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1、营销专业学生毕业实习目的 在具有不同的政治、经济、文化的国家营销不应该一成不变即使在同一个国家在消费品行业、B2B行业(businesstobusinessindustries)和服务业营销方式也是不同的而在同样的行业里不同的企业也有着各自不同的营销方式 营销专业学生毕业实习目的范文一： 一、实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解为以后创业打下基础 二、实习地点：本溪市星火日杂批发部 正文： 通过这么久的实习在销售方面我不敢说有了深刻的了解但通过实习使我理清了思路找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉所谓陌生是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它对它的认识仅仅是
2、表面而已;所谓熟悉是说市场营销从来都一直伴随在我们身边我们去超市购物去逛街去商店的遇到它市场营销出现在我们生活的各个角落 每种产品都有不同的消费群体一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点我所销售的日杂百货有很多品类不用品类就要针对不同消费群体如果针对于公司那麽针对的公司类型、针对于个人是老年人或是儿童等等不同的行业有不同的模式这主要依靠自己的摸索和实践只要能细心的观察市场就一定会有所收获实践出真知 另一方面是要尊重你的竞争对手很多业务员把其它公司的业务员看成敌人这个想法是错的如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员可礼貌地发张名片给他他一般也会回张给你说不定还有意外的收获 这次
3、实习还是我了解到如何定价策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价统一交货定价分区定价基点定价;(2)心理定价策略：同价定价分割定价声望定价整数定价尾数定价吉祥数字定价习惯定价招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格甚至低于成本费用以招徕顾客促进其它产品的销售);(3)折扣定价策略：现金折扣数量折扣职能价格折扣季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价限制定价策略投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意应时间而意应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价互补产品定价互替产品定价等这些想必你以前都没有听过吧除此之外你还能简单的了解到一些定价方法如有成本加成
4、定价法变动陈本定价法盈亏平衡点定价法认知价值定价法等等在定价的实践活动中定价方法和定价策略应互相匹配以期最大限度的增强产品的市场竞争力结合产品的特点针对市场的现实状况再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去 并且做营销一定要有敏锐的洞察力在接触市场的过程中随时留意市场的变化要推断下一步这个市场的需求而主动提前做好推广计划什么事都要快对手一步 还有就是做这一行一定要吃苦耐劳一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现做营销是很辛苦的是体力和脑力的共同结合营销一定要学会微笑对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑微笑的魔力真的很大当你见到客户的时候对他微笑客户会觉得有种如沐春风的感觉在良好的气氛中
5、交谈肯定你的成功率会大很多在现代通讯非常发达的今天一定要用多种渠道去开拓你的客户多利用现有的网络资源等多给自己争取一些机会勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地 最后一点就是持之以恒凡事贵在坚持客户不是一朝一夕就有的是需要营销者长时间的努力日积月累起来的如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功坚持到底就有见到曙光的那一天 营销专业学生毕业实习目的范文二： 一、实习目的： 通过网络营销的专用周学习了解企业的网络营销情况把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来培养实际工作能力与分析能力以达到学以致用的目的 二、实习时间： 20XX年10月7日至20XX年12月11日 三、实
6、习地点： 商务实训中心 四、实习总结： 为期1个星期的实习结束了我在这一个星期的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识受益非浅现在我就对这一个星期的实习做一个工作小结： 实习内容介绍 自20XX年10月7日进入学习老师给我们介绍了这周的安排我们从事了一下主要工作： 1、学习网络营销方案 学习的方案有：傲景时代创业计划书、易游网络服务创业计划书、寻宝网创业计划书、俱乐部网站建设方案、晨光学生网创业计划书、各企业网络宣传与推广 2、选择目标企业进行业务流程分析 通过上面的学习我们需要进行自己动手做老师让我们自己选择企业进行分析我选择的是：成都人民商场(盐市口店) (1)公司介绍 成都人民商场(
7、集团)股份有限公司盐市口店前身为成都人民商场成立于1953年在西南乃至全国均享有良好的商誉及口碑多次荣登全国工商百家知名企业排行榜、全国百家最大零售企业行列 在激烈的市场竞争和瞬息万变的时尚潮流中xx年成功实现由传统零售企业向现代零售企业的转型确立了为社会创造财富、为客户创造价值、为员工创造机会的核心价值观树立了真诚服务每一天的服务理念建立了给人才以机会让机会造就人才的用人理念在全体股东及社会各界的大力支持帮助下全体成商人将以塑造新的企业文化为契机开拓创新积极进取稳健经营在做大做强零售业务的同时加大企业资源整合力度创新经营模式积极跨入地产开发与物业经营领域向建百年老店、创一流企业的企业目标努力
8、奋斗在引进、提升品牌的同时成都人民商场在卖场氛围上求热烈;购物环境上求舒适;服务细节上求细腻;使人民商场在不断提升差异性核心竞争力的道路上又迈出可喜的一步真诚服务每一天在做大做强的同时向建百年老店创一流企业的目标而奋斗 成都人民商场盐市口店经过去年全新装修、调整、升级采用国内先进装修材料和工艺投入巨资对人民商场外立面和内装修及商场布局进行改造新增了更多的时尚元素提升了市场定位和购物环境营业面积达60000多平方米一个崭新的高档流行百货店已在蓉城中心闪亮登场 营销专业学生毕业实习目的范文三： 市场营销是一项整体性的经营活动贯穿于企业经营活动的全过程只要是与经营有关的活动都与营销有关关顾客的需要是
9、市场营销的起点满足顾客需要则是市场营销的最终目标所以市场营销是企业以顾客需要为出发点以整体性的经营手段来适应和影响需求为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程因此可以说与消费者近距离接触是锻炼一个市场营销人员的最佳也是有效的方式 在进行了四年的大学学习生活之后通过对市场营销学原理、国际市场营销学、商务推销与谈判、广告学、市场调研与预测、公共关系学以及消费行为学的学习可以说对市场营销专业的相关知识已经是耳目能熟了为了真正掌握营销的实际工作积累经验增强对知识的驾驭能力并学会运用所学知识解决现实中的工作问题从而达到和掌握应有的技能和经验作为一名市场营销专业的学生在XX年23月我在河南庭鑫置业有限公司进行了为期一个月的专业实习目的一方面是增强在社会的实际操作能力和适应能力;另一方面更是学会人际关系的交往和处理提高协同合作及组织工作的能力培养独立分析问题和解决实际问题的能力
