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1、网文的网络营销方案浅谈网文推广的两种方式摘要随着近年以来，一个个的热门IP被搬上了影屏，诸如盗墓笔记，老九门，花千骨，三生三世十里桃花，微微一笑很倾城，陈二狗的妖孽人生。细数之下，几乎每一个当下热门的电影电视剧，都是网文改编的，网络文学，由刚开始的备受传统文学的鄙夷与压迫，变得越来越被大众所接受。十几年前孩子上网是网瘾，而今天，当所有人是低头族的时候，也就没有人再去提什么戒网瘾的事情。十几年前的网文可能并不为众人所接受，但是现如今，网文作为一种廉价的大众消遣的方式，也已经逐渐的为男女老少所接受。网文的出现，是时代发展的产物，比起一般的传统文学，网络文学确实是有些俗，但是这正是这种俗，赢得了顾客
2、。关键词：推广渠道；客户；产品；宣传；顾客体验在当今网文营销之中，网文作者提供产品，而网站，则是推广的渠道，而读者就是客户！产品的质量，也就是网文本身的质量，能不能满足读者，让读者接受，是一部网文能够火的首要影响因素，然而，为什么，很多看起来很好的文一直被埋没，成绩不瘟不火。而一些看起来不怎么网文，却能够火的一塌糊涂呢？这就是渠道的作用。当今的社会，已经是信息高度发展的社会，已经不是那个“酒香不怕巷子深”的时代了，选好推广的渠道，选好网站，成了决定一本书以后能都成功的关键要素。本文的研究的目的在于分析当今网站的渠道，为网站的运营，提出合理化的意见。一、网文推广方式分类当今网文的分类，大致有两种
3、:其一，无线文。其二，引流文。与之相对的，就有两种网文的推广方式：一种是无线推广。一种则是引流推广。（一）无线推广的概念无线推广：无线推广，主要是借用于手机APP，例如ireader，小米阅读，QQ阅读，起点APP等。而这些平台的用户有一个特性，首先他们是因为喜欢或者想看小说才去这些平台去花钱消费阅读，是有阅读习惯的。网站，APP上有固定的读者，网站只是需要将作者的书，放在某一个位置，让用户看到，用户喜欢，愿意花钱，网站和作者也能够因此盈利。至于网站只是花费的一切网站运营的费用。无线推广的代表作品：大部分的男频作品，玄幻，都市分类等。诸如校花的贴身高手斗破苍穹斗罗大陆花千骨无线推广的代表网站：
4、1.掌阅科技名下的掌阅文学。2.百度文学旗下的纵横中文网，百度书城，91熊猫网。3腾讯集团旗下，阅文集团名下，起点中文网，创世中文网，云起书院。4.小说阅读网。5.塔读中文网。6.逐浪中文网。（二）引流推广的概念引流推广：引流推广，又称为新媒体推广，顾名思义，新媒体是新兴的流量媒体平台，而能在这些流量媒体吸引到用户阅读并点击到网站充值付费的内容，叫做新媒体内容。举个简单的例子，微博上的红人大V发布几千字的试读文章，关注他的人，感觉不错，就会去找这本书的本源，找到本站去看这本书。通过这样的方式，将微博上，微信上，今日头条，知乎，贴吧的用户，引流到小说所在的网站。相比较于无线文，引流文的推广运营成
5、本明显要更大些，不仅仅需要的是渠道运营的成本，找网络红人，微信大户的推广费用，也是一笔巨大的开支。而引流文渠道网站是要花钱给内容做推广，通过小说内容吸引用户来网站进行阅读充值付费，这些用户在之前是没有付费阅读的习惯或者看小说的习惯。所以从本质上讲，通过内容把读者从别的平台吸引到网站付费充值和本身为了看小说去那些第三方平台以及无线读者就有了很明显的区分。也可以简单的归纳成，能够通过推广的方式让读者到网站看书花钱付费的内容就是新媒体内容。既然是让人花钱付费，那这其中有一部分书，是没有办法做推广的，推了做不到盈利，只有亏的份儿，而有一部分书在渠道表现特别好，而后者这一类内容才能渠道上站住脚，作者收入
6、也能被拉的很高，除了作者写的不错之外，而是符合了新媒体内容用户的特质，这一类才叫真正的新媒体内容。无线文，有无线文的特性，每一年都有一类无线总裁文、言情文、这么多年下来无论故事老套还是怎么样，都依旧火。云起那边，也同样是有这种现象。掌阅以及别的第三方平台同样如此。引流推广的代表作品：男频灵异，女频的婚恋，宫斗，现代言情。例如当下热门的南派三叔的盗墓笔记。我在和一些作者交流盗墓笔记这本书到底是引流推广，还是无线推广的时候，很多作者，一致认为盗墓笔记这本书，所用的渠道是无线推广，因为该书是在无线大站，也是前文之中所说的起点中文网上面签约的。但是我感觉其实不然，我认为盗墓笔记一书应该是归于引流推广一
7、路，因为盗墓笔记虽然是在起点签约，但是其首发的应该是论坛，还有贴吧，当时作者也没有什么想要签约的想法，就是写着玩，后来有读者建议，你写的这么好，去网站上写吧！南派三叔才到了网站上面去写。因此，盗墓笔记的读者，大多数是从贴吧还有论坛引流道起点中文网去的，所以我认为，盗墓笔记的成功，绝对是离不开引流推广的。引流推广代表网站：1.哎哟文学名下的网芒果中文网，粉色书城。2.甜悦读，以及花生阅读网，趣阅中文网。总的来说一点，也是无线推广是读者在网站上面找书，而引流推广，则是读者看了一本书之后，去网上找这本书。两者有较大的区别，引流文更强调于客户体验，如果前几千字试读章节，没有带给读者良好的顾客体验的话，
8、读者就不可能到网站上面继续去看这本书，也就更不可能以后花钱看这本书。无线文只适合于大站，大站流量多，客户多，书放在上面也就自然有人看，至于引流文则适用于流量较低的小站，通过优选的书籍，来吸引微信微博上的用户，到自己的站点看书。二、两种推广方式的发展历程（一）无限推广的发展历程经过十年发展无线推广已经成为主流。无线推广的起步比较早。以起点中文网为例，起点中文网是当今网文的巨头，起点网的发展，也就是无线推广的发展。2002年5月，玄幻文学协会筹备成立文学性质的个人网站，正式成立起点中文网。2002年6月，起点中文网第一版网站推出，开始试运行。2003年5月，起点中文网第二版问世并投入使用。2004
9、年6月1日，起点中文网世界ALEXA（网站访问量排名）第100名，成为国内第一家挤身于世界百强的原创文学门户网站。2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大网络收购，成为盛大全资子公司。2007年3月7日，上海盛大网络发展有限公司式宣布，向旗下上海玄霆娱乐信息科技有限公司加1亿元注册资本。玄霆主要运营起点中文网网站。这是继2004年10月，盛大网络全资收购起点网以来，第三次向其增加投资，同时也是规模最大的一次。2015年1月，腾讯COO任宇昕与副总裁程武宣布正式成立阅文集团，统一管理和运营原本属于盛大文学和腾讯文学旗下的起点中文网。也就是说，无线文推广的模式，大概是从本世纪初期便已经开始发
10、展，到现在，经历的十几年的发展，已经发展到了较为成熟的地步。（二）引流推广的发展历程引流推广起步稍早，但发展缓慢。引流推广，早在媒体出现之后不久，就已经出现了，运用在网文上面，应该也更早一些，但是这个网文引流文推广的真正提出，应该是在2012年前后。2012年，随着自媒体的出现，公众号，贴吧，头条号一个个的涌现，网文的引流推广，便已经营运而生了。相对于无线推广，网文的引流推广应该是起步的虽然稍早，但是发展却是极其的缓慢，比起无线推广来说，就如同是新生的孩童一般，虽然并不成熟，但是发展前景还是很好的。三、两种网文推广方式的对比分析在开始讲述两者的利弊之前，先介绍三种网站签约小说的方式。分成签约：
11、分成签约，小说带来的盈利，和网站分成，现在的网站与作者的分成大多是7：3，也有5:5的存在。保底分成签约：与分成签约有类似的地方，依旧是小说带来的盈利，作者与网站分成，不同的是在“保底”二字之上，所谓保底，就是设置一个千字多少价格的底线，例如千字四十元，作者小说的千字的盈利如果是超过了四十元的话，那就按照分成签约来，如果不超过四十元的话，那就按照千字四十元的标准发放。买断签约：买断签约，是按照千字给价的出让小说全版权的协议，例如网站给出千字四十元的价格，作者将自己小说的版权，全部给网站，以后这本小说的盈利，全部归网站所用，作者拿到的，依旧是那些买断的千字四十的价格。先从无线推广看起，无线推广的
12、利弊比较的明显。（一）从投入、风险、回报角度比较1无线推广投入低、风险低、回报高其一、无线推广的投入，几乎也就是网站建造和运营的成本，还有一些手机客户端，诸如QQ阅读App，微信读书App等手机应用的开发和运营成本。其二、对于单本书籍，不需要投入资金，只需要将其放在指定的位置上面推荐给用户，就能够实现作者还有网站的盈利。如果的推广的效果不好的话，网站搭上的仅仅是一个推荐位置罢了，而并不会给网站带来亏损，以及其他的损失。其三、像是创世中文网，起点中文网，还有云起书院这样的无线推广大站，作者稿费的支付方式，就是分成，用户看书的费用，网站拿走五成，剩下的五成归作者个人所有。也就是说，作者赚钱，网站就
13、赚钱，一本书最差也就是没人看，作者拿不到钱，网站也拿不到钱便罢了，不存在网站亏损的事情。2无线推广投入高、风险高、回报高相比于无线推广，引流推广，也就是新媒体推广，投入，回报，风险三者，就呈现出了“三高”的局面，也即是投入高，风险高，回报高。与无线推广相对，引流文的三点。其一、与无线推广相同，引流文也需要前期搭上建站的费用，还有后期网站维护的作用。其二、引流推广，需要花钱做宣传，走出本站，在各贴吧，论坛，微博引流，这些都是需要花钱的，而这些引流推广所需要的经费，自然不能够由作者来承担，只能是有网站来承担。真是因为如此，一本书的成绩如果不好的话，将会直接影响网站的收益。小说收入网站推广所用的经费
14、，网站就会盈利。反之，小说收入网站推广所用的经费，网站就会亏损。其三、引流推广的网站，现在也处于发展的时期，读者少，发展那不成熟，所以导致作者在选择网站发文的时候，选择该网站的几率小。也正是因此，引流推广的网站，在和作者签约稿子的时候，就不是和大站一样的分成了，而是千字多少价格的保底，和买断。我上面提到过，保底分成，和买断的定义，从定义我们久能够判断：作者小说的盈利网站给予的千字的保底或者买断价格，网站就会盈利。反之，作者小说的盈利网站给予的千字的保底或者买断价格，网站就会亏损。（二）从运营人员角度比较渠道的推广，必须要有渠道的运营人员来管理。网文为产品，网站为渠道，而编辑，则是这渠道的推广和
15、运营人员。作为渠道的运营人员，当产品出现在自己的面前的时候，运营人员首先就要分析，这个上面，是否适合自己当前的渠道去推广。无线推广所需要的网文的文风，与引流推广所需要的网文的文风，有着本质的区别，两者绝对不能够混淆在一起。作为无线推广的运营人员，如果看错了一本书，搭上些推荐之类的，也就罢了。但是作为引流推广的运营人员，如果看错了一本书，很有可能就会导致亏损。比如说投入的推广费用，还有签约时候给出的千字多少的价格。这就需要引流推广的运营人员拥有极强的市场预见能力，预见到市场所需要的网文产品是什么，只用这样，才能够防止一本小说给网站带来亏损。四、结语信息高度发展的社会，已经不是那个“酒香不怕巷子深”的时代了，选好推广的渠道，选好网站，成了决定一本书以后能都成功的关键要素。本文的研究的目的在于分析当今网站的渠道，为网站的运营，提出合理化的意见。
