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1、 商业机密，严禁外泄迎春促销方案（最后确定）一、 市场分析1、 东莞春节习俗分析（1） “采屋”、“掸尘”大扫除。家家户户、公司机构等都会搞清洁卫生，从腊月十六（1月30日）开始到腊月二十四（小年，2月7日）止。因此，清洁用品、用具是主推商品。（2） 女洗头，男剃头。“年廿八，洗邋遢”，这一天，所有的人都要搞自身的清洁卫生。主推个人清洁用品。（3） 腊月十六（1月30日）吃“尾牙”（本档期主要节日）。很多本地公司、本地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。（4） 花市。有盛大花市，家家户户、公司机构都要桃花、金桔、菊花等。（5） 团年饭。家庭、公司都有吃团年饭的习俗。（6） 压岁钱。初一开始
2、到元宵节止，大人要给小孩压岁钱，或叫“利是”。（7） 正月不借钱出去。（8） 初四后一般会开工。（9） 员工福利。很多公司会给员工发放年终福利，团购就成为这个促销期间的重要工作。（10） 私人、公司公关活动，喜送花篮。礼篮是个重点商品。（11） 总结：A、 本档期的主要节日是：尾牙（腊月十六，1月30日）。B、 本档期的重要工作是团购、员工福利解决方案。C、 主要商品供应是：年货、礼篮。2、 春节假期：2月13-19日，共7天。这个时间段不在本促销期内，在下一个促销期。3、 行业做法往年，零售行业一般在春节促销期间，主推业务是：团购、购物卡、年货、清洁用品、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。
3、4、 公司往年做法（1） 扎气球有奖。（2） 桃花利是随你选。（3） 会员年终返利。二、 促销策略1、 商品促销：突出清洁用品、用具。2、 团购优惠（1月17日至2月28日，面对团购市场）。3、 购物券大换购（100元现金换105元购物券，1月17-23日，面对零散市场初步试一下）。4、 服务促销（大宗购物服务）。5、 换购（加1元多一件）。三、 促销时间：1月17-31日，共15天四、 促销地点：02、03、04、05店五、 促销主题：岁尾价劲减，年货新上市年货盛宴第一波六、 主题商品：年货、清洁用品、用具七、 活动内容：活动一：加1元多一件1月17-24日，凡在我店购物的顾客，只要小票金额
4、在10元以上，均可凭电脑小票到换购处另加1元，换购精美礼品一份。足量供应，随到随换。小票当日有效，过期作废。专柜不参与此活动。活动二：100换1051月17-23日，任何人均可用现金100元换取我司购物券105元，数量不限。以100元为换购基数，如200元可换210元购物券，以此类推。换购请到服务台办理。购物券购物不可享受团购优惠、折扣优惠。单纯用购物券购物不设找零。购物券有效期：1月17日至3月17日。活动三：团购优惠，多买多省1、团购联系人及电话店别联系人电话博头店宾生137 1314 0486卢生158 17666 245路东店朱生135 3701 0382张生134 16666 095
5、张生135 9274 5059新塘店王生135 3904 9417罗生135 3904 8552桥头店王生136 6981 5638李生134 1422 00962、团购服务项目（1）免费送货：购物金额在500元以上者，分店所在镇区范围内，无条件免费送货。（2）专人接待，全程服务。（3）专业人士为客户提供省钱方案。（4）投诉电话：博头店0769-85529837路东店0769-85568400新塘店0769-85981798，85981738桥头店0769-855905053、团购优惠办法团购优惠时间：1月17日至2月28日序号购物条件优惠办法1一次性购物金额满500-2000元95折2一次性
6、购物金额满2001-5000元92折3一次性购物金额满5001元以上9折注特价商品不享受以上优惠团购商品不可积分，不能使用会员卡、购物券购物单独收银之专柜不参与此活动八、 操作办法活动一：加1元多一件事项操作办法负责人执行时间换购程序1、检查小票，要符合活动规定之条件。2、盖章或签名，由换购处工作人员签字盖章。3、收钱。收取顾客1元钱。4、发放赠品。换购处工作人员，店长1月17-24日注意问题1、赠品出店、送出多少、回店、对账，各店需要做好相关手续。相关部门经理和员工要负责。2、防损员要做好监督。店长、防损经理1月17-24日赠品由采购部负责供应。1、赠品即为商品，赠品的进价在1元以下，售价要
7、高于1元，这样才不亏本，又对顾客有吸引力，送不完的赠品也好处理，再返回卖场销售。2、赠品品项及数量的准备。品项由采购挑选，挑选那些能走量的商品，可以是几种商品，也可以是一个单品，均由采购确定。数量：平均每天每店大约400份。具体分配如下：店别02030405数量2400240040004000共12800份，1月17-24日，请采购部按以上数量供应，如有变化，酌情增减，由策划部知会采购部和分店。采购部所挑选的品项清单请知会策划部。3、费用：无费用。采购部刘总赠品1月15日到各分店，赠品清单于1月15日前交策划部赠送1、地点：收银区。不要放在服务台。2、陈列：由分店相关商品部门陈列。赠品的补货也
8、由相关部门补货。3、店长统一指挥，美工跟进相关工作。店长、美工1月17-24日人员安排赠送员2人，一班一人，防损员由收银区防损员兼任。店长安排1月16日前现金管理每日由赠送员与财务对账、交接。收市时赠送员将现金交到财务部，每个班次的赠送员交接时也要对账，防损员做好监督。防损部经理、店长、赠送员1月17-24日费用无费用活动二：100换105序号事项操作办法负责人执行时间1换购程序1、登记。用赠品登记表，顾客要签名确认，并留下电话。2、收钱并发放购物券。从100元起开始换，以100元为单位换购。店长、客服部经理1月17-23日2购物券的使用规定有效期：1月17日至3月17日。其它规定按活动内容执
9、行。3购物券的准备及配送由财务部准备，并要盖章，填写有效期。做好购物券的调拨工作。各店预估金额分配如下（金额：元）：02030405100人/天参加100人/天参加200人/天参加200人/天参加10500元/天10500元/天21000元/天21000元/天73500元/周73500元/周147000元/周147000元/周合计：441000元（1月17-24日）。以上购物券请财务部按周配送。财务部吴总1月15日4收银注意事项1、收银员要注意假冒购物券出现在我店。要认真检查，熟悉我店购物券的外观及印章、日期等。客服经理做好培训工作。2、购物券等同现金，但如果顾客只用购物券购物，不能找零，如果
10、购物券金额不足支付商品额度，则用现金补齐，现金与购物券同用，可以找零。客服部经理1月17日至3月17日5换购处现金管理1、因为全是大钞，要注意现金安全。客服经理每2小时要收一次钱，交到财务部。2、客服部每天收市后要和财务对账，领取多少购物券，回收多少现金，余多少购物券，要如数对好，日清日结。客服经理1月17-23日6换购地点服务台7人员安排服务台正常上班的员工，如果人手不够，请分店增加人手。由店长安排。店长、客服经理1月17-23日活动三：团购优惠，多买多省序号事项操作办法负责人执行时间1团购操作1、按活动内容操作。2、活动内容外的按公司团购管理办法操作。店长1月17日至2月28日2广告1、店
11、头小展板一块，背胶喷绘。2、年货堆头要有团购促销信息，爆炸花，美工手绘。3、DM上要有专版展示团购信息。策划部李忠青1月15日前到位九、 DM商品规划1、 新年美食，年货新市：主食休闲，38个单品。2、 新年美食，年货新市：烟酒饮料，18个单品。3、 新年美食，年货新市：冲调日配，13个单品。4、 岁尾劲减，抢鲜生活：生鲜商品，27个单品。1月17-23日，为“岁末低价周”，13个单品；1月24-31日，为“尾牙特卖周”，14个单品，附节日习俗介绍。5、 全民“掸尘”，清新东莞：清洁用品，18个单品。附节日习俗介绍。6、 新年新家居，幸福好生活：针纺、家杂、床用，16个单品。7、 专柜：每店1
12、/4P，共一个P，请招商部洽谈安排。封底的最后一个P，收费：每个店收200元，共800元，每个店只谈一个专柜。8、 单品数合计：130个，不含专柜。附：迎春促销DM商品分配表。十、 传播方案1、 DM广告序号事项说明1单品数130个，不含专柜。专柜每店1/4P，封底随文处的一个P。2开本及P数大度4开，8个P3材料与工艺105双铜，对折，四色印刷，模切。4印数及费用店别02030405合计印数/本300030004000400014000单价042元/本费用12601260168016805880说明包送货到各分店5拍照1月6日，采购部请于1月5日将DM商品清单交到策划部。6对一稿1月9日上午
13、7对二稿1月9日下午8定稿1月11日下午，DM必须全部正确，由各位采购确认，即之后不需要再对稿才算定稿。9交货1月15日上午送到各分店免费赠送灯布3幅，分别是桥头、新塘、路东。10DM页面规划，设计师执行页码内容单品数文案P1刊头、标题、时间、活动一、活动二、活动三P2主食休闲（38个）、烟酒饮料（18个）、冲调日配（13个）69天头：本彩页请保存至元宵节（2月28日）P3新年美食，年货新市P4P5生鲜27个，针织家杂16个 431月17-23日，“岁末低价周”。1月24-31日，“尾牙特卖周”，岁尾劲减，抢鲜生活P6新年新家居，幸福好生活P7清洁日化18全民“掸尘”，清新东莞招聘信息版面：宽9*高3（cm）P8专柜4个每店一个专柜随文说明色调：红色调，新年气象。刊头用正常刊头，不用红刊头。派发：按公司有关规定执行，严禁余下较多DM不发而放在办公室。专柜洽谈：瑞姐，收费：每店200元，每店只谈一个专柜。2、 美陈方案由百事公司负责布置，具体项目还在洽谈中，需要一段时间才能最终确定。目前所谈的项目如下：序号店别项目说明1博头店门头七喜，2个圆柱、一个门楣2收银台百事3门禁百事4年货一条街七喜，4个堆头架包装、吊牌4个、2个古门楼吊牌5路东店门头七喜，2个方柱、一个门楣6收银台百事7门禁百事8电梯广告百事，草垫灯布，玻璃9年货一条街七喜，5个堆头包装，5个吊牌，2个古门
