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1、河南羚锐集团经营战略分析摘要：近年来，我国中医药产业在短短的几十年里取得了辉煌的成绩。随着经济和社会的发展，中医药产业始终保持着高速度的发展势头，成为国民经济中非常重要的组成部分。然而我国的医药产业所面临的巨大挑战也给几千家行业内企业带来了新的课题。在河南这个人口众多、地理环境特殊的区域中，河南羚锐集团在积极适应发展环境的同时依托企业自身科技实力顺利的实现了“二次创业”。面对复杂多变的企业环境和千余家同行业企业的市场竞争，羚锐制药随后又该如何应对呢？本论文就是以国内外医药行业的国际化、全球化竞争为大背景，综合对河南羚锐集团相关背景进行介绍；对羚锐医药产业外部环境系统地分析；结合羚锐制药内部优势
2、特色来详细的分析其经营战略的制定过程。论文最后，针对羚锐制药内部存在的优劣势和外部生存、发展环境中的机会威胁提出自己的见解。关键词：企业环境； 企业能力； 经营战略Henan Lingrui Group Business Strategy AnalysisAbstract: In recent years, Chinese medicine industry in short decades made brilliant achievements. Along with the development of economy and society, the Chinese medicine i
3、ndustry maintained a high speed development momentum in the national economy and become very important part. Yet China pharmaceutical industry faces challenges are great for thousands of industry has brought new topic. Enterprise The population in Henan, geographical environment in the area of speci
4、al group in Henan province, lingrui group and actively adapt to the development environment on enterprise and smooth realization second pioneering. Facing the complex environment and more than 1000 industry enterprise market competition, lingrui medicine pharmaceutical then how to respond? This thes
5、is is to domestic pharmaceutical industry of internationalization, global competition for the big background of Henan, lingrui group related background introduction, the external environment of lingrui medicine industry system analysis, combining pharmaceutical internal advantage to lingrui features
6、 a detailed analysis of its business strategy formulation process. At last, the paper considers lingrui pharmaceutical inside and outside the advantages and disadvantages of the existence and development of environmental threat to forward my own views.Keywords: Enterprise environment； Enterprise abi
7、lity； Business strategy引 言由于市场竞争类似于军事战争且比军事战争更加隐蔽和复杂，所以在现代市场竞争中，战略更多地被运用于企业经营和市场竞争活动中，而企业经营战略在企业各项活动中起着特别重要的甚至是决定性的作用。经营战略是一种方法，也是一门科学，更是一种艺术。需要不断地顺势而变，需要不断地创新。一个企业的朝气活力，甚至生死存亡跟企业的经营决策是否正确密切相关。企业经营战略是针对来自环境、竞争对手等各个方面的冲击、压力、威胁和困难为迎接这些挑战而制订的长期行动方案。它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。因此，企业的经营战略必须具有竞争性特征，以保证自己战胜竞争对
8、手，保证自己的生存和发展。本文就是以河南羚锐制药为例，通过对企业内外部环境和自身实力进行准确的分析，帮助羚锐制药瞄准市场位置进一步制定羚锐制药具有竞争性的经营战略，从而实现企业长期发展。同时，通过分析得出企业经营战略规律性的结论。第1章 企业经营战略相关概述和羚锐制药背景介绍1.1 战略战略及战略概念是随着战争的产生而产生的。1960年以前，企业管理领域还没有明确提出“战略”一词，直到1965年美国管理专家安索夫发表了成名作公司战略，“战略”这个概念就正式进入了企业领域。尤其是20世纪80年代以来，随着社会环境的发展，竞争程度的加剧，战略的制定和管理就日益引起了企业和学者的关注，理论有了很大的
9、发展。著名管理学家明茨伯格教授认为战略的定义可以概括为“5P”，即：战略是计谋；是计划；是模式；是一种定位；是一种观念。即便如此，战略的定义也是不尽相同，都是随着企业的发展侧重点而提出来的，它们都共存于企业发展的复杂过程中。1.2 经营战略1.2.1 经营战略的概念经营战略是指企业内部各部门在企业总体战略指导下的一种特定经营单位的战略计划。它涉及到企业在自己的经营领域中扮演什么角色，以及在经营单位内如何分配资源的问题。从企业外部来看，其目的是为了使企业在某一特定的经营领域取得较好的成果；寻求竞争优势；实现企业的市场定位等。从企业内部来看，其战略目的是为了对那些影响企业竞争成败的市场因素的变化作
10、出正确的反应，协调和安排企业经营中的生产、销售、财务、研究和开发等业务活动。其实质是实现企业内、外部环境、企业自身实力和企业战略目标三者之间的动态平衡。1.2.2 经营战略的特征(1)全局性。是指经营战略以企业的全局为研究对象来确定企业的总体目标，规定企业的总行动，追求企业的总效益，它们正确与否直接关系到企业的兴衰存亡。(2)系统性。它是把企业各个方面作为一个彼此密切契合的、有机联系的整体。系统有层次大小和母子系统等区分。(3)长远性。是指经营战略的着眼点是企业的未来，是为了谋求企业未来的发展和长远利益，而不是为了眼前利益。(4)风险性。任何经营战略决策都不可能是在信息绝对充分的条件下做出的，
11、都是对未来的预计性决策。经营战略必须承担必要的风险。(5)抗争性。经营战略的目的就是要在激烈的竞争中壮大自身实力，使本企业在与竞争对手争夺市场和资源的斗争中，在控制与反控制的斗争中占有相对优势。1.2.3 一般企业经营战略的类型企业经营战略从大的方面来讲可以分为：稳定型战略、增长型战略和收缩型战略。增长型战略又可以分为：一体化战略、多元化战略和战略联盟；收缩型战略又可以分为：转变战略、放弃战略和附庸战略。1.3 河南羚锐集团相关背景介绍河南羚锐集团于1992年6月由信阳羚羊山制药厂和香港锐星企业公司共同投资组建而成，初期注册资本为298万元。1993年6月，国务院下达禁止虎骨贸易的通知，公司的
12、主导产品虎骨麝香止痛膏停产，生产经营陷入困境；为此，公司制订了“科技兴企”的方针，加大了产品开发力度，经过将近8年的艰苦奋斗，公司整体于2000年10月18日成功上市。1994年10月，公司成功研发同治疗骨质增生的良药骨质增生一贴灵投放市场，利用透皮缓释技术，填补了国内同类产品的空白，并奠定了公司在橡胶膏剂产品市场上的品牌地位，河南羚锐制药是全国橡胶膏剂药业中的首家上市企业，资产总额近10亿元，年创利税8000余万元，拥有橡胶膏剂、片剂、胶囊剂、注射剂等十余种剂型二百余种产品，其中包括通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）、壮骨麝香止痛膏、胃疼宁片等独家拥有知识产权的产品及国家中药保护品种和国家医保药品
13、。公司的所有产品剂型及其生产车间均通过国家GMP认证，质量标准实现了与国际接轨。2002年2月，公司的“羚锐”商标被认定为“中国驰名商标”；在扩大公司规模和科技投入方面，羚锐集团还是不遗余力的，羚锐信阳科技园、北京羚锐卫材新厂相继竣工；羚锐新县生态工业园通过技改已建成为全国最大的橡胶膏剂药品生产基地；公司被国家民委、财政部、中国人民银行联合认定为“全国少数民族特需用品定点生产企业”。目前，河南羚锐制药股份有限公司是以中药加工为主的国家大型二类企业。公司的综合经济效益进入全国中药工业前50强。第2章 河南羚锐集团的外部宏观环境分析企业的宏观环境是指对企业经营与企业前途具有战略性影响的变量，它通过
14、影响企业所在的行业而改变着企业企业的生存和发展条件。本章将运用PEST分析方法针对中国医药产业的宏观环境进行较为系统地分析，目的在于充分了解企业生存和发展过程中宏观方面的影响因素，有利于羚锐制药总体战略的准确性。2.1 政治法律环境2.1.1 国家对医药行业的管理制度医药行业关系到人民的身体健康与生命安全，国家对其采取较为严格的管理制度。2001年12月1日，新的中华人民共和国药品管理法颁布并实施，目前，有五部相关法律法规已经开始实施。随着时间的推移，国家正在对医药卫生体制进行重大改革，其中影响最大的是医药行业和医疗服务业分业管理；提高医药行业的准入条件和运行标准；加强对药品特别是新药等知识产
15、权的保护等。2.1.2 医药企业强制实施GMP优良药品制造管理规范（GMP）是大多数国家为保证药品质量，在制造企业强制实施的一项质量管理标准。中国于1988年开始实施该认证，目的是控制企业数量、保证药品质量的安全性和有效性。2.1.3 实施药品分类管理制度从1999年起，我国就开始对上市药品实施处方药、非处方药分类管理。国家药监局公布了实施处方药与非处方药工作规划要求全国范围内所有未列入非处方药目录的抗生素药物必须凭执业医师处方销售，在药师指导下使用。2.1.4 药品集中招标采购为防止招标采购中的行政干预、滥收手续费等，2004年9月，国家六部委联合发出通知，主要是：规范药品集中招标采购活动；
16、扩大药品集中招标采购范围；简化招标采购程序；规范药品集中招标采购代理机构行为等内容。2.2 经济环境 近年来，我国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现平稳下降的趋势，医药消费支出所占比例相应增加。据测算，人均生活水平每提高1个百分点，药品消费水平将增加1.37个百分点。中国人均药品消费水平每年以16的幅度加速度增长。国外最新研究分析报告认为：未来5-10年，中国的人均药品消费水平将达到美国的15,也就是说中国药品商品净销售额将达到4000亿元，市场前景十分广阔。2.3 社会环境2.3.1 人口数量及人口结构情况目前，中国内地人口已突破13亿。据预测，今后20年左右，全国总人口仍以每年净增1000万左右的速度持续增长
