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1、在房地产领域 我们不断帮助客户取得成功 首城国际中心 售楼处规划建议 2008-07-20 售楼处建议 售楼处规划总体思路 1 通感营销：将感觉、视觉、听觉、嗅觉、味觉一网打尽 产品即将进入销售阶段，为了展现项目各项优势，给客户留下良好的第一印象，我 们特意在产品的定位之下，对售楼处、销售通道、样板间、园林景观样板区等提出 综合建议，期望营造出别出心裁的“通感营销”的氛围。 p 感觉营销：通过售楼处建筑与园林景观的融合，制造“城心绿肺”的第一品质感觉，让人进入 售楼区域的第一瞬间就能感受到原木、花草所赋予生活的真是内涵； p 视觉营销：在空间感觉营造方面里外结合，既强调室内空间布局的合理规划，
2、又强化艺术、文 化气氛的表现，更通过玻璃幕墙，增强视野穿透性，让建筑与景观近相呼应； p 听觉营销：通过室内外小型水景的设置，搭配室内清雅、舒缓的背景音乐，让客户在一种心旷 神怡的享受中聆听销讲，感受项目品质； p 嗅觉营销：通过室内外的花香营造独特的自然情调； p 味觉营销：精心准备的饮品带来全方位的服务体验； 售楼处建议 售楼处建议 为了展示项目“生态社区”与“文化社区”的定位优势，同时将“感官营销”的特 点发挥到极致，我们希望从售楼处外立面以及内部布置装饰上全面营造现代舒适、 温馨自然、文化浓郁的气氛，增强亲近感与文化品味，营造居家的感觉，让客户产 时刻倍感家庭的温馨，产生理想居家生活的
3、美好体验。 p 售楼处建筑风格：注重与城市公园生态景观风格相融合，主题风格建议采用现代风格，外立面装 饰凝炼舒雅，讲究造型比例适度、空间结构的明确美观。重视视觉通透，让景观内外呼应。 p 售楼处内部装修装饰风格：售楼处内部应承接外部生态景观与建筑外立面的现代流畅、通透视野 特点，注重内部生态自然及文化涵养品质的双重表现；在功能区域划分上建议以绿植、纱幔、珠 帘、文化小品等装饰进行软性分隔，从每一细处彰显文化生活品质与居家哲学。 售楼处整体风格说明 售楼处区位及交通动线 2 售楼处建议 售楼处建议 为了更好的展现项目的景 观优势，提升项目整体品 质，营造绿色生态氛围， 我们选择在代建城市公园 南
4、侧设立售楼部，以体验 营销为优势，建立良好的 客户信任感、认同感。 广渠路 东 三 环 西 大 望 路 南磨房路 九 龙 花 园 东 路 大郊亭三街 售楼处设置区域 售楼处区位示意 售楼处建议 售楼处设置区域 A B C D CC 地地 块块 城市公园 售楼处设置区域 + 售楼处具体区位示意 广渠路 九龙花园东路 大郊亭三街 售楼处 在各类条件的限制，我们设定的看房通道最佳交通动线为： p 此动线以直行为主，相对简 单，且广渠路作为城市交通要 道，易于指引； p 只需在广渠路上设立明确的 指示牌，即可引导客户进入正 确的交通动线。 p 此动线可环绕大半个城市公 园，如能较好的做到“公园景观 先
5、行”，则可让客户实地感受项 目生态园林的优势。 售楼处建议 广渠路 东 三 环 西 大 望 路 南磨房路 九 龙 花 园 东 路 大郊亭三街 售楼处区域交通动线 售楼处建议 售楼处区域动线指示牌的设立 为了在区域内准确的引导看房 交通动线，我们建议设立两类 指示牌交通指示牌、项目 形象指示牌。如图： 1 2 核心路口交通指引牌 广渠路 东 三 环 西 大 望 路 南磨房路 九 龙 花 园 东 路 大郊亭三街 项目形象指示牌 售楼处建议 p 交通指示牌：在项目区域四大 交通路口设立交通指示牌 1. 广渠路与三环（双井桥） 2. 广渠路与西大望路 3. 南磨房路与三环（劲松桥） 4. 南磨房路与西
6、大望路 p 形象指示牌：在项目周边设立 两处项目形象指示牌 1. 广渠路与九龙花园东路路口 2. 九龙花园东路与大郊亭三街 路口 指示牌示意 交通指示牌效果图 形象指示牌效果图 以公园会所作为售楼处 p 在售楼处区域内设立停车区 域、室外休憩场所、园林景 观样板区及小品等，进行合 理的功能划分。 p 售楼处直接设立于公园会所 内，周边园林样板区及停车 区域的设置均包含在整体园 林景观规划之中，后期不用 多做调整，且易于烘托出项 目生态自然的园林特色。 售楼处建议 售楼处 停车区域 交通出入口 室外休憩区园林小品设置点 园林样板区 售楼处功能设置 2 售楼处建议 售楼处主要功能区建议： p 接待
7、区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现 代与文化品味； p 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； p 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户； p 签约区：应具有私密性，并与洽谈区保持较远距离，避免细节信息泄露等突发问题影响洽谈客 户印象； p 吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的 结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。 售楼处建议 售楼处特色功能区建议： 售楼处建议 p VIP区、文化休闲区：结合客群的文化层次，建议设置文化休闲区（如书吧、
8、文化墙 等），提升项目整体形象； p 儿童区：由于B区、C区目标客群中，有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿 童区，布置简单玩具等； p 工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，给客户留下更深的印象。 备注： 1.儿童区的设置视销售现场实际面积大小而定； 2.为保证售楼处内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间。在售楼处面积有限的情况下，应先 满足主要功能区的划分，工料展示区可视现场情况而定。 售楼处功能分区动线示意： 售楼处建议 出入口接待区 景观 VIP座席 普通座席 区域沙盘 水吧 户型沙盘 示范区： 设备及工料 展示区 赠送资料 签约区 （视售楼处面积大小而定） 儿童区
9、卫生间 停车场 售楼处建议 售楼处各功能区面积划分 项目 入 口 接待区、样板区（一层，约700平米）办公及服务区（二层，约500平米） 接 待 区 沙 盘 展 示 区 水 吧 影 音 区 普 通 洽 谈 区 VI P 区 / 兼 做 文 化 休 闲 区 儿 童 区 卫 生 间 样 板 间 动 线 面 积 工 料 展 示 区 签 约 区 甲 方 办 公 室 营 销 总 监 办 公 室 销 售 总 监 办 公 室 策 划 销 控 及 客 服 办 公 室 销 售 人 员 办 公 区 （ 接 电 室 ） 财 务 室 会 议 室 资 料 室 更 衣 间 卫 生 间 / 保 安 保 洁 / 茶 水 间
10、动 线 面 积 面积 范围 () 302050202070503010350503050502020403040506020203040 备注：1. 各功能分区的面积仅供参考，设计院应根据设计和实际情况进行相应调整； 2. 甲方的办公室数量和面积由甲方最后决定。 根据售楼处的初步面积规划，并综合考虑到各区的功能特征，我们建议将接待区与样板间设置 于地上一层，以700平米进行划分；办公区域、签约区域设置于地下，以500平米进行划分。 售楼处建筑的风格示意 售楼处建议 p 项目是位于CBD的国际化大盘，外立面以现代建筑风格为主，故在售楼部的风格表现上 ，我们建议突出现代建筑的设计理念； p 同时配
11、合项目园林景观“艺术”概念的应用，建议在售楼部外立面的设计上适当增添一 些现代艺术的元素和表现方式，如几何感、错位、异性等。 p 在公园之中建造富含现在艺术特征的建筑物，既能在售楼期间形成关注点，也有益于后 期还原会所时的高端定位及运作经营。 售楼处入口细节展示 售楼处建议 p 在入口出进行适当的绿化处理，使外部园林景观与入口处形成自然的过度， 增加自然亲近感，弱化商业气氛，更加强项目“生态”卖点的记识度。 售楼处接待区 售楼处建议 p 售楼处接待区作为客户第一感受区域，在设计上应结合项目的现代气质、生态特征与 人文涵养，给客户留下良好的第一影响，第一时间精准传递项目气质形象。 售楼处沙盘展示
12、 售楼处建议 p 区域沙盘 最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等， 有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间； p 景观沙盘 社区景观环境模型，凸现立体景观效果 p 楼体模型 展示楼座位置与外特色的立面 售楼处洽谈区 售楼处建议 p 桌椅摆放建议与人群爱靠窗的心里结合，尽可能 临窗设置，同时让客户能通过玻璃幕墙让客户时 刻体验室外的园林景观。 VIP洽谈区、文化 休闲区示意 售楼处建议 p 为了体现客户的尊贵感，可在接待区域设置相对独立 、精致的洽谈区。在布局设计上，可通过室内绿植区 隔，在一些细节布置上显示自然、生态的灵性。 p 此外，VIP区域还可增设书柜、杂志架、茶几等
13、，以 提升项目文化社区的气质，并能从心里上拉近文化层 次较高客群的距离，形成良好的客户认同感。 儿童休闲区示意 售楼处建议 p 设置相对独立的区域，放置安全而无污染的 游乐玩具，作为儿童活动区。 p 使父母可以集中精神了解项目，延长客户在 售楼处停留时间，同时体现人性化关怀。 售楼处建议 售楼处园林景观样板区建议 5 售楼处建议 项目以“生态”作为核心卖点之一，我们希望能在预售期间能借助“城市公园景观 先行”的优势，在售楼处周围打造出特色园林景观样板区，让到访者能设身处 地感受项目的“生态特色”与景观细节中蕴透着的文化情调与人性关怀。 为此，我们就园林景观样板区的规划及细节打造做以下建议： 样
14、板区建议一：设置生态休憩区 售楼处建议 p 在园林样板区与售楼处之间设置户外休憩区域，为客户提供自然 、舒适的休憩等待空间与联谊交谈空间，让客户能够身临园林景 观样板区，切身感受绿色生态带来的舒适体验，同时可作为售楼 处与园林样板区域的过度，让售楼处与自然的融合更为紧密。 样板区建议二：打造人文主题浓缩景观，展现各区园林特色 售楼处建议 p 为了提升园林景观样板区 的展示功能，突出生态与 文化卖点，我们建议在样 板区的规划上，根据A、 B、C、D各区的主题文 化，打造表现各区主题特 色的浓缩景观。 p A区：电影主题 B区：音乐主题 C区：绘画主题 D区：文学主题 停车区域 园林小品设置点 售
15、楼处 休憩区 各区主题浓缩景观 售楼处建议 样板区建议三：以小品增添园区人文情趣 p 在园林样板区域内点缀适量的园林景 观艺术小品，提升景观样板的生动性 与项目的文化情趣。 样板区建议四：对停车区域进行绿化包装 售楼处建议 p 停车区域作为售楼处外部区域，与园林样板区应融为一体，需进 行适当的景观包装，如绿植种植及草坪砖的铺设。 售楼处建议 样板区建议五：用水景打造灵动景观样板 p 我们建议在售楼处的园林区域内，选择适当的区域设置小型水景，如水幕 、小喷泉、叠水、水景小品等，既可营造清泉流淌般的听觉效果，又能提 升样板区的景观灵气。 售楼处建议 样板区建议六：绿谷、坡地营造景观变化 p 我们建
16、议在售楼部旁建造小型坡地，并种植高大乔木及花卉，形成自然 、生动的“谷地”景观，直观的展现项目特色“绿谷”的生态优势。 售楼处建议 样板区建议七：花卉栽植注重“色”、“香” 结合 p 在样板区种植不同花色与香气的花卉，一方面可以通过色彩表现项目各区 主题特性，增强“视觉”享受，又可呼应售楼处的淡雅清香，制造楼里楼 外花香氤氲的“嗅觉”盛宴。 售楼处建议 样板区建议八：打造体验式“慢跑道” p 慢跑道作为项目园林规划功能上的一 大亮点，我们建议在景观样板区域内 局部打造“绿色慢跑道”，以让客户 能够切身感触到漫步于花径之间、穿 梭于林语之中的惬意生活。 售楼处建议 售楼处样板间建议 6 售楼处建议 以下就售楼处样板间的设置做一说明： p 样板间应选择最具代表性、可销售户数较多的户型；由于售楼处正式启用时，A区、D 区销售预计以进入尾声，所以在样板户型的选择上主要为B区、C区户型； p 样板间的装修上，建议针对客户群不同的文化水平、审美情趣，进行不同风格的样板间 设计，设计细节强调包容性与美观性并存，尽可能适应不同客户的需求。 样板间
