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1、 “越边界，享生活”景逸SUV大型试乘试驾方案模板 柳汽公司市场部 “越边界 享生活” 景逸SUV大型试乘试驾会方案总体要求： A类经销商景逸SUV邀约参加试驾的潜在客户目标为40组以上/场，订单目标为10台以上/场；B类经销商景逸SUV邀约参加试驾的潜在客户目标为25组以上/场，订单目标为5台以上/场；C类经销商景逸SUV邀约参加试驾的潜在客户目标为15组以上/场，订单目标为3台以上/场。活动执行方案 1、活动背景： 景逸SUV及景逸2012款上市后取得了较好的成绩，在常规淡季需要进一步巩固景逸全系在市场的稳定性，以开展试乘试驾的形式进一步对订车的客户及有意向的客户提供交流及快速下单的气氛，
2、为没有订车的客户创造错过的的新一轮优惠机会。2、活动目的：1、为我公司车展后的淡季通过主题活动再次促单。2、提高风行景逸在新疆的占有率，加大宣传造势，达成销车目的。3、充分利用时间和季节温度优势，快速活动宣传。3、活动策略：通过试乘试驾品鉴会活动，让媒体、客户体验到景逸SUV的“三高三低”高安全性、高舒适性、高通过性、低噪音、低油耗、低成本，重点体验高通过性和ESP。4、活动目标：客户邀约媒体邀约收集意向客户数活动订单量SUV潜在客户数景逸老客户数媒体数505042555、活动时间：2012年10月27日6、活动地点：新疆博超专营店A路线：在各区域城市前往城市边界（目的地）的道路上开展试乘试驾
3、。7、活动主题： “越边界 享生活” 景逸SUV 大型试乘试驾会8、试乘试驾的车辆安排：景逸SUV：2台 不允许安排景逸LV或景逸XL参加试乘试驾活动。9、潜在客户及媒体邀约：负责人每人邀约KPI邀约方式邀约时间收集意向客户数KPI订单KPI王英SUV潜在客户20人电话10月25日52江超10人电话10月25日52史小刚20人电话10月25日101李娜景逸老客户25人短信10月26日50冯旆杰25人短信10月26日王晶媒体邀约XX媒体都市报晨报乌鲁木齐晚报易车网王晶X职务编辑记者记者编辑王晶XX媒体X职务X姓名嫦娥吴新超崔健余龚龙10、活动促销激励政策项目具体描述 负责人活动促销政策1、（景逸
4、SUV）3000元装潢礼包+3000元惠民史永强销售顾问奖励政策1、每订购1台景逸系列均奖100元现金/台史永强11、试乘试驾品鉴会项目安排体验重点：整体体验以突出卖点及简单易行为目的。静态体验结合动态体验开展。尽量在较短的时间内让用户体验到与“三高三低”相关的性能。l 静态体验项目：项目演示动作辅助话术折叠车钥匙使用向客户展示景逸SUV折叠式车钥匙的功能及使用方法景逸SUV匹配高档车型使用的折叠车钥匙，使用便捷，显得有档次上下车门体验向客人展示景逸SUV宽大车门，无门槛设计景逸SUV无门槛设计车门，无论男女老少，高矮胖瘦上下车都很方便发动机点火体验把车钥匙插入点火开关后，直接电话景逸SUV发
5、动机拥有优秀的点火系统，响应快，启动平稳，声音短促有力发动机怠速静音效果让客户听闻发动机怠速工作下的噪音与传递到车厢内的震动感景逸SUV发动机拥有优秀的怠速静音效果和稳定的怠速节气门控制驾驶座视野让客户坐到驾驶座上，体验开阔的驾驶座视野车身较高情况下获得较高的坐姿，驾驶SUV车型时拥有的开阔视野很享受空调效果空调先从1档突然调整到最高档位，然后稍等5秒左右再调回到3档景逸SUV空调系统拥有良好的噪音控制和制冷制热效果换挡操作尝试换挡杆操作方法，体验离合与换挡杆的顺畅操作景逸SUV中控台式换挡杆的操作人性化，液压离合系统操作轻便，不易疲劳喇叭操作打开车窗情况下摁喇叭然后关闭车窗再摁喇叭，体验喇叭
6、操作及声音差异景逸SUV的喇叭操作简单，声音洪亮，关窗后传到车内声音小，车身隔音效果比较优秀方向盘调节向客户演示并请客户操作如何对方向盘进行前后上下四个方向调节景逸SUV将方向盘设计成可前后上下调整的模式，满足不同身材和驾驶偏好的客户需要，很人性化后视镜调节展示宽大的外后视镜设计，为驾驶员提供足够的安全视野景逸SUV宽大的外后视镜设计使驾驶人员无论在转弯还是倒车的时候都能获得良好的视野，提高驾驶的安全性l 动态体验项目：（其中通过性体验项目和坑洼路面体验项目选择其中之一进行即可。）项目路况要求操作动作辅助话术安全确认普通路面确认才车上所有人员的安全带已经扣上，处于被保护状态为了大家的安全，请系
7、上安全带起步加速体验平直路面，没有来往行人或车辆车辆起步后逐步加速，在时速超过60前，不要挂5档景逸SUV发动机在低速下有大扭矩输出，动力充沛，推背感十足通过性体验（2选1）路面上放置高度为20厘米的障碍物，每隔2米一个，共3个车辆直接从障碍物上开过，泡沫块没有发生移动景逸SUV拥有205毫米的离地间隙，两个拳头高的路障都能轻松通过坑洼路面体验（2选1）路面有陷坑，坑深不超过20厘米，陷坑交叉错开车辆从坑面上直接开过景逸SUV拥有带横向稳定杆的独立悬架系统，不管在什么烂路面上行驶都能获得出色的舒适性蛇行绕桩体验路面上放置4个交通警示桩，每4米一个车辆如蛇行轨迹穿插通过路桩景逸SUV拥有ESP车
8、身稳定电子程序，通过蛇形路面时车辆稳定不会发飘小弯路面体验弯路角度小于30，接近街上直接调头路面方向盘打死，无需倒车而直接实现顺利转弯景逸SUV的转弯半径只有5.5米，很小的弯都能一把方向就顺利通过紧急刹车体验超过60米以上平直路面，无来往车辆或行人在时速处于40-60码之间时，直接把刹车踏板踩到底景逸SUV拥有HBA刹车辅助系统和ABS系统，一脚踩到底能在很短距离内就把车辆停下来大油门启动体验路况同上刹车后车辆重新启动，直接踩下油门踏板2/3，大油门启动，驱动轮不打滑景逸SUV拥有TCS驱动防滑系统，在车辆起步时能有效防止车辆打滑，尤其是雪地或泥泞的路面上防止轮胎打滑，很实用。湿滑路面体验路
9、面有积水，前后左右路面摩擦系数不一致在湿滑路面上紧急起步或刹车景逸SUV所搭载的ESP系统具备EBD制动力分配功能，可以自动分配制动力。倒车入位体验店面前停车位，旁边车位无车在没有外部指挥人员情况下靠倒车雷达引导倒车入位景逸SUV配备了高灵敏倒车雷达，在没有任何人引导的情况下都能轻松倒车入位。12、试乘试驾活动流程：媒体试驾和客户组一起进行时，必须保证媒体和客户分在不同的组别，以达到控制可能产生的负面。序号时间工作流程内容负责人备注110月26日准备试乘试驾车，清洗，以及车辆状况的检查。丛跃平210月26日18:00确定试乘试驾专员，负责客户的试乘试驾全程工作丛跃平310月27日10:00安排媒体与客户一同试乘试驾，并利用软文在报纸上，大力宣传。丛跃平13、活动后跟踪及负责人项目具体描述负责人涉及工具潜在意向客户跟踪通过五表两卡对活动收集客户100%建卡按意向级别跟踪，并以目标达成考核给予销售顾问积极跟进的动力丛跃平销售五表两卡，目标达成考核表14、活动费用预算费用项目细节描述单价（元） 数量小计备注线下配合横幅主题内容12元/米7米84拱门租赁200元/天1个200车贴购买600元1套600车前名牌制作20元/个240X展架制作150元/个2300车顶牌制作150元/个2300礼品购买单价为50元的礼品50元/个201000总计2524元第 5 页 共 5 页
