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1、创业管理 互联网创业就这24种商业模式 最全面的总结 实物商品的商业模式 1.自己生产、自己销售： 自己直接生产、直接销售给用户 2.外包生产、自己销售： 把生产环节外包出去，自己负责直接销售 给用户 3.只生产、不销售： 自己负责生产，交给分销商销售 4.只销售、不生产： 自己作为分销商，或者提供销售商 品的交易市场 广告 1.展示广告： 展示广告一般形式是文字、banner图 片、通栏横幅、文本链接、弹窗等， 通常是按展示的位置和时间收费，也 就是我们所说的包月广告或包天、包 周广告。这是目标最常见的模式。 2.广告联盟： 广告联盟相对于是互联网形式的广告代 理商，广告主在广告联盟上发布广
2、告， 广告联盟再把广告推送到各个网站或 App里去。百度联盟 Google AdSense 是最大的两个广告联盟。基本上网站流 量还没有到一定程度时，都会选择跟广 告联盟合作，只有做到一定流量后，才 会跟确定的广告主直接建立合作关系。 广告联盟一般是按广告的点击次数收 费。 3.电商广告 最常见的就是阿里妈妈了，京东、亚 马逊、当当都有自己的电商广告，凡 客当年也是靠这个突然窜红的。这些 广告一般是按销售额提成付费。很多 导购网站，就是完全靠这种收入的， 特别是海淘导购网站，会接入各个海 外购物网站的广告，佣金还挺不错。 4.软文： 软文是指把广告内容和文章内容完美结 合在一起，让用户在阅读文
3、章时，既得 到了他想需要的内容，也了解了广告的 内容。很多媒体网站或者微博、微信大 号，都是靠软文赚钱的。 5.虚拟产品换广告效果： 你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价 是用户必须接受一定的广告，比如看完段 广告、注册某个网站的用户、下载某个 App。 5.虚拟产品换广告效果： 你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价 是用户必须接受一定的广告，比如看完段 广告、注册某个网站的用户、下载某个 App。 6.用户行为数据 通过分析用户在你的网站或app上操 作方式，可以分析用户的习惯和心理 ，从而有利于在产品设计和商业规划 上做出正确的决策。很多企业都需要 这样的用户使用习惯的数据，所以可 以卖这
4、样的数据。淘宝数据魔法就提 供这样的服务，比如告诉你什么地 方、什么商品、什么风格、什么尺码 最受用户欢迎。 交易平台模式 1.实物交易平台 用户在你的平台上进行商品交易，通 过你的平台支付，你从中收取佣金。 天猫就是最大的实物交易平台，天猫 的佣金是其主要的收入来源。 2.服务交易平台： 用户在你的平台上提供和接受服务，通 过你的平台支付，你从中收取佣金。威 客平台猪八戒就是这样收取佣金的。 Uber的盈利模式也是收取司机车费的 佣金。 3.沉淀资金模式 用户在你的平台上留存有资金，你 可以用这些沉淀的资金赚取投资收 益回报。传统零售业用账期压供应 商的货款，就是为了用沉淀资金赚 钱。现在这
5、个套路也用到互联网行 业了，据说京东就是靠这个沉淀自 己赚钱的。很多互联网金融企业、 O2O企业，也是寄希望于这个模 式。 直接向用户收费 1.定期付费模式： 这种商业模式类似于手机话费的月套 餐，定期付钱获得一定期限内的服 务。相对于一次性付费直接买软件， 定期付费的单笔付费金额比较小，所 以用户付费的门槛相对较低。比如QQ 会员，就是按月/按年付费的模式，现 在的价格差不多是每个月10Q币。 2.按需付费： 按需付费是用户实际购买服务时，才需 要支付相应的费用。比如，在爱奇艺里 看到想看的某一部电影，花5块钱，只 看这一部，这是按需付费。如果买了爱 奇艺的VIP用户，在一段时间内所有会 员
6、免费的电影都可以看，这就是定期付 费模式。再比如，我要在道客巴巴找到 个我最需要的文档，下载要5块钱（怎 么都是5块钱），我用微信支付后就可 以下载这个文件了。 3.打印机模式： 打印机的商业模式是指，先以很便宜的价格 卖给消费者一个基础性设备，比如打印机， 用户要使用这个设备，就必须以相对较高的 价格继续购买其他配件，比如耗材。剃须刀 也是采用类似的商业模式，刀架的价格近乎 于白送，然后通过卖刀片赚钱。再比如，家 用游戏机也是，索尼和任天堂以低于成本的 价格卖游戏机，然后用很高的价格卖游戏光 盘。因为日本打印机公司爱普生首先采用这 种商业模式，所以我把他叫做打印机模式。 免费增值模式 免费增
7、值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另 外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本 和利润。不过通常一般采取免费增值模式的产品，可能只 有0.5-1%的免费用户会转化为付费用户。 1.限定次数免费使用： 这种模式是在一定次数之内，用户可以 免费使用，超出这个次数的就需要付费 了。 2.限定人数免费使用： 这种模式是指用户数量在一定人数之 内，就是免费的，如果用户数量超出 这个限定额，就要收费了。比如很多 企业邮箱服务，如果你的公司注册了 某个域名，打算用这个域名做你的企 业邮箱；企业邮箱服务商可以要求， 5个以内邮箱地址免费，超过5个邮箱 地址就要购买他们的服务。 3.限定免费用
8、户可使用的功能 ： 免费用户只能使用少数几种功能，如 果想使用所有的功能，就得付费。比 如我现在用的Evernote，这几天也老 是提醒我用不用升级，升级之后，每 个月可以上传更大的附件，也可以给 自己的笔记加上密码。这2个功能我都 想要，但是还没有想好是不是值得花 钱开通。 4.应用内购买： 应用的下载和按照使用是免费的， 但是在使用的过程中，可以为特定 的功能付费。最常见的就是游戏了 ，购买虚拟装备或者道具之类的。 再比如在微信内购买付费的标签。 5.试用期免费： 让用户在最初一定的期限内可以免费 使用，超过试用期之后就要付费了。 比如我现在的Office，天天提醒我， 免费版试用期还有X
9、X天就要到期了， 让我抓紧激活。激活就是要买正版的 激活码了，我现在正发愁在哪里去找 激活码呢。 6.核心功能免费，其他功能收费 Appstore里的App，有不少都是这 种模式，一个产品分为免费版和收 费版。免费版里基本功能都有了， 但是要获得更多的功能，就要收 费。比如照片处理应用，免费版有 几个基本的滤镜效果，差不多够用 ，但是如果要更炫更酷的滤镜，就 要下载付费版。 7.核心功能免费，同时导流到其他付费服务 ： 比如 微信 微信聊天是免费的，但是 微信内置了很多其他服务，游戏、支 付、京东、滴滴打车，这些服务都有 可能是收费的。 8.组织活动： 通过免费服务聚齐人气，然后组织各 种下线活动，这些活动可以获得广告 或赞助，或者在活动中销售商品或服 务。比如，很多媒体，通过组织线下 行业峰会赚钱。还有的地方社区会组 织线下展销会、推荐会，比如装修展 销会、婚纱摄影秀等，销售商品或服 务。
