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1、酒水销售的工作总结 我是20*年11月底进入公司很珍视公司领导给予的机会又值年终现将我的酒水销售工作总结如下敬请各位领导指点 一、培训方面 20*年11月27日20*年12月2日公司领导亲自主持培训为检验培训成果20*年12月3日我们举行了培训后的结业考试监考非常严格好在我平时一贯努力学习得以顺利通过公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历无不在我记忆深处打下了很深的烙印安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习下午自己在家消化上午所讲营销知识经过一周的培训学习认真记录上课笔记仔细阅读培训资料通盘考虑消化营销知识在我的面前呈现出了鲜明的营销大道彻底廓清了我眼前
2、的营销迷雾给了我豁然开朗的感觉原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解现在经过公司领导的超强度短期培训对营销有了一定的认知对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识同时我也知道了结合我从事的人力资源工作我以后的培训也要这样做这就是我以后培训的样板与典范值得我不断的反复学习！ 二、人力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新：1、在员工入职登记表、员工招聘与录用、绩效管理与KPI绩效考核；2、准备考勤表整理员工档案并录入电脑；3、酝酿人力资源管理制度；4、推荐并录用公司平面设计
3、兼职人员苏凤 三、办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示经过仔细比较、反复权衡安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）交300元订金预订800（400）7100009电话（准备元旦后开通） 2、外协大厦物业管理交电费、取邮件、宽带安装事宜等 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行重做操作系统、安装驱动程序 5、与王经理分工合作往山东临沂、枣庄地区和徐州六县区打招商电话 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障（协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑等） 四、例会方面 1、基
4、本上每周末公司领导亲自主持会议听取员工汇报工作点评员工工作中的问题褒扬先进、鼓励后进做好下周的工作计划每次例会我都认真记录不怕贻笑大方之家积极发言收获很大 2、例会给我的印象是：参加一次有一次的提高尤其是我在营销上还是个新丁对酒水营销还很欠缺对很多营销实际操作还限于了解阶段公司领导的意见很中肯也确实有利于以后的营销工作；在我陷入营销困境中的时候公司领导的点拨给了我“山穷水尽已无路柳暗花明又一村”的新感觉 五、徐州六县区酒水市场情况 1、认识到自己在酒水营销上的很多不足希望能够通过实际跑市场得以锻炼积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务 2、不怕出差辛苦经过一周多时间的集中搜集酒水商
5、资料对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解 3、搜集的酒水商资料：贾汪区299家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41家、丰县30家、沛县37家（对原来的资料进行补充） 六、回访徐州六县区酒水商情况 1、有专门做一个品牌白酒的如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等就不考虑接其他品牌白酒了 2、基本上做酒的手上都有24个品牌 3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣认为很先进也一定有所作为 4、有实力的酒水商（有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货）不多基本上每个市场不到10家 5、由于靠近年终岁尾绝大部分在开订货会积极备战黄金销售季节春节的来临 6、酒水商接品牌都很小心谨慎都想少进货少交履约保证金有的竟然提出了先少进一批货试销；有人说可以先在他那里摆一部分货展销；还有人提出在我这设办事处等市场成熟了我再做 7、大部分都要求留下招商资料再考虑考虑 8、限于时间关系才回访了三个县区：贾汪区、邳州市、睢宁县另外的三个县市：新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访 后记：写完这个工作总结因为经营方面的原因这个公司就完全的放假了公司所有员工大放假也就是说又要面临新的工作选择迎接新的挑战了！ XX年又是一个新的开端又一个奋斗目标提上了征程！
