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1、市场营销论文范文3000字 市场营销实际上就是为了使市场的实际需要得到满足而采取的一系列与市场相关的活动以下是小编给大家带来的关于市场营销论文的内容欢迎大家查看 摘要：近年来随着市场经济的不断发展经济全球化程度得到了不断的提高在这种形势下市场营销已经不再是营销部门的事情而转变为一种全球性的企业行为我国企业与其他国家企业相比在营销理念和营销策略等方面始终存在着一定的差距在这种条件下本文针对企业市场营销中存在的不足展开了分析并提出了市场营销策略革新的途径 关键词：企业;市场营销;策略 市场营销实际上就是为了使市场的实际需要得到满足而采取的一系列与市场相关的活动在新形势下怎样在市场营销上进行创新已经
2、成为企业提高市场竞争力的关键所在企业在市场营销的过程中需要与顾客需要相结合来展开活动进而推动企业的全面发展 一、目前我国企业市场营销策略中存在的不足 (一)企业营销观念落后 因为受到计划经济体制的影响我国很多企业的市场营销观念趋向于保守很多观念已经根深蒂固很多企业始终通过传统的营销观念进行生产和营销他们并未真正认识到买方市场已经形成本身的生产经营过程中国存在明显的滞后性市场的客观需求很难得到满足一些企业只顾追求短期利益在营销过程中使用沿用以前的营销模式企业的长远发展被忽略 (二)缺乏高层次的营销管理 我国企业整体上的管理是缺位的高层次的营销管理是缺乏的同时整体规划程度也比较低首先一些企业的市场
3、营销策略缺乏系统性通过市场作为导向进行随机部署加上受到传统营销理念的影响不能做到内外相协调过分追求短期利益重视表面业绩不能对市场现象背后深层次的理由进行分析其次很多企业缺乏高层次的营销管理从根源上来说很多企业并未认识到市场营销的真正作用营销并不单单是营销部门的责任企业应该将市场营销放在企业整体发展的战略高度上 (三)创新能力不强 我国自从加入世界贸易组织以来国外多外资企业来到我国发展我国企业面对这种挑战要想积极应对就要在自身产品设计与研发上狠下功夫这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地但是从现阶段的企业发展来看我国企业受到国外企业的影响非常严重市场开发能力并不是很好另外创新能力也是制约我国企业
4、发展的一种重要理由目前我国政府已经为企业创新发展创造了良好的生产与经营环境但是恶性竞争、无序竞争等情况非常严重很多中小企业的发展始终步履维艰 二、企业市场营销策略革新分析 (一)积极树立买方市场观念 为了能够与全球化市场趋势相适宜我国企业应该对营销观念进行积极的转变对业务市场进行不断拓展首先企业应该树立起与时代发展相适应的营销理念为了与企业发展需要相适应我国企业应该积极转变营销理念与市场发展相迎合对新的市场需求进行创造对国内外市场开发工作进行不断强化其次企业应该将市场作为营销的导向对企业自身的生产结构和销售策略进行规划同时与全球化发展相适应引入国际化的市场营销理念建立起与自身发展相适应的市场营
5、销策略 (二)建立并完善市场营销管理体系 企业应该对营销组织结构的建立进行强化并对市场营销体系进行完善我国企业管理层应该将营销工作放眼于经营发展的战略高度上树立起整体的市场营销理念并不是只有营销部门才能对这些工作进行负责企业应该对所有部门的潜力进行充分调动将各个部门之间的协调与沟通工作做好并对市场营销目标进行梳理使企业全体员工朝着共同的目标迈进同时企业还应该对营销人员的重要性进行充分重视营销人员在推广产品的过程中应该对产品的各项功能以及售后服务进行全面的介绍对消费者的需求进行深入的了解将市场中的最新动态反馈给企业将直接接触消费者的优势充分发挥出来市场调查应该具有一定的针对性将其作为市场营销部门
6、进行营销战略选择的一种有力依据 (三)加大对创新能力的培养力度 在新形势下科技竞争是一项非常重要的内容在这一领域中企业只有不断进行技术创新将新材料、新技术应用在生产的具体环节中并对产品设计进行不断的改良将新产品的开发周期缩短这样产品才能在市场中保持一种前沿性近年来随着市场经济的不断发展目前我国企业的营销意识较以前相比已经有了明显的增强同时网络也开始在营销过程中扮演着十分重要的角色这时企业应该将市场作为导向结合市场的实际需要对企业职能部门进行划分并对人员配置进行调整对有限的经营资源进行合理的分配与此同时应该对新的营销渠道进行积极的引用使客户群体得到扩大建立起多层次、多角度的营销网络使企业的市场占
7、有率得到进一步提高企业在营销渠道创新的过程中一定要对市场需要进行考虑同时还要注意与法律、社会道德规范相符合营造起一种积极健康的企业创新文化 三、结语 综上所述目前重视营销战略已经成为一种作用深远的课题企业应该对自身条件进行充分的重视同时对企业未来的发展趋势进行综合考虑对自己的营销策略进行合理的安排与规划在此基础上制定出与市场需要相适应的营销战略推动企业的可持续性发展由此可见在新形势下要想在激烈的市场竞争中占有一席之地就要对自身条件进行深入的了解建立起买方市场观并对市场营销组织结构进行不断的完善对市场环境中的各种挑战进行积极的应对 参考文献： 1许广永李冠艺张昊.社会企业与商业企业市场营销的比较分析及倡议J.华东经济管理XX(2). 2符可.我国电子制造企业在发达国家市场的营销策略以华为欧洲市场为例J.企业经济XX(10). 3李艳梅.电力企业改革下电力市场营销策略研究J.财经界(学术版)XX(21). 4庞永师李水源蒋雨含刘景矿.基于4R理论的建筑劳务分包企业营销策略研究J.工程管理学报XX(5).
