举绩人力提升办法剖析

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1、举绩人力提升方法 素材风暴： PPT模板： AE视频 ： PSD素材： 矢量素材： Flash素材： 图片素材： PS插件： 省公司个险销售部 提高举绩举绩 人力的重要意义义一： 对对公司 达成预预算目标标的需要 提高公司的经营经营 管理水平 保证队证队 伍持续续有效发发展 （一）提升举绩人力是达成公司预算指标的需要 p 长险长险 主险举绩险举绩 人力，经营经营 指标标一票否决。 p 职职能指标标考核综综合达成率90%是得分底线线。 p 狠抓长险举绩长险举绩 是确保职职能指标标得分的唯一抓手。 p 借助省公司允许许将部分鑫福年年生效在今年的政策，优优先 生效未举绩举绩 人员员。 p 凡达成12

2、月份长险举绩长险举绩 必保目标标的分公司，即认认定2015 年市分公司经营经营 指标标考核办办法（国寿人险险晋发发2015 25号）中确定的个险险“月均长险长险 主险举绩险举绩 人力预预算完成率” 达标标。 p 凡达成12月份长险举绩长险举绩 必保目标标的分公司，四季度职职能考 核指标标中，长险长险 和综综合举绩举绩 人力目标标可调调整为为原目标标的 80%。 （二）提升举绩人力将提高公司的经营管理水平 影响举绩举绩 人力发发 展的因素 早会参会管理 活动动量管理 会议经营议经营 职场训练职场训练 销销售组织组织 职场职场 氛围围 提高举绩人力的重要意义二： 对对主管 保证证个人收入水平 提升

3、个人销销售技能 体现现个人团队团队 管理能力 （一）提高举绩人力保证主管的个人收入 主管收入 个人持续举绩续举绩 管理津贴贴 + 直辖组FYC 培育组津贴 绩优组经 理奖 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 新主管特别津贴 一切的核心就是团队团队 FYC、团队举绩团队举绩 人 力，想要高收入就意 味着需要高举绩率。 （二）提高举绩人力将提升主管的销售技能 团队举绩团队举绩 人力来源 个人举绩举绩 直辖组举绩辖组举绩 团队团队 其他人 员举绩员举绩 精英举绩举绩 普通业务员举绩业务员举绩 新人举绩举绩 低零绩绩效人员举绩员举绩 团队中新人、低零绩效人员举绩 都需要主管给予辅导、 陪访，

4、在促进他人举绩的同时，主管个人的销售技巧也 得以提升 （三）提高举绩人力体现了主管的团队管理能力 团队管理与公司管理有着相似之 处，要促使一个团队举绩 人力 平台提升明显，也需要考验团队 主管的个人影响力、管理能力。 团队的氛围、人员构成、属员 销售技能、实动人数、主管自主 经营的意识与能力都影响着团 队的举绩人力。 提高举绩人力的方法 1、加强基础础管理2、做好人群分类经营类经营 4、建立追踪督 导导机制 3、搭建支持平台 举绩 人力 强化基础管理，夯实 队伍基础，确保队伍 持续扩 充 细分人群，沟通更贴切， 支持更到位，辅导 更细致 给予指导，分享经验 ，提升技能 强化过程追踪，炒作 典型

5、标杆，表扬先进 ，鞭策后进 之一：加强基础管理 提高早会参会率 严严格参会管理 1、统统一配备备指纹纹打卡机。为全辖职场统 一配备指纹打卡机，并确 保指纹扫 描的准确性，如市公司个险部人员分批蹲点，现场 采集指 纹。 2、制定参会管理办办法。要求经营单 位配套参会管理办法，并上报 市公司备案。 提升早会质质量 1、统统一开发发早会工具包。由市公司牵头 ，利用月度例会的平台， 召集部分优秀人员共同研讨开发月度早会专题 ，提升专题质 量； 2、丰富早会主题题。如开发系列主题早会，每参加一次主题早会可 获得红花一朵，积齐 一定数量红花，可参加市公司抽奖活动； 3、组织检查组织检查 。每周收集各经营单

6、 位早会行事历，不定期现场 抽查 各经营单 位早会组织 情况。 之一：加强基础管理 引导设导设 置参会奖奖励 引导各经营单 位将考勤扣款反哺职场 、团队 ，组织团 队参会对抗赛，或者设置参会小礼品、抽奖等活动 挖掘参会率高、早会运作质量高的典型，分享先进经验 ，组织现场观 摩早会运作 树树立标标杆 每周至少通报一次各经营单 位早会参会情况，如对于参 会率持续低迷的单位，要求经营单 位提交工作改进措施 ，限期整改 追踪督导导 之一：加强基础管理 提高活动动量 统统一配套拜访访活动动方案 。如：提交10份有效客 户资 料表，营销员 与 准客户（需确保活动截 止日签单 ）均可参加抽 奖活动；开展爱心

7、图 书捐赠活动，收集旧 图书 捐赠贫 困地区， 收集5本以上的旧图书 就可奖励拜访小礼品。 搭建客户经营户经营 平台。 如：国寿大讲坛 、VIP 客户服务活动、保单 体检、健康调查 活动 、理财知识讲 座； 有针对 性的举办 某类 人群、某个节日的活 动； 给予举办 小说会、新 人成长见证 会、举绩 会、新人表彰会等活 动经费 支持。 之一：加强基础管理 提升销销售技能 加强职场训练职场训练 。在主管培训课 程中加入二早运作课程，规 范二早运作，发挥 二早训练辅导 的作用，做好职场训练 。 举办话术举办话术 比赛赛。如开展“金点子”活动，收集话术 ，整理成 册下发；或开展“我爱*产品”活动，可

8、用各类文艺表演形式 ，展示伙伴对产 品的喜爱，提升产品接受度。 严严格产产品通关。市公司核心人员启动会，严格话术 通关； 个险部分批现场检查 各经营单 位产品通关组织 情况。 提升话术实话术实 用性。可邀请销 售精英参加产品研讨，挖掘产 品亮点，开发适用于市场的话术 。 之二：做好分层经营 各层层面人员举绩员举绩 目标标 主管首周举绩举绩 精英周周举绩举绩 新人月月举绩举绩 低零绩绩效人员转员转 化 之二：做好分层经营 主管 强化制度引导导。追踪经营单 位做好月度收 入规划，将举绩 目标落实到人，加强绩 优组经 理奖、直辖组 津贴、责任津贴、 伯乐奖 等项目的宣导和追踪。 建立举绩习惯举绩习惯

9、 。引导主管在首周带头举绩 ，未实现举绩 的 主管可以给予一定的惩罚 措施，如负责 一周的门迎。 加强技能辅导辅导 。举办 主管培训班， 强化关注直辖组举绩 的意识，加强 陪访、辅导 属员的技能。 之二：做好分层经营 精英 标标杆示范。可建立市公司TOP100精英团短信群组，炒作销售 典型，方案达成追踪，营造比学赶帮超的氛围。 搭建高端促成平台。如市公司 举办总 裁峰会、体疗活动等 ，给予个人答谢会费用支持， 为精英群体开拓搭建平台。 之二：做好分层经营 新人 持续续推进进常态态增员员工作。确保常态增员 落实到位，有充足的新人进入，为举绩 人力平台提供有力补充。 提升新人育成运作成效。如：给予

10、达到一定人数的新兵营费 用 补贴 ，用于业务 推动和活动平台搭建；若新人主险举绩 率达 到一定入围标 准，按照新人三晋人数给予新兵营营长绩 效奖 励。 加强基本法利益引导导。开发相关基本法专题 ，引导用好2015 版1-12月新人津贴，激励新人持续举绩 。做好推荐人、主管利 益沟通，鼓励加强新人辅导 。 之二：做好分层经营 低零绩绩效人员员 利用好倦鸟归鸟归 巢。根据每月初下发的 连续 5个月低零绩效名单，借力倦鸟 归巢方案，各经营单 位联合主管共同 开展低零绩效人员家访活动，关心其 生活、心理变化，了解情况，帮助其 解决困难，激发低零绩效人员的责任 心，并做好分类经营 。 加强技能辅导辅导

11、。市公司牵头 研讨爱 心激励会形式，开发相关 专题课 件，追踪经营单 位举办爱 心激励会，提升意愿，强化 技能。 出台帮扶政策。要求经营单 位各级管理人员、组训 与低零绩 效人员结对 子，帮助低零绩效人员举绩 ，制定奖惩 措施。 之三：搭建支持平台 1、举办岗举办岗 位辅导辅导 例会。每月岗位辅导 例会通报 月度举绩 人力完成情况，分析工作中存在的问题 ，分享先进经验 ，要求后进单 位汇报 工作举措， 并给予指导；每周岗位辅导视频 会通报月度举绩 人力进度情况。 2、用好月、周经营总结经营总结 会的平台。通报月度举 绩情况，分享先进经验 。 搭建交 流平台 树树立典型 1、培育典型。选择 有发

12、展意愿的经营单 位，给 予重点关注，如岗位人员驻 点扶持，给予资源投 入等，通过先进典型的培植，以点带面，促进全 辖举绩 。 2、总结经验总结经验 。总结单 位、团队 、个人层面的举 绩经验 ，形成材料下发各单位学习借鉴；组织优 秀主管在培训班进行分享，或单位巡讲。 之四：建立追踪督导机制 追踪机制 日通报报。每日通报月度举绩人力目标达成情况。 关注重点人群 周通报报。每周周刊中通 报月度举绩人力目标达 成情况、月度举绩人力 竞赛方案奖励达成情况 ，每周下发两次主管、 新人群体举绩清单，便 于经营单 位追踪。 主管、精英举绩； 新人、直辖组举绩 ； 低零绩效人员举绩 。 之四：建立追踪督导机制

13、 追踪机制 电话电话 追踪。每周至少拨打5个电话，追踪各经营单 位举绩人力工作进度情况，分析存在的问题，给予 指导，也便于市公司及时调整工作举措。 微信炒作。每日至少在群组 中发送一条举绩人力相关短 信，通报举绩 人力目标达成 情况，炒作标杆，或者激励 性信息。 之四：建立追踪督导机制 督导导机制 发发送嘉奖奖令、预预警函。如制定周举绩 人力目标达成进度， 对于没有达成举绩 人力目标，且排名全市后三位的经营单 位发送预警函，抄送分管个险副总经 理、个险部经理、经 营单 位一把手等；对于达成月度目标的单位，每月发送嘉 奖令，同样抄送相关人员。 建立汇报汇报 制度。如制定周举绩 人力目标，对于没有达成周 举绩 人力目标的，要求经营单 位分管个险副经理给市公司 个险部经理打电话 做工作汇报 ；连续 两周没有达成目标的 ，要求经营单 位一把手给分管个险副总经 理打电话汇报 工作；月度举绩 人力目标完成率持续低迷的单位，市公司 个险部现场 督导；或者每日召开半小时的岗位例会，专题 汇报举绩 人力转化情况，直至赶上序时进 度。 提高举绩人力的注意事项 举绩人力提升要以实现总体目标为 最终目的 举绩人力提升要以制度经营为基础 才能确保长期持续 举绩人力提升要结合人力扩张、人 均产能提升才能确保业务发展的健 康持续 谢谢您 Thank you