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1、毕业生外贸实习目的 一、实习目的 1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度更好的实现理论和实践的结合为我以后工作和学习奠定初步的知识 2.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用 3.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程 二、实习形式 以跟班实习为主 参加公司组织的培训 三、实习任务 熟悉外贸业务流程熟练操作网上业务平台能够与国外客户电邮电话联系把书本知识与现实操作做到完美结合努力完成公司交给的任务最好是能接单给公司创造利润 四、实习要求 严格遵守实习纪律积极参加各项实习不无故不参加实习不迟到不早退实习过程积极思考积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时尽
2、量做到最好不做有损大学生和学校形象的事 五、实习内容 时间飞快我的实习将要结束实习充实了我的学习生活我学到了许多书本上无法体验的知识通过实习我感触颇多得到许多新的认识对许多问题多了深一层次的思考以后就是社会上的一份子了责任也将越来越重我是在一家外贸公司实习我在公司主要工作是学习设计和跑业务对一些新客户的发展和老客户的维护下面是我对公司的简单介绍 香港丽江电子有限公司成立于2000年经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区在深圳、长沙等城市设有直属分公司丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家一贯以快速回应客户的咨
3、询及提供优质的交货服务为基础为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案从而降低客户的开发与应用成本使丽江公司与客户在互利中共同成长“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚资源充足库存”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商 为了提高公司效率增加公司利润公司注册了3个公司名分别是HKBMCELECTRONICSCOLTDPBGROUPCOLTDHKPOTENTIALELECTRONICSCOLTD因为客户对象是欧美我也有我的英文名字stef我主要是做HKBMC这个公司做环球资源与中国制造的平台最后十几天我参与PBGROUP参与IC销售在TBF上报价 3月3号我开始了为期2个月的实
4、习本次实习是以现场跟班生产实习为主生产实习是学习的一项重要环节通过此次实习我学到了很多课本上学不到的知识使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识 1.客户询盘：一般在客户下订单之前都会有相关的OrderInquiry给业务部做一些细节上的了解 2.报价：业务部及时回复客人查询确定货物品名型号生产厂家数量交货期付款方式包装规格及柜型等PerformaInvoice给客户做正式报价 3.得到订单：经过洽谈收到客户正式的订单purchaseOrder 4.下生产订单：得到客人的订单确认后给工厂下订单安排生产计划 5.业务审批：业务部收到订单后首先做出业务审核表按“出口合同审核表”的项目如实填写
5、尽可能将各种预计费用都列明合同审批需附上客人订单传真件与工厂的收购合同审核表要由业务员签名部门经理审批再交管理部人员审核后才能执行如金额较大的或有预付款和佣金等条款的要经公司总经理审批才行合同审批之后制成销售订单交给部门进程员跟进 6.1：如果是L/C付款的客户通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证检查是否存在错误交货期能否保障及其他可能的问题如有问题应立即请客人改证 6.2：如果是T/T付款的客户要确认定金已经到账 6.3：如果是放帐客户或通过银行D/A等方式收汇等需经理确认 7.验货 7.1：在交货期前一周要通知公司验货员验货 7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的要在交货期一周前约客户查货并将查货日期告知计划部 7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的要在交货期两周前与验货公司联系预约验货时间确保在交货期前安排好时间确定后将验货时间通知工厂 8.制备基本文件工厂提供的装箱资料制作出口合同出口商业发票装箱单等文件(应由业务跟单员制作交给单证员) 9.商检：如果是国家法定商检产品在给工厂下订单时要说明商检要求并提供出口合同发票等商检所需资料而且要告诉工厂将来产品的出口口岸便于工厂办理商检应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条
