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1、论文摘要沐浴礼品行业作为一种新兴的行业，产生于国外发达国家消费者对健康、环保概念的追求，而且在短短的几年内，已经颇具规模。沐浴礼品也为越来越多的消费者所接受。中国由于其相对于发达国家廉价的劳动力及原材料资源，近几年来成为世界,特别是发达国家与地区的加工工厂,发达国家纷纷选择中国作为其消费品的加工基地，沐浴礼品也不例外。本文结合目前我国现实经济状况，在借鉴国内外研究成果的基础上，首先概要介绍了沐浴礼品行业的发展状况，业内几家主要的生产企业，及其主要销售地区的市场状况。其次，运用 PEST 分析法对沐浴礼品行业的运行环境进行分析，结合波特五力竞争模型剖析沐浴礼品行业，并以具体企业为例指导企业运用
2、SWOT 分析法进行自我分析，陈列出自己的优劣势及机会与威胁。再次，基于上述分析，为沐浴礼品行业企业进行国际市场营销出谋献策，如保障策略、再合作博弈策略（基于第一次与中间商合作成功后的博弈）、自有品牌策略、出口商品的包装策略、电子商务策略及展销会及买家见面会策略等。接着，以具体企业应用上述某些策略所取得的成功为例，来例证上述策略的可行性。最后，对本文进行总结与展望。通过以上研究，得出一些有价值的经验和教训，对今后沐浴礼品行业企业国际市场营销策略的的制定和实施具有积极的意义，目的在于指导沐浴礼品行业企业在国内外多变的经营环境下，提高企业自身经营的有效性，促进沐浴礼品行业的健康快速发展。关键词：沐
3、浴礼品行业；营销策略；国际市场；案例ABSTRACTBath Gift Set industry, one Emerging industry, is rising on the basisof foreign customers pursuit of health and environment protection. Andshortly in a few years, it has come to certain scale, and is graduallyaccepted by customers. China, due to its relatively cheap labor c
4、ost andresource price, is made to be main manufacture base by many developedcountries.Based on the economic conditions of China, the lessons drawn fromresearch results home and abroad, it firstly introduces the developmentstatus of bath gift set industry, several main manufacturers in Xiamenarea, an
5、d characteristics of some target markets for bath gift set industry.Secondly, it employs PEST analytical method, Porters five forcescompetitive model to analyze operational environment and bath gift setindustry itself. It is followed by self-analysis of manufacturer itself withSWOT analytical method
6、 to find out its strength, weakness, opportunityand threat of bath gift set. Thirdly, based on above analysis, it brings outthe strategies for bath gift set manufacturers to explore foreign markets,like protective strategy, re-cooperation game strategy(based on the firstsuccessful cooperation with t
7、rading companies) , self-brand strategy,packing strategy, E-commerce strategy and so on. Fourthly, it uses onesuccessful manufacturer who adopts those strategies to prove thefeasibility of those strategies.Based on the above research, it draws some valuable lessons and ithas positive meaning for bat
8、h gift set manufacturers who are going toexplore foreign markets. It aims to improve the competitiveness of bathgift set manufacturers to face the changeable operational market, helpour national economics grow more healthily.Key Words ： Bath Gift Set Industry; Marketing Strategy;International Market
9、; Case原创性声明本人声明兹呈交的学位论文是本人在导师指导下完成的研究成果。论文写作中不包含其他人已经发表或撰写过的研究内容，如参考他人或集体的科研成果，均在论文中以明确的方式说明。本人依法享有和承担由此论文所产生的权利和责任。学位论文作者签名：日期：学位论文版权使用授权声明本人同意授权华侨大学有权保留并向国家机关或机构送交学位论文和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅。论文作者签名：签名日期：指导教师签名：签名日期：华侨大学硕士学位论文沐浴礼品行业拓展国际市场的营销策略研究第 1 章 绪论1.1选题背景和意义改革开放以来，我国的外贸事业获得了突飞猛进的发展，进出口贸易总额国际上的排名已由 19
10、78 年的第 32 位上升到 2007 年的第三位。2008 年 1 月 14日上午国家统计局长谢伏瞻在新闻发布会上公布,2007 年全年中国进出口贸易总额高达 21738 亿美元，比上年增长 23.5%;回落 0.3 个百分点。其中:出口 12180亿美元，增长 25.7%，回落 1.5 个百分点；进口 9558 亿美元，增长 20.8%，加快 0.8 个百分点。进出口相抵，贸易顺差 2622 亿美元，比上年增加 847 亿美元。进出口贸易古往今来，一直在世界经济中占据着重要的地位，然而 2007 年底开始至 2008 年，由于整个世界经济局势的变化，以及国内的持续的通胀情况，使生产型企业的
11、出口贸易面临新的挑战。作者结合自身的工作经历，在导师的引导下，对沐浴礼品行业在当前严峻的国内外经济形势下，如何充分利用自身的资源与优势，进一步拓展国际市场，使企业走上一条健康发展道路产生了浓厚的兴趣。为此提出：沐浴礼品行业拓展国际市场的营销策略研究，这个研究课题。基于外贸企业当前面临的危机，许多学者和企业界人士进出口贸易进行深入地研究和探讨，提出了很多有价值的建议。但在沐浴礼品行业生产企业从事进出口贸易这一块的研究相对还较少。同时，沐浴礼品行业生产企业从事进出口贸易过程中产生的新问题也需要进行理论上的思考。笔者本人目前在一家沐浴礼品生产企业工作，因此试图通过读研期间所学理论和方法和本人在企业内
12、工作的职业感受，对沐浴礼品行业生产企业从事进出口贸易拓展方面作一些粗浅的研究，希望能据此对所在企业的发展方向提供思路，也能与其他同行企业的经营者共同探讨未来的发展模式，为祖国的外贸事业尽一份微薄之力。1.1.1 选题背景全球一体化背景下的国际贸易的发展国际贸易是指世界各国(或地区)之间在商品和服务方面的交换活动，它是1华侨大学硕士学位论文第 1 章绪论各个国家(或地区)在国际分工的基础上相互联系的主要形式。国际贸易主要是在过去的一百几十年间发展起来的。进入上世纪 90 年代以来，国际贸易更是以前所未有的速度和规模迅速发展。当前，国际贸易的发展突破了国家之间的经济界限、地理界限和种族界限，使不同
13、国家和地区的生产生活越来越纳入国际化轨道。国际贸易在规模不断扩展的同时，其本身的内涵也不断变化。国际贸易这一概念己不再局限于商品交换，还包括服务的交换，包括国家之间在经济和技术等方面的合作。国际贸易的表象特征，就像一个国家国民经济发展状况的“晴雨表即，能够从一个侧面反映出这个国家的经济实力、技术能力、资源储备、消费水平乃至这个国家的开放程度等多方面的发展状况。但其更具实质性的内容，还在于国际贸易能够借助市场杠杆作用的发挥，在世界这个大的物流领域里直接创造经济效益，为一个国家的国民经济发展做出直接的贡献。因此，发展外贸经济是我国建立社会主义市场经济的重大国策之一。国际贸易对国民经济的带动与促进开
14、展国际贸易，必然使市场竞争机制充分发挥作用，从而刺激企业素质的提高，增强企业的国际竞争力。开展国际贸易，必然带来人员的交流、文化的传播和思想的交换，从而对一国的政治、文化和社会进步产生积极影响。在国际贸易的带动下，各产业之间存在着各种联系。一是后向联系，即某个部门同向它提供投入的部门之间的联系:二是前向联系，即某个部门同吸收它的产出的部门之间的联系。开展国际贸易能加速资金积累。一般地说， 国际贸易从三个方面促进一国的资金的积累:一是出口部门往往能获得较好的经济效益，能提高积累率:二是外贸的发展为引进外资提供必要的条件;三是对进口竞争部门提供刺激。开展国际贸易，有利于促进一国经济结构的变动。一方面，由于任何一国都不可能实现绝对平衡的增长即供给结构与需求结构刚好吻合，因此需要利用世界市场:另一方面，扩大对外经贸关系，积极参与国际分工，引进竞争机制，就必然要发展本国具有现实的或潜在的
