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1、洗发水市场调查的分析报告范文 调查目的： 此次的调查主要是对大学生关于发质有关问题进行调查研究使自己能够系统的客观的广泛的从市场上收集资料加以记录分析研究与评估提供理论知识了解有关消费者状况消费的观念消费态度和消费行为方面的情况全面的了解各产品市场需求情况以及市场竞争情况等相关的信息并对此进行分析从而更好的提高专业水平能为走向社会工作打下良好的基础 调查内容： 对消费者染发后对发质的要求了解消费者对自己的染发情况的具体了解与分析对发质的问题的看法和生活的基本属性进行了解洗发水行业是中国日化界的一个典型代表随便一个超市的洗发水货架上都摆着不下15个洗发水品牌洗发水行业竞争在每一个角落涌动等各方面
2、进行分析如“海飞丝”的口号在“去头屑”“潘婷”的个性在于对头发的营养保健而“飘柔”则宣称使头发光滑柔顺以及霸王防脱洗发水等等 调查范围： 对在校大学生进行调查调查的方式是通过实地考察以及做详细的调查问卷走进市场了解消费者的生活动态不管从那个方面都做到最有力的收获为了准确迅速的地开展市场调研我把市场调研的主要内容定为对市场的需求市场竞争消费者以及产品的资讯分析然后收集相关资料收集资料的途径主要是通过实地的调查 市场分析 (一)消费市场细分 我国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家目前中国有超过2000个洗发水生产商国内市场上的洗发水品牌超过3000个这么多的企业正以各种方式拼抢总量大约20
3、0多亿人民币的消费市场洗发水品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团 不论层团队其产品的功能诉求不外是以下几点：洗发护发2加1一次完成在使用上有简便快捷的共性;柔顺、畅滑理顺、防止开叉、清爽、清洁、补充水分、保湿防止干枯、负离子直发、乌黑亮泽、浓密在外观上有健康、清洁、时尚的要求同时焗油、修复损伤头发、止痒、防脱、去头皮屑、漂染复原等功能
4、性洗发水日益在市场上风行 (二)生产者市场细分 一是防脱功效 2000年广州太阳神的沙金和广州柏丽雅的“防脱植物洗发水”和章光101“防脱洗发精”以“防脱止脱、促进头发生长”为诉求点拉开“防脱”市场的帷幕随后索芙特、霸王、采乐等品牌 二是去屑功效 就消费者对功能的需求来看“去除头屑”和“滋润养护改善发质”功能成为两大主要诉求点主要的品牌是海飞丝、采乐、康王、清扬等 三是中草药功效 重庆奥妮的“奥妮首乌”、“百年润发”、“奥妮皂角”;润妍中草药洗发水;康王、霸王等都打中草药概念希望在激烈的市场竞争中走差异化道路开创市场蓝海空间 四是黑发功效 一些洗发水从黑发的角度出发通过添加首乌、黑芝麻、黑发素
5、等元素来主攻黑发卖点 五是护发功效 包括发质柔顺、飘逸、补水、营养发质等等通过洗护合一在功能上不断完善和创新、 (三)消费者分析 随着居民收入的提高人们对于生活品质的要求也越来越高掀起了一场“时尚风暴”染发烫发的人越来越多对洗发产品的需求也越来越多也越来越高从而导致对品牌的追求而超市货架上洗发水产品琳琅满目让人眼花缭乱产品分析 宝洁 受竞争品牌的冲击海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降霸主地位难以动摇在营销方面了解顾客需求创造产品差异;善于发现独特卖点与消费者广泛沟通;建立完善的分销体系占领广阔市场;多品牌战略与品牌更新实现品牌永续经营正在适应变革巩固与强化新一轮竞争壁垒主要有：强化品牌资产频繁
6、升级配方使品牌与企业更加紧密的结合强化消费者对品质的认同;通过产品线延伸与品牌扩展密织市场细分巩固并提高市场占有率;改革分销体系以适应渠道变化;注重促销等战术手段运用有力反击竞争对手 霸王 霸王以中药世家为品牌核心以发扬传统中药文化为理念坚持中药养发的产品路线已经成为国内日化企业深度发掘中药文化的代表从推出第一款产品开始霸王就坚持产品的中药养护特色;严格选取各种天然中草药精华结合祖传秘方精制而成其产品在外观上传统而不失时尚而且成份天然温和从头发“养生”角度考虑也是最佳选择;多年以来品得到了多个组织和协会的认可、获得了多项大大奖也深受消费者的喜爱品牌知名度和美誉度也越来越高 从我们的调查结果发现
7、宝洁公司的产品在张家界的洗发水市场占有着半壁江山对此我们做了一定的分析与总结主要有以下几点： 1、创造具有竞争优势的品牌定位 品牌在目标消费者心智中位居一个独特的有价值的位置这就是定位市场定位应来自于差异具有竞争优势的差异并较对手为顾客创造更多价值这种差异即可能来自产品属性层面如海飞丝的去屑主张潘婷的维他命原B5、伊卡璐的植物概念也可能来自心理感受层面如力士一贯强调的明星效应、沙宣宣扬的时尚前卫 2、塑造鲜明的品牌个性 品牌像一个人有自身的形象和内涵而具有独特的文化品格和精神气质同时品牌个性也代表一种竞争导向现代社会只有秉持个性才具有特殊价值才能引发共鸣与崇拜同时在为品牌创造个性持续不断进行沟通过程中使品牌产生差异个性反映品位并成为品牌定位的深化 3、适时的改变 品牌必须具有活力并不断改变以适应由于科技与时代进步而使消费者品味及行为发生的改变实践中可以不断传承的品牌通常具有诚恳、年轻、时髦的特点洗发水品牌需要不断超越时代能够在演变过程中即具有当代性又然能够维持熟悉的感觉
