。 投资分析 选址 要因 选择人口密集位置保证足够大 的客户群体，有同行业店减少 广告投入，体现专业化、差异 化。 位置小区密集、同行业入住 面积够大可以做经营项目的划 分，下水方便减少冬天结冰的 麻烦 设施面积够大、下水方
11、便 项目设置及收费标准 投资分析 服务项务项 目收费标费标 准（元） 全车吸尘10元 车漆抛光翻新300元起 车漆局部去渍去污 30元起 局部浅划痕处理30元-100元 漆面釉处理200元 前后保险杠 40元起 各类高光树脂蜡3元 车胎养护翻新 20元/胎 各类特效蜡 60元起/次 皮蓬顶清洁保养 200元 发动机外部清洗 60元 全车室内翻新 300元 底盘清洗 10元 仪表台方向盘清洁 80元 底盘防锈吸震护理38元 车内顶棚清洁保养 100元 挡风玻璃防雨处理 40元 车门内侧清洁保养 20元/门 玻璃防蜡处理 40元 丝线座椅清洁保养 80元 新车开蜡 250元 真皮座椅清洁保养 14
12、0元 全车桑拿（除臭杀菌）68元 车内地毯清洁保养 60元 水箱化油器免拆清洗 40元起 后背箱清洁保养 20元 免拆清洗发动机 80元/缸 快速换机油三滤 免工时费 三分钟补真空胎 15元/胎 高位刹车灯、香水等 50元起 同城差异化项目 玻璃修复 无痕修复 真皮翻新 车辆特服 1) 洗车：80 2) 美容护理：70 3) 快修保养：60 4) 精品装潢：50 各项目的毛利率 小结 一个新兴产品的推广和一个新兴行业的发展，最终是靠人们的观念 改变和理念提升来获得作为汽车免拆清洗服务项目的推广，首先应该改变 人们的用车观念，让消费者知道注重汽车日常维护与保养可以有效地减少 车辆故障率。保养也可以有效减少和避免以后花大钱维修。所以，服务项 目和产品的推广是以用车理念的改变和提升作为基础。销售是建立在需求 和服务的基础上的，而行业的发展是建立在广泛消费需求基础上的。现在 ，越来越多的传统汽车维修企业甚至“4S店”和美容作为新的利润增长 点。 -汽车后市场将成为行业的新起点 THANK THANK YOU!YOU!
