TCL发展史 小组成员：胡琴 秦芹 韩俊 TCL所倡导的，是与美学的结合 主打高端、 女性、 宝石 TCLTCL的市场发展大致可以分为以的市场发展大致可以分为以 下几个阶段：下几个阶段： 切入切入→→超越超越→→领跑领跑→→提升提升→→低谷低谷→→ 恢复恢复→→上升上升 市场切入： 1999年－－2000年 • TCL进入市场直接切入中高端市场，开发2000－3000元 的TCL最初走中高端路线的市场定位为TCL市场拓展开 了一个好头： • 1.占据战略制高点，便于以后产品线向下延伸 • 2.中高端市场利润丰厚，扩大企业生存空间，保持发展后劲 • 3.易于建立良好的品质形象. • 推广上： • 1、利用国产整体形象出台集体造势，并以国产领先 地位自居 • 2、针对外资品牌采取产品质量擂台赛，不断宣传聘请众多科 研人才进行研发等形式，提升国产品质形象，改善消费者习惯 认知 • 3、借用tcl企业自身品牌多年来在消费者心目中形成的高知名 度和美誉，站在巨人的肩膀上进行造势 TCL9910 1999年3 月，经过万 明坚的屡次 进谏，李东 生批准万明 坚从生产电 话的TCL通讯 设备公司出 来，自立门 户做。
第一年，TCL 亏损了 2000多万人 民币 局部超越： 2000年――2001年 在跟随摩托罗拉经典产品V998的基础上，推出了国产第一部高档 999D，镶钻面板，更进一步提出了“宝石+”的概念 定位采用了跟随摩托罗拉V998的策略，定位于成功人士，故核心概念 跟随了摩托罗拉，但又与V998相比有所超越，与中国人目标消费群的心理需 求更接近，用钻石体现成功，抓住中国消费者追逐富贵、互相攀比的心理文 化特征用钻石将抽象的成功更具象化，更利于传播 国产领跑：2001－－2002年 • 市场定位的方法：抢占第一的定位 • 这只是局部领域（国产中）的领跑，强化作为国产 领头羊的角色 • 提出打造“中国新形象”聘请国际影星金喜善出任品 牌形象代言人，名导张艺谋执导广告片，开始新一轮广告攻 势，目标是作国产老大，做国产第一品牌 • 在策略上继续延续演绎尊贵典雅装饰性的路子，同 时也进行了一些有益的尝试，在外观设计上，突出具有 中国文化特色，提出TCL新的时尚标准丰满“中国新形 象”的定位 • 万明坚提出“价值创新”理论：手 机不仅仅是具有使用价值的工业品， 还是承载古今人类情感的艺术品，若 将珠宝等行业的高附加值因素引入电 子行业，赋予产品丰富的文化内涵， 融入人们的精神诉求，必将使产品具 有人性化和差异化。
珠宝所产生的心 理价值审美价值文化价值，可向 转移，大大提升的附加值 • 在产品技术战略上：提出“先外围 ，后核心定位追赶，重点突破，以局 部创新获取技术优势，力求在外围技 术率先突破 注重工业设计，以求 在产品外观上创造差异优势 Tcl 8988 品牌提升：02年到04年 • TCL提出了“一三三五发展计划”，将在一 年内做到中国市场第三名，在未来三 年内跻身世界移动通讯第五强开始追求 市场份额，产品线进行拓展和丰富（蒙宝 欧、施耐德、第七感、领航者、名家）， 对市场进行细分并由此提出主题：科技美 学化 02年 由TCL自主研发的 第一款带十六和弦铃音的纳 米双屏宝石，是对传统 单声铃音的历史性改变 该机造型圆润，玲珑精 致，充满灵气，这种清新俊 逸的风格，在时下盛行的双 屏市场中独树一帜 内外屏幕均采用纳米技 术，让您的屏幕永无划损， 金属质感的外观，尊贵不凡 ，高档的金属按键，漂亮的 金属标牌，以及镀金、镀铬 的装饰边，无时不在体现您 的尊贵品味 • Tcl 3188 仅一款3188的就让为 TCL创造了过亿的利润， “TCL成功地把一个低成本 的产品塑造为高档次的东 西” • 外屏幕周围饰以 椭圆形钻饰框，其中 镶嵌精美钻石数十粒 ，如同波光鳞鳞的海 面，下方正中处点缀 一颗蓝宝石，就像是 海面上升起的一颗明 珠。
TCL 海韵 3388 •2003年09月智能e757的问世，给深陷 于彩屏、黑白屏价格战陷阱的终端 厂商带来曙光和生机，也引领整个通信产品 消费趋势步入互联互通的3C时代 •第一款实现WWW上网的 •第一款实现MMS的商务 •第一款实现外接照相机的商务 •第一款国产的彩信 •实现图片、音乐WWW网上下载可以实现邮 件的接收发送 •MMS 可发送MMS最大容量 50K 神典e757 是2003年中文手写输入速度最快的智能 • 这是TCL推出的第二款 直握式，充分体现 出时尚前卫、超越现实 的声色动感这款 拥有超级迷你魔幻“身材 ” 与一般直握式 不同的是，第七感Q520 的屏幕面积远远大于键 盘面积显示屏高1.5寸 • 七色键盘灯:红、黄、蓝 、绿、青、粉红、浅黄 七色 第七感 q520 2004年tcl卖点最好的 • TCL推出蒙宝欧的本 意是，顺沿“科技美 学化”的品牌印记和 价值主张，从外观的 多样化和美学化入手 迎合女性，通过国际 设计名家对世界流行 时尚的把握和精心打 造，树立一个拥有高 知名度及高额溢价资 产的女性高端品 牌.一夜之间，蒙宝 欧品牌响彻大江南北 •女人的理想国 ，不是乌托邦 ，不在EL Dorado。
如果 你已经拥有 MOBO 828， 不需要周游世 界，因为你已 经拥有这世界 MOBO 858MOBO 828MOBO 3199 摄 像 头 ： 3199 内置摄像头；15 度上倾斜，视角 独特，拍摄更清 晰 从辉煌顶峰跌进低谷 • 2005年无疑是TCL成长史上最冷的寒冬， 曾经是TCL集团最大利润支柱的也成 为企业寒冬里的“北极”从2003年净利润 7.82亿港元到2005年一个季度亏损4.6亿 港元，从连续数年国产的王者之尊到 2006年一季度跌出市场占有率排行前十， 短短一年多的时间，TCL就从辉煌的 顶峰跌进了痛苦之渊…… TCL750音乐版 TCL750音乐版 上市时间：2005年 制式： GSM/GPRS； 900/1800MHz) 主屏尺寸：1.5英寸 主屏分辨率：128×160 像素 主屏颜色：65536色 CSTN彩色屏幕 通话时间： 摄像头头像素：30万 TCL751音乐 版 TCL751 音乐版 制式：GSM ；900/1800MHz 主屏尺寸： 主屏分辨率： 128×160像素 主屏颜色：彩色 屏幕 通话时间： 摄像头头像素： 30万 05年 荣获了06年国内最佳外观设 计奖最佳外形奖 ，数字键盘和导航键 不是上下排列，而是分列在机身左右 两侧，这点上是外形设计的创新。
在 五维导航键的下方是返回键 TCL X7 是一款以音乐播放功能为主要卖点的机 型，屏幕与整个功能键之间是扭腰的分界 线，在小蛮腰的侧面是一颗200万像素的摄 像头，支持180度旋转拍摄 • 2 0 0 6 年 上 市 TCLE300 TCLE500 O7年后开始恢 复并转向发展 2008 一直颇有“女人缘”的国内通讯巨头 TCL蒙宝欧2008年高调推出4款以“旗袍 ”为设计元素的女性，让人不禁眼 前一亮锁定女性用户，细分消费 市场，结合中国风，TCL的美人机将传 统与时尚再定义 TCL蒙宝欧“旗袍”系列是意大利顶 级设计团队倾情打造的旗袍”系列共有 四款机型：MBO308、MBO358、 MBO368和MBO398，以旗袍为核心元素 ，将灯笼、折扇、中国结、窗棂、丝绸等 中国元素融入其中，立体展示了中国风 V300音乐 该机主打影音娱乐等多媒体 功能，主要针对爱好音乐，对手 机娱乐功能有着较强需求的年轻 群体 该机的设计灵感来自于产品“ 形式的切割”，其中框及摄像头 都经过了金属效果处理，突显 对时下流行的金属浪潮的把握 与描述 TCL Q3 2010 2 010 2 010 优势： Ø精致工艺，华丽外观 化妆盒概念成为其主要 卖点； Ø全键盘设计 把握市场最新趋势；开辟大 众全键盘市场空间； Ø互联网娱乐应用 、MSN、SNS社区是当 前最in的互联网娱乐应用，紧跟网络发展潮流 ，满足消费者需求。
Ø有竞争力的价格 全键盘主要诉求商务智 能方向，价格区间大部分在2000以上，大众 消费者无法承受；而千元全键盘目前市 场上可选择不多，实现精准卡位 劣势： Ø女性化消费群明确，一定程度影响消费者选 择； Ø属于市场跟随者，化妆盒概念被很多品牌运 用； Ø功能卖点人有我有，没有独有的创新功能体 验 • 2010年TCL通讯凭借其突 破性的业绩增长及优秀的 企业综合实力首次荣获 “2010年香港杰出企业奖” 同时，TCL通讯因不断 提升的产品竞争力，其手 机产品ALCATEL OT-808 获得被誉为工业设计中国“ 奥斯卡”的红星奖以及权威 的原创产品大赛“红棉奖” ，同时ALCATEL OT-806 也获颁“红棉奖” TCL i802 • H:\1278931353_477564[1].jpg Tcl a906 优点 1.超低价Android 2.手感良好 缺点 1.摄像头配置较低 2.大型软件无能为力 TCL A906颠覆了我们对于-手 机的传统认知仅仅500多元的手 机，就带有Android2.2的操作系统 ，这简直不可思议但是，这的 的确确发生了目前TCL A906的 售价仅为554元。
整个机身略显椭圆，再加上银灰色的色调搭 配，看来有一种鹅卵石的感觉，小巧却又沉稳 2011 。