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1、组训日常工作的梳理组训日常工作的梳理个险渠道经营核心模式1个险渠道六大核心工作2组训的工作内容增员辅导新人培训陪访育成衔接教育早会经营周单元经营汇报制度职场布置分类教育单位文化业务推动经营企划表报分析教育训练53214氛围营造层级推动个险渠道经营核心模式6营销活动会议经营快速发展增员率脱落率初级组主管10人规模初级主管分裂速度加快主管晋升率降级率主管管佣个人佣金个险渠道经营目标周收入400元月均收入2000元年度收入30000元件均保费2500元出勤率95%周达标率50%月举绩率80%季有效人力100%效能提升主管管理及育成能力各层级自主经营管理队伍的掌控力讲师组训的专业持续发展能力能力提升个
2、险渠道经营核心模式1个险渠道六大核心工作2表报分析表表报报报报种种类类类类表表报报报报中重中重要指要指标标标标表表报报报报指指标标标标分析分析一、表报种类一、表报种类按经营周期分：日报表、周报表、月报表、季报表、年报表按经营单位分：个人业务报表、团队业务报表、公司业务报表其他报表业务结构报表二、表报中的重要指标二、表报中的重要指标出勤率出勤率举绩率举绩率有效人力有效人力人均保费人均保费件均保费件均保费达标率达标率增员率增员率反映整体业务发展状况，目标执行情况-结果报表项目公司名称个险十年期及以上首年期交个险5-9期首年期交全年任务完成数上年同期数同比增长率差额全年任务数完成数上年同期数同比增长
3、率差额渭南90007704616924.88%-1296160025231086132.23%923临渭区9697667127.62%-203190232114103.09%42开发区312239265-9.54%-73539337149.53%40反映具体指标执行中的问题及原因-分析报表2010年季度指标分析公司名称总保费有效人力出勤率举绩率人均保费件均保费达标率增员率XX团队28万20人90%95%14000298830%5%2010年一月个人报表组别姓名总保费件数件均保费5-9年10年以上康宁少儿险分红险短险卡折一组合计2010年日追踪报表组别姓名当日新单短险拜访总量新客户开拓服务类客户
4、促成商品说明组织发展类三、报表指标分析周报表p第一周-第二周重点指标：出勤率、新单举绩率、卡折开单率反映团队参与发展的意愿及士气p第三周第四周重点指标：连续开单率，周达标率、反映周单元执行与推进能力反映业务人员准客户积累量反映业务人员是否具备良好的工作习惯p第五周重点指标：增员率新人开单率反映组织发展意愿和育成能力月报表重点指标：举绩率达标率人均保费件均保费各层级人员保费占比、脱落率同比数字反映团队稳定程度、人员技能水平、客户层次、分层级推动的执行情况季报表重点指标：各职级晋升与降级人数增员率有效人力占比反映团队稳定程度、组织发展速度、持续维持职级的能力三、报表指标分析年创富日追踪周经营月考核
5、季晋升表报分析教育训练围绕经营围绕经营围绕经营围绕经营周期周期分分层级层级层级层级教教育育训练训练训练训练教教育育训练训练训练训练的目的目标标标标周一、依据经营周期开展年季思想习惯技能目标职业道德职级晋升技能进修管理技能基本法职级规划客户经营增员技能年度规划职业愿景公司发展感恩教育月组合销售技能拒绝处理促成技巧再创优势持续发展客户开拓目标规划商品介绍1234基本法增员技能客户深层次经营组织管理转介绍拒绝处理促成技能一、围绕经营周期一、围绕经营周期企业文化基本法利益愿景规划技能训练职业道德客户开拓深层经营自我规划综合品质新人业务主任业务经理行业认知技能教育考证教育基本法职业道德二、分层级的教育训
6、练内容组织扩充团队管理育成主管忠诚教育理论水平会议经营培训授课政策水平实战能力初级主管高级主管组训讲师增员意愿增员技巧业务能力陪访能力二、分层级的教育训练内容三、教育训练目标三、教育训练目标队伍士气高收入绩效高队伍素质高发展意愿强专业技能强管理能力强氛围营造职场职场氛围氛围会议会议氛围氛围服务服务氛围氛围一、职场氛围日明星周明星客户积累明星致富明星多产明星大单标兵职场新秀目标执行表收入达成表职级考核预警个人对手赛团队挑战赛携手帮扶赛个人明星榜目标进度榜竞赛榜观念类行动类产品类竞赛类标语榜二、会议氛围好的成果-展示好的思想-表扬好的方法-提倡好的行动鼓励三、服务氛围业务支持关怀问候肯定激励喜讯传
7、递动静相宜视听激励内外促进有声有色氛围营造的最佳效果层级推动低低绩绩绩绩效效中中绩绩绩绩效效高高绩绩绩绩效效人员占比30%3低绩效月中抓出单季中抓考核每月1单，每单1500元长短结合主附结合日抓访量周抓卡折情感经营强化训练加大帮扶1241234人员占比30%至40%3中绩效月中抓收入季中抓晋升每月3单，每单2000元分红险、主险组合日抓短险周抓新单量化目标、活动量、开拓与促成1241234人员占比20%提升30%3高绩效月中抓职级季中抓突破每周1单，件均5000元分红险、家庭保单日抓新单周抓达标自主经营、客户管理与经营1241234营销活动客客户积户积户积户积累累活活动动动动专业专业专业专业技
8、能技能活活动动动动携手携手创创创创富富活活动动动动士士气气激激励励活活动动动动客客户积户积户积户积累累活活动动动动以特殊节日寓意社会公益性活动区域性拓展附加值服务形式技能比技能比拼拼活活动动动动专业知识竞赛实战技能演练计划书设计发挥精英促进优势发挥精英技能优势发挥老人育成能力发挥服务技能优势携手携手创创创创富富活活动动动动士士气气激激励励活活动动动动强强联合强弱联合新老联合内外联合演讲比赛运动会户外晨会入司庆生晋升庆典抒发情怀彰显活力创新模式激发斗志鼓励上进会议经营常常规规规规性性会会议议议议非常非常规规规规性性会会议议议议常常规规规规性性会会议议议议解决个人问题追踪落实目标鼓舞士气主管早会士气激励专业学习124经营分析会53全员早会全员夕会周精策会政令宣达下情上传管理技能目标执行分析总结经验传承改善举措分析总结研讨策略全面部署非常非常规规规规性性会会议议议议深入沟通查找原因情绪宣泄爱心激励会成功激励经验共享124服务类会议53高手促进会发展恳谈会产品说明会增强信心体现关怀查找原因技能培训专家效应公司品牌团队作战附加值服务增强沟通提升竞争力年创富日追踪周经营月考核季晋升会议经营主管早会全员早会全员夕会周精策会爱心激励会服务类会议经营分析会荣誉表彰会经营分析会高手促进会晋升荣誉庆典产品说明会高手促进会经营分析会创新能力执行能力整合能力管理能力协作能力奉献意识责任意识使命意识
