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1、第六章 中小企业创业战略 现代中小企业的生存之路 1 l一、学习目的和要求 l本章主要介绍中小企业如何做出创业准 备、建立正确的战略思想、确定经营领 域等三个方面的内容，其目的是帮助学 生们抓住企业经营管理的核心，提高战 略管理能力。 l二、课程内容 l中小企业的创业战略主要从创业基础准 备、创业战略思想、创业领域选择、创 业战略选择等几个方面来考虑。 2 第六章 中小企业创业战略 第一节 创业基础准备 第二节 创业战略思想 第三节 创业领域确定 第四节 创业战略选择 3 创业基础准备 创业战略思想 创业领域确定 创业战略选择 4 内容 创业基础准备创业战略思想创业领域确定创业战略选择 一、创
2、业思想准备 二、创业项目选择 三、创业规划设计 四、创业物质筹备 一、企业战略思想概念 二、战略思想的内容 一、科学确定经营 领域的意义 二、影响企业经营 领域确定的因素 三、如何确定企业 经营领域 四、确定经营领域 应注意的问题 一、资源战略 二、依附战略 三、夹缝生存战略 四、局部市场战略 5 创业基础准备 成功企业创业项目选择依据 P38（教材） 技术或 者专利 特殊资源 特殊技能 独特市 场眼光 6 创业规划设计P85（教材）P68（创业） l是保证创业成功的一个重要措施，创业规划设计主 要包括: l1.创业环境分析 l2.创业市场分析 l3.项目可行性研究 l4.投入产出效益分析 l
3、5.创业方案对比选择 l6.创业切入时机分析 l7.创业实施程序和内容等 7 商业计划书P68（创业） l1、准备工作： l市场领域、行业领域、创业团队领域 l2、写作要点： l关注产品、敢于竞争、了解市场、表明 行动计划、展示管理队伍、出色的计划 摘要 8 商业计划书 9 1 1、有规模、有、有规模、有资金，无，无资产配置降低竞争力降低竞争力 2 2、有规模有规模、有、有资产配置，无，无资金无法创业无法创业 3 3、有资金、有资金、有有资产配置，无规模，无规模无竞争力、风险大、企业夭折无竞争力、风险大、企业夭折 确定创业 投资规模 有一个良好的创业 创业资 产配置 创业资金筹集 创业物质筹备
4、 10 企业战略思想概念 l战略思想是指创业者正确认识企业外部环境和内部 条件、指导企业决策、实现企业目标、求得企业生 存和发展的思想，即企业制定和实施战略的基本指 导思想。战略思想的性质可以从以下三个方面来说 明。 l（一）企业战略思想是企业经营的哲学 l（二）企业战略思想的着眼点在未来 l（三）企业战略思想表明了企业战略的 l 重点及企业家的价值观 11 IBM公司（美国国际商用机器公司） 的战略思想 l（1）尊重个人发挥天性； l（2）顾客之上，服务第一； l（3）追求卓越，完善主义（即在任何 情况下都用最高的标准、尽善尽美的服 务以使顾客满意）。 12 战略思想的内容 l1.信息观念
5、l2.时机观念 l3.竞争观念三个层次 l4.创新观念 l5.质量观念两个层次构成 l6.人才开发观念 13 企业竞争分为三个层次 人才竞争 科学技术竞争 产品竞争 14 创新内容 l 创 l 新 l 内 l 容 组织创新 市场创新 技术创新 15 为什么要科学地确定企业的 经营领域？ l它有助于确保企业内部各部门、各层次人 员对企业生产经营方向形成一致的认识，只 有认识一致，才能协调行动； l它是企业经济地获取或有效地配置资源的 依据和要求； l便于形成共同的语言和企业文化，便于吸 引志同道合的人才； l便于指导企业建立正确的经营思想、恰当 的经营目标和可行的经营战略。 16 影响企业经营领
6、域确定的因素 l1.企业的历史 l2.企业内外环境状况SWOT四要素 l3.企业领导人偏好 l4.企业资源的导引 l5.企业管理能力 17 如何确定企业经营领域？ l1.市场导向与资源导向相结合的原则 l2.企业生命周期的原则 l3.行业产品收入弹性系数的原则 l4.符合国家、省、市、地方产业政策的原则 l5.关联性的原则技术相关性 l6.行业特性的原则 l7.充分发挥本企业优势的原则 l8.企业领导人偏好的原则 18 如何确定企业经营领域？ 市场导向与资源导向相结合的原则 n谁是你的顾客？潜在与显在 n顾客在哪里？顾客群 n顾客买什么？顾客需求的 19 中小企业确定经营领域应注意的问题 l1
7、.不重视市场调研及其发展趋势研究 l 跟着感觉走，而不是跟着市场走 l2.盲目的多元化 l 从某个方面来讲，多元化往往是一种陷 阱 20 第四节 创业阶段战略选择 l一、资源战略 l所谓资源战略，即以企业所在地的特定资源（如 自然资源、经济资源和人文社会资源）为依托， 为社会提供主要由这种资源构成的产品或服务， 从而来确定企业的战略。 l二、依附战略 l所谓依附战略，简言之，就是中小企业为大企业 产品进行配套加工、提供零部件或其他服务，最 终在大中小企业之间形成密切而稳定的分工协作 关系，使中小企业的专业优势得到发挥。 21 第四节 创业阶段战略选择 l三、夹缝生存战略 l夹缝生存战略是指中小
8、企业可以利用自己规模较小 、经营机动灵活的特点，进入那些目标市场狭小、 市场容量较小、大企业不便或不宜进入的行业或领 域求得生存，图谋发展。 l四、局部市场战略 l所谓局部市场战略是指企业根据所在地的特点，利 用中小企业接近市场的优势，向局部市场提供产品 或服务的战略。 22 知识考核点 l1.每一个概念的名词解释 l2.运用每一节理论知识，能结合案例 进行分析 23 第一节 创业基础准备 第二节 创业战略思想 第三节 创业领域 第四节 创业战略 24 循环图 文本 文本 文本 文本 文本 循环名称 添加文本 25 框图 文本文本文本文本 文本文本文本文本 26 表 文本文本文本文本文本 标题
9、 A 标题 B 标题 C 标题 D 标题 E 标题 F 27 三维饼图 文本 文本 文本 文本 文本 文本 28 三、职业规划实战指南 客观 认识自我 评估 职业机会 确定职业 目标和路径 终生学习 高效行动 与时俱进 灵活调整 简而言之，职业规划就是：知己、知彼，择优选择职业目标 和路径，并用高效行动去达成职业目标！ 29 2、人生战略的三驾马车 30 七大成功习惯 与 三大成长层次 的关系 互 赖 独 立 依 赖 7 不 断 更 新 1 主动积极 2 以终为始 3 要事第一 追求双赢 4 善于沟通 5 综合综效 6 人际关系 的成功 个人 的成功 31 国营企业 混合体制 企业 私营、 家
10、族企业 最健康活跃的经济力量 法人意志坚强 机制灵活，创新活跃 资源配置灵活 可以融合其他两种 体制的优点 占有大量资源 拥有特权 政府、银行支持 创业型企业无法向 管理型企业过渡 个人色彩浓厚 法人意志不坚强 盲目多元化 管理易失控 机制僵化 效率低下 包袱沉重 多种体制并存的中国企业群体 32 中国市场复杂的消费结构 中国企业面临一个具有明显的层次感和差异性的市场生态环境 东部 中部 西部 一类城市 二、三类城市 小城镇和 农村 高收入 中等收入 低收入 高端 低端 33 中国企业需要在产业价值链分解和经济区域化集聚中，发 现商业机会 企业价值链:分解 区域个性化:集聚 跨国优化配置资源（
11、生产要素） 中国企业自发集聚 区域的崛起 企业类型多样化 企业关联度高 经济模块 产业模块 价值链分析与战略选择 34 企业资源 企业（家） 个性 战略模型 产业属性 业务属性 产权属性 法律属性 空间属性 市场地位 创始阶段 稳定发展阶段 战略转型阶段 发展阶段 企业性质 知识资产 财务能力 运营能力 渠道资源 客户资源 企业家精神 经理人素质 商人特质 外 部 环 境 竞争与合作者 资源市场 金融市场 市场规则 生产/消费方式 科技发展 国内外政治 经济社会文化 GEI转型期企业战略五要素分析模型 35 战略模型 企业性质发展阶段企业家个性内部资源外部环境 法 律 属 性 产 权 属 性
12、产 业 属 性 业 务 属 性 空 间 属 性 市 场 地 位 企 业 家 精 神 经 理 人 素 质 商 人 特 质 创 始 阶 段 快 速 成 长 期 稳 定 发 展 期 衰 退 期 战 略 转 型 期 客 户 资 源 渠 道 资 源 知 识 资 产 财 务 能 力 运 营 能 力 信 息 技 术 生 产/ 消 费 方 式 替 代 产 品/ 技 术 竞 争 与 合 作 科 技 发 展 市 场 规 则 金 融 市 场 能 源 市 场 GEI 战略五要素解析 36 产业1 区域 区域 产业3 研发 生产 销售 服务 企业A 企业B 企业C 区域 产业2 企业价值链 区域价值链 产业价值链 企业
13、外部 价值链 GEI四维价值链分析模型 价值链分析与战略选择 37 公司整体发 展战略 业务（群） 发展 战略能力 发展 使命Mission 公司为什么存在 远景Vision 应成为一个什么样的公司 业务范围 客户 产品 地域 核心价值确认 价值链分析 分析优劣势 确定核心 价值 总体经营目标 营业收入 利润 资本收益 净现金流 A SBU1 A SBU2A A 核心价值实现 价值链定 位 如何实现 核心价值 战略实施阶段 确定里程碑 何时介入 何时扩张 AA 公司治理、运作流程、R&D, 人力资源, 兼并联合, 服务 咨询意义上的企业战略架构 38 企业性质 发展阶段 企业家个性 内部资源
14、外部环境 愿景与目标 产业/业务选择 法人治理 战略模型五要素分析 基准研究 商业模型 运营模式 组织架构 考评与激励 战略关键点 战略诊断战略分析与选择战略实施计划 五要素分析是战略规划与实施的前提和基础 39 广东 综合性制造基地， 制造行业齐全 大型国有企业多， 重工业基地，近年 新兴产业发展很快 以家电、IT、和通信等新兴行业为主 中国制造区域结构已形成三大世界级制造中心 中西部地区相对来说较为落后 主要倚赖自然资源优势 资料来源：长城战略咨询分析 基于中国制造的战略选择 40 资料来源：长城战略咨询分析 中国制造:三足鼎立 基于中国制造的战略选择 41 现代制造业 （光机电技术） 传
15、统制造业 信 息 化 新 材 料 提 升 以新材料、信息化为两翼，以光机电一体化为主体，推动“中国制造”整体 竞争力提升。 中国制造的新型工业化道路 基于中国制造的战略选择 42 以中场产业提升中国制造的价值 矿产及初加 工材料 深加工材料 制造业直接 应用材料 产品制造 国际市场 零部件等中场产业 国内国外 中国制造的价值提升之路 基于中国制造的战略选择 43 中关村人文环境的分析视角 理论视角 乡镇文化 商业文化 院所文化 校园文化 企业文化 儒商文化 创业文化 社区文化 移民文化 政府文化 理论基础 内容 结论 文化理论 儒家伦理 社会资本理论 新经济文化理论 价值观和理念 为主，行为和
16、 制度、器物层 为辅 44 长城战略咨询的组织架构 长城企业 战略研究所 北京智识企业 管理咨询公司 中国知识管理网 企 业 咨 询 部 创 新 咨 询 部 知 识 管 理 部 创 业 咨 询 部 市 场 开 发 部 行 政 人 事 部 财 务 管 理 部 知 识 推 广 部 300 多 名 外 部 专 家 网 络 专业的战略与管理咨询机构 45 长城战略咨询 企 业 战 略 企 业 改 制 营 销 管 理 技 术 管 理 H R 管 理 KM 战 略 咨 询 KM 运 作 咨 询 IT 规 划 咨 询 科 技 管 理 公 共 政 策 战略咨询管理咨询知识管理咨询 组 织 设 计 战 略 管 理 产 业 战 略 区 域 战 略 创 业 管 理 长城战略咨询历经十年发展，形成了以战略咨询为核心，管理咨询、知识管理 咨询为两翼的咨询业务结构。 顾 问 式 实 施
