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1、. . . . .第一届合肥体育用品博览会立项策划书会展1121班：傅伟学号：20112921682013年5月17日前言本篇策划案是为2014年8月8日至13日在合肥举办第一届合肥体育用品博览会说作的立项策划书。近几年来，中国的体育事业飞速发展，各行各业的人都投身与体育运动中，安徽体育事业也是进入了黄金时期，对于体育用品的需求也是与日剧增，但体育用品市场并不完善，普通民众对于体育用品的选择也不了解，所以组织这次博览会来倡导全民健身，促进群众体育发展，完善体育用品市场。目录一 办展市场环境分析3（一）体育用品产业市场分析3（二）举办体育博览会的可行性和必要性（办展地的分析）4二 展会的基本框架
2、5三 展会价格及预算5（一）展会价格5（二）展会预算6四 工作人员分工6五 招展计划6（一）展区划分6（二）招展计划7六 招商计划9（一）组织团队9（三）招商渠道9（二）客商选择9（四）招商进度9七 宣传推广计划9（一）宣传方式9（二）推广计划10八 进度计划10九 服务商安排计划10（一）展位承建商10（三）展会旅游商10（二）展会运输商10十 开幕式及现场管理10（一）开幕式10（二）现场管理11十一 相关活动计划12（一）2014第一届中国合肥体育用品博览会互动体验12（二）2014第一届中国合肥体育用品博览会表演展示12（三）2014第一届中国合肥体育用品博览会商务洽谈12十二 结算计
3、划12一、办展市场环境分析（一）体育用品产业市场分析1、市场概括 随着中国加入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。中国体育用品市场自2000年起每年都以两位数的速度在高速增长，到2004年，整个市场规模达到42亿美金。与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60的体育用品是在中国生产制造的。2004年，全国体育用品出口达54亿美金。据预计，到2008年，中国的体育用品市场规模将达到62亿美金。中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加
4、，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。2、市场主要驱动力目前中国的体育用品市场仍处于发展阶段，但我们可以看到这一市场的广阔发展前景。而在其之后的驱动力主要有以下几点：（1）高速增长的中国经济2005年，中国的GDP超过了18 万亿人民币, 人均GDP超过1，700美金 同时GDP连续十年保持8.7%的增长水平。城镇居民可支配收入达到1，312美金。中国经济已成为推动全球经济的一支重要力量，而全世界都对中国的发展充满信心。目前，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%, 而在美国，这个比例可以达到2， 其增长空间无限可略见一斑。（2）世界级的体育盛事除了2008年北京奥运会之外，在未来的几年
5、中，有一系列的国际体育赛事将在中国举行，例如，2007年的长春冬亚会以及在上海举办的网球大师杯、 F1赛车，还有目前正在举行的斯坦科维其杯篮球挑战赛。同时，世纪级的体育明星也不断涌现，这其中最杰出的代表应当是来自NBA休斯顿火箭队的姚明和“百米栏冠军”。这些世界级的体育赛事加上世界级明星的不断造势，极大地激起了人们对于体育的热情。这些热情将使得人们积极投身于各类体育活动中，而这将极大刺激国内的体育用品市场，掀起一场体育消费的高潮.(3)消费意识和能力中产阶层的出现和城镇居民可支配收入的提高，使得中国的消费者拥有了更多的时间和闲钱用于体育消费。随着社会的发展，生活水平的提高，人们越来越意识到健康
6、和运动的重要性。根据国家体育总局的全面健身计划，到2020全国将会有40的人口积极参加各类体育活动。所有这些以上因素将会推动国内体育用品市场在未来多年内继续保持高速发展。3、体育用品零售格局目前在国内的体育用品市场，总的来说，主要有四种零售业态：（1）单一品牌连锁店 （Mono Brand Chain Store）一般来说，这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品，通常是自有品牌，产品主要是以服装和鞋为主。自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式。目前这种形式是国内国际体育用品零售市场最主要的销售方式之一。耐克，Adidas 和李宁是这一业态的主要代表，紧随其后的还有一些中小型的新兴品牌如安踏、鸿星
7、尔克、双星等。Nike是其中的领头羊，目前Nike拥有1200家专卖店占据10的市场份额，并以每周10家的速度在快速扩张。Adidas以9.3%的市场份额屈居次席，目前其在全国250个城市拥有1300家门店，并决心到2008年使店铺数达到4000家。国内的体育用品老大李宁则以8.7%的份额位于第三，目前拥有2500家门店，并计划到2008年再新增1500家。（2）专业连锁店 （Specialty Chain Store）店中拥有多种品牌包括自有品牌产品，产品涉及全系列的运动产品。自营是主要的经营方式。在国内此类店的代表主要有迪卡侬。迪卡侬是一家法国的体育用品零售商，2003年进入中国，目前在国
8、内拥有5家门店。不像其他的体育用品零售店，迪卡侬的店一般都不在城市中心区域，而位于城郊区结合部。除了提供全系列的体育用品（球类、越野、登山、户外等等）外，专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们运动意识的增强，会对此类能提供专业服务的零售店有更高的偏好。（3）店中店严格来说，其实此类体育用品零售店更像一种百货业态。他们没有自己的品牌也不销售具体的体育产品。这一类的代表型企业如：运动100和名店运动城。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域，如一个楼层，在此基础上引进国内外的知名运动品牌。各品牌在其中租下一定的区域设立自己的品牌专卖店铺，各自独立销售，互不干涉。运动城的主要
9、收入一般来自两块，一部分是各品牌场地的租金收入；另一块则是和各品牌签订的销售佣金协议，即当某品牌当月或当年的销售额达到一定金额后，会有相当比例的佣金收入返还给运动城。这种零售模式的好处在于创造了一种集合的效应，使得消费者在一个固定的区域可以有更多的选择。（4）百货/超级市场/厂前店/灰色市场其他的体育用品零售业包括百货商店、超市、厂前店和灰色市场。这些业态都不属于专业的体育用品专卖场所，只是会附带销售一部分体育用品。一个不得不提的市场是所谓的“灰色市场”。在这里可以以非常低的销售价格，买到知名品牌的体育用品。这一市场的存在反应出目前中国消费者的消费心态和实际消费能力之间的落差。但有趣的是，这些
10、市场往往也成为许多外国人来到中国后必去的购物场所。但随着中国政府对知识产权保护力度的加强，以及人们消费意识的成熟，这些市场的生存空间也会逐渐萎缩。看看北京的秀水市场和上海襄阳路市场的迁移就可以看出这一趋势的演进。4、市场进入随着中国体育用品市场的飞速发展，许多企业都看好这块市场并想抓住奥运这个机会分得一杯羹。除了原有的企业在加速扩张外，有许多新的国内外企业都在积极准备进入这一市 场。前途虽然光明，道路依然曲折，任何一个企业在中国体育用品市场的进入策略都必须周全和谨慎。（二）举办体育博览会的可行性和必要性（办展地的分析）1、可行性合肥市委市政府在发展体育事业方面的相关措施为本次博览会提供了相应的
11、政策依据。群众体育是体育强国的构成因素之一，如果群众体育没有得到发展，就无法真正实现体育强国。2008年奥运会在我国的成功举办，鼓舞了人们群众参与全民健身运动的热情。为了大力发展群众体育、保障全体国民的基本体育权益，国家又于2009年颁布并实施了全民健身条例。随着第四届全国体育大会、中国职业斯诺克巡回赛等重大赛事在合肥的成功举办，使合肥一时间传遍全球，极大地鼓舞了合肥市民参与健身运动的积极性和热情。随着全民健身条例的颁布实施，合肥市群众体育事业迎来了发展的大好机遇，合肥市委、市政府已经把体育设施建设纳入全市整体规划中，围绕创建全国文明城市等活动的开展，在全市逐步形成了崇尚健身、参与健身的社会环
12、境和氛围。目前，全市经常性参加体育锻炼的人数已达到130多万，占全市总人口的21.7%。连续几年来，合肥市积极出台政策支持体育事业发展，资金投入力度逐年加大。同时，体育基础设施得到改善，硬件水平不断优化，建立和完善了一系列促进群众体育科学发展的规章制度，为广大市民健身锻炼提供更多的便利和更好的设施，切实为百姓健身撑起一片蓝色天空。 2、必要性体育博览会将成为助推全民健身、发展群众体育、拉动合肥体育事业、扩大对外影响的主要动力之一。作为一个600多万人口的中部省会城市，合肥目前已经拥有能够承办综合性运动赛事的大型体育场馆，这些体育中心以全民健身活动为重点，以体育文化展示为主线，以汇集运动健身、体
13、育休闲娱乐、体育时尚体验、体教培训、体育商贸等为表现形式，通过大力发展体育文化业、体育娱乐业和体育休闲业来支撑体育本体产业的发展，成为对外交流的重要窗口和城市的标志性建筑，有助于提升合肥的城市形象，完善城市功能，扩大对外影响。有统计资料显示，随着人们健康意识的提高，越来越多的人加入到“健身大军”中，但是面对各种良莠不齐、分散零乱的体育用品经营店面、严重缺乏健身指导员等现状，让体育爱好者在如何健身、如何选择健身项目等方面，对很多人来说却是个盲点。为此，完全有必要组织一次体育用品博览会，让人们在体育器材的选购、正确健身知识的获取等方面提供一个平台，有利于推进全民健身，促进合肥市群众体育事业的发展。二 、展会的基本框架（一）博览会名称：2014第一届中国合肥体育用品博览会（二）博览会性质：倡导全民健身，促进群众体育发展，完善体育用品市场（三）机构组成1、主办单位：安徽省体育局2、承办单位：合肥市体育局 励展博览集团3、协办、支持单位：中国酒店
