某商场关于“购物不花钱”活动评估

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1、某商场关于“购物不花钱”活动评估 前言： 8 月 16 日9月 11 日进行了“30 天购物，免费 1 天”的“购物不花钱”活动， 现就整体活动方案进行整体分析，对照预期进行效果评估，力 求在今后的活动中规避风险，以最低的促销投入博得最有效的 促销效果。 一、活动方案构思： 八月是夏装、 休闲装、 运动系列、 部分化装品的最后消费时期，为 继续延长夏季消费旺季，提高销售额，我们把消费定位于“时 尚、 青春”。 结合夏季、 暑期末的消费特征，本次促销活动的主题 为“30 天购物，免费一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。 促销手法选择意改风靡流行各大商场的“打折、抽奖、赠送”等 方式，采用结合与我们

2、公司自身的特点及环境优势的“30 天免 费购物一天”为主题。 配合新鲜刺激的整月促销方式，留给顾客 巨大的悬念和惊喜；旨在有目的、 广泛的吸引人流，从而达到最 终提高销售业绩。 方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地 理环境和资源优势，为策划活动节省成本。 二、活动准备情况： 八月系列活动方案，是有目的、 有计划的情况下统筹完成的，为 更好的完成各项工作，我策划部前期做好了充分的准备，在活 动过程中进行整体统筹，局部具体分工，分别完成各项工作任 务，基本达到预期的目的。 专项促销会议主要内容如下： （一）、确定八月份活动主题。 （二）、商讨八月份活动的实施细则及分工。 （三）、

3、讨论商户赞助“暑期夏令营活动”情况。 根据会议内容，（8 月 5 日）次日，本部门组织“头脑风暴”讨 论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。 重点讨论了活动操作细则和如何公布“免费购物日”。 8 月 7 日（次日）下午，由本部门负责人，以电话的形式询问采 购部与商场商户洽谈的情况。 8 月 8 日（上午），召开部门会议，分发工作联系函。 8 月 8 日（下午），由部门负责人主持，召集配合此次促销活动 所需部门进行公司内部会议，会议期间，讨论了各部门的具体 分工，活动中如何跟进、全程监控等问题。 在 8 月 9 12 日期间，策划部两次集体讨论了如何细化活动内容 的专题会议。 三、活动执

4、行情况： 继承上月活动的经验，本次活动的各项工作具体落实到各部门 的各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。 期间各部门配合较好，使这次活动能够顺利完成。 在筹备促销活 动中，采购部与商户努力洽谈，确保活动顺利进行；在美陈布 置过程当中防损部、 物管部都能大力的配合，使该工作得到高效 地完成，并节约了成本；在促销期间，营运部对促销流程认真 监控，及时向策划部反映活动现场实际问题，使操作细节得到 有效的调整，由于活动期间人流量较大，加上连日的暴热及不 稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部能主动出击控 制好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力，该方案 结合市场的特质，最大

5、化地利用项目资源，大大节约成本，因 而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。 四、媒体宣传效果： 为迎接十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的 媒体宣传准备。 1、电视媒体投放计划 播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额 翡翠台 8 月 11 日-5 秒 415001200012%5280 元 翡翠台 8 月 12 日 5 秒 415001200012%5280 元 翡翠台 8 月 18 日 5 秒 41500600012%5280 元 电视投放时段 18:0023：00 制作费：1000 元共计：16，840 元 整 2、候车亭广告投放计划 内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价

6、候车亭广告 1.3m1.6m2.081400 元/块/月 7.5 折 7 个 1050 元/块 总计 7，350 元整 站台位置分别为地王广场、 沃尔玛、 天虹百货、 天和百货、 罗沙装 饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位 3、获知率调查：电视广告 32% 候车亭广告 21% 商场海报 25% 朋友介绍 13% 服务员介绍 9% 4、媒体效果分析： 根据商场内的实地调查，发现此次媒体宣传效果较为明显，知 信度，顾客观看度较为理想。 总结原因：自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型 的媒体广告，品牌不够很响亮。 此次媒体投入时间太短，次数也不多。 建议：申请费用，在电视媒体上做一次大型

7、的广告。 五、活动效果： 1、 “30 天购物，免费 1 天”，该活动利用新颖的整月主题、 详尽 的促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，达到一种由点 向面的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的 成交率有所提高。 2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在 顾客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也 并不是很成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。 六、销售效果： 1、8 月份活动与 7 月份活动的交易量对比： 销售日期 交易量（单） 星期 销售日期 交易量 （单）星期 8 月 13 日 894 六 7 月 16 日 1138 六 8 月 14 日

8、1551 日 7 月 17 日 1704 日 8 月 15 日 472 一 7 月 18 日 866 一 8 月 16 日 547 二 7 月 19 日 507 二 8 月 17 日 449 三 7 月 20 日 541 三 8 月 18 日 503 四 7 月 21 日 515 四 8 月 19 日 447 五 7 月 22 日 651 五 8 月 20 日 920 六 7 月 23 日 1128 六 8 月 21 日 1517 日 7 月 24 日 1446 日 8 月 22 日 544 一 7 月 25 日 567 一 8 月 23 日 553 二 7 月 26 日 477 二 共计：8

9、424 人 共计： 9540 人 2、200*年 6 月、7 月、8 月各月销售额统计如下： 月份 6 月 7 月 8 月 销售额（元）199，0000245，0000225，0000 以上数据均由营运部提供统计概数。 七、活动不足： a)活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响，客流 较少 b)媒体宣传比较单一、延续时间短，宣传力度不够。 c)活动缺乏直接的优惠，触动顾客购买的力度稍欠。 八、成本支出情况： 8 月份活动列表： SP1: 30 天免费购物一天 PR：1 永正书展 PR：2 暑期夏令营 项目名称项目内容制作公司实际发生额 8 月份促销活动 美陈费用 30 天购物，免费一

10、天同步广告 4891 元 8 月份促销活动 印刷费用 30 天购物，免费一天小票复印、日期公布教育印刷 8394 元 8 月份促销活动 媒体费用 30 天购物，免费一天同步广告 16840 元 8 月份促销活动 候车亭广告费用 30 天购物，免费一天点石广告 7875 元 共计：38000 元 附注：预算费用:78160 元 实批费用:38000 元 26. 打造 A 地狂欢购物时尚天地策划方案 前言： A 地位于 A 地城镇繁华中心地段，从商业战略角度来说对与提 升 B 品牌知名品牌效应，提高企业自身规模，挖掘城镇居民的 消费，具有积极的战略作用。 思路： 1、 商品思路：A地是一个消费习性

11、上偏重于民生用品的市场。 因 此，此家门店的开张，将结合民生商品开展有针对性的商品营 销，以提升我们的销售。 2、 宣传通道：将以传统、 直接的宣传方式进行道路、 邮报、 宣传车 公众场地宣传。 3、促销活动：开张期主要以提刺激消费的促销活动，及适合城 乡市场的转盘抽奖形式相结合。 营销思路： 活动期间通过一系列开业促销活动刺激销售，一系列的互动性 提升卖场人气及卖场形象，根据开业前期宣传力度与角度，进 行不同时间段的营销。 整体方案由三部分组成： 1、 前期宣传阶段 根据不同时期、 宣传重点分成启示波、 深入波、 拓展波。 2、开业促销阶段 3、后续维护阶段 一、前期宣传 整体时间：5 月

12、15 日-6 月 29 日 （一）启示波 1时间 5.155.30 2目的：在开业前一个半月起，就 B 品牌开业时间及开业丰富 的促销活动信息遍布整个 A 地的大街小巷及周边的县镇。 （1）过街横幅 宣传时间：2006 年 5 月 15 日-24 日 内容：B 品牌超市大卖场即将隆重开业 费用：50 条*105 条/元=5250 元 （2）电视游字 时间：2006 年 5 月 20 日-2006 年 6 月 5 日 利用周边网点内有线电视栏目连续宣传 15 天。 内容：宣传企业文化，企业的规模，将即将开业的信息从电视 台网络中铺开。 40 到 50 字 费用预计：6000 元 （3）公交车车身

13、广告 时间： 2006 年 6 月-200*年 8 月 内容：3 辆车身全喷,介绍 B 品牌规模的和经营品项，卖场形象 (市区)。 （1）宣传 B 品牌的经营理念 （2）大卖场规模介绍 （3）卖场形象介绍 （4） 形象语推广：共筑品质好生活。 费用预计:1.8*3=5.4 万 （4）户外指示系统 时间： 2006 年 5 月 25 日-200*年 5 月 24 日 形式(1)交通指示牌 7*0.38=2.76 万元 (2)花坛插牌 0.9*7=0.63 万元 内容:B 品牌-大型卖场离前方的距离 （5）气拱门 时间：5.155.24 内容:B 品牌 A 地即将开业 费用预计:5000 元 (6

14、)门店门口龙门架广告位 时间：2006-6-1-200*-6-1 费用预计：4.5 万 具体位置：门店正大门口一条街 （二）深入波 时间：6.1-6.20 （1）候车亭 介绍：现 A 地镇上共有 50 只公交车车亭，目前市民主要交通为 公交车及自行车。 因此，借此宣传途径从公交线上入手，提高宣 传点的宽度。 时间：2006 年 5 月 25 日-2006 年 7 月 25 日 内容： 宣传 B 品牌的经营理念，“顾客第一，唯一的第一” 大卖场规模介绍 卖场形象介绍 形象语推广：共筑品质好生活。 候车亭大版面广告 费用预计：380*8 只*2 月=6080 元 候车亭顶上广告 费用预计：200*

15、31 组*2 月=12400 元 （2）宣传单张 发行时间：2006 年 5 月 28 日 数量：50000 份 内容：企业形象、 地理方位、 卖场特色、 经营理念、 公司介绍、 商品 特色、会员营销。 费用：50000 份*0.17(含制作、发行费用)=8500 元 （3）会员发展 活动内容：在开业前 7 天，以 2 元的优惠价办理价值 30 元会员 卡一张。 活动时间：2006.6.242006.6.30 目标：第一阶段发展会员 1 万名 活动：开业会员喜庆，手帕纸免费送。 1、凡是在活动期间加入 B 品牌会员的，就可以免费得到手帕纸 一份。 2、费用预计：1.5 万（3 万包，部分赠品后期活动使用） 3、展示 kt 板 1)介绍公司形象,B 品牌的规模、历史。 2)介绍公司的配送中心情况。 费用预计：80*5=400 元 （4）透明皂免费送 时间：2006-6-1 目的：借此活动，在 A 地镇上建立大卖场的气势及信息传播。 活动内容：分 3 个点，以做秀和回答问题的形式奖励支持 B 品 牌的顾客，问题的内容以宣传企业文化，企业的规模，企业的 历史和原身，经营品项，开张信息为主。 路秀：供应商合作 费用预计：2*16667=20000 元 商品码：476939 （三）拓展波