《公司销售部经理试用期工作总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《公司销售部经理试用期工作总结（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、公司销售部经理试用期工作总结 大家好以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结请同道中人提提意见 本人进公司已有两个多月的时间亦经过这么多时间的工作和学习现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析如有不妥之处敬请谅解指正 自从8月份以来我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品发现： 1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右从销售额上来看销售业绩是有了一部分的增长但从销售单价和销售利润来看却处于下滑的势态; 2)从经销商数量来看深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东也有业务往来但综合经销
2、商分析来看以上经销商尤其是比较大的经销商从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品其余的几乎很少拿货而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售毫无多少利润可言; 3)从产品销售分析来看公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主六月份到七月份有很大的增长主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货而造成短期增长的虚假市场泡沫现象 从以上三点问题综合分析来看我们公司所面临着以下经营问题： 第一、销售额和利润的问题 我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下利润并没有提高或得到改善;其实这种销量
3、和市场占有率的提升并没有实际太大的意义甚至可以说是极为危险的现象我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司利润率一旦降下来会不会产生巨额亏损? 从公司目前的形式来看我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少而外部的市场压力会越来越大我们的销售额一旦做起来首先会引起竞争同行的注视没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人在这种情况下竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格来抢占客户资源其次销售人员和公司亦会迫于销售额和市场的压力拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户本身来说公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话那么销售额越高利润就
4、越低也可以说是亏损越来越大 第二、有关客户的管理和控制的问题 一流企业做规则二流企业做品牌三流企业做市场对于广东市场包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说目前还都在为做市场而努力尤其是在深圳、东莞两地对那些不入流的小经销而言为了在做市场而生存他们的目的就是为了追逐利益的最大化因此没有任何忠诚信任可言但是以目前的市场形势来看他们又是我们公司的主要针对客户因此我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中“天力”的进货额将近占我们公司总销售额的三分之一而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主而这些产品价格远低于
5、高力和华创的同时“天力”几乎都要求开具增值税发票而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)“天力”却不以为然并多次告诉我们公司说以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)而华创调整为含税价为16.00元/kg华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言是绝对具有诱惑力的更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数因此这些以“天力”为主的比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户在大批量进货时尤其是需要发票的情况下仍然会以华创为主不仅是华创给予他们一个月的期数更重要的是价格亦有一定的优势而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的
6、是：、1吨半吨都会送货上门;、部分产品的不开票价格低于市场但是目前的这些小散户对于我们公司来说在扣除人工及各方面销售成本都可以说是在亏损经营 第三、有关产品线和优势产品的问题 纵观我们公司从开业以来的产品销售情况可以看出我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主其它只是小量销售即使以上主导产品也是主要以小量销售为主同时以七月份到8月上旬的销售情况来看我们公司在产品经营存在： 1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制一般都不愿意做比较大的库存因此他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力对他们来说可以起到一个仓储的作用要货的话可以随叫随到但从7月20号以来我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性由于我们公司反复缺货会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象; 2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上一般不会像金属那样波动我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化比如：以哈萨克斯坦铬酸为例6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg8月1号至今增长至15.7元/kg在价格的波动上我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象
