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1、1 2 0 1 8 创新品牌酒店发展计划 0101 荷曼设计 王鲁 2 目 录 CONTENT 01 项目背景 02 关于我们 03 发展模式 合作模式 04 Part 01 项目背景 项目缘起 产业前景 消费趋势 发展趋势 项目目标 3 项目缘起 1.开发商酒店挂牌、运营管理需求 2.酒店业者和创业者加盟、运营管理顾问需求 3.大健康领域养生养老、坐月子中心需求 4.产权式酒店合作发展需求 4 产业前景 随着全球经济的不断发展 ，酒店行业在全球与中国地区 的发展速度远远超出传统型行 业，2010年上海世博会大力促 进中国酒店行业的蓬勃发展， 中国各地大中小城市均把旅游 业作为其经济增涨的源动
2、力， 政府与社会投资不断增加，讓 酒店業成為中国最具活力的行 业之一。 酒店愿景上升 5 消费趋势 根据中国酒店行业未来发展 趋势分析指出，“2022年，中国 中产阶级数量将从2012年的1.74 亿家庭增至2.71亿家庭。”未来 ，中国中档酒店市场的潜在消费 人群有望以年增长10%左右的速 度持续扩大。 中产阶级增加 6 发展趋势 2016年中国大陆地区中档及其 以上国际品牌全年签约酒店330家， 较2014和2015年签约数量明显提升 将近30%。其中高档及中档酒店签约 酒店数大幅提升，中档合计222家， 占签约总量的67%；高档酒店签约76 家，占签约总量的23%；超高档和奢 华型酒店签
3、约数量较少，合计占比 10%。 追求质量提升 7 项目目标 酒店 设计商业 地产 金融 结合酒店、设计、商业 、地产及金融等不同领域业 者进一步整合，在竞争激烈 的酒店业里找到突破的缺口 ，跨界合作新生一个中高端 型创新品牌酒店。 crossover 8 Part 02 关于我们 团队介绍 案例分享 9 团队介绍 10 设计资源 荷曼设计 华东设计院 同济大学 商业及地产资源 绿城、绿地、上海壹 盘置业、太平洋森活 、哥伦布、铜锣湾、 三胞集团灏商科技、 莲禾地产、盘轩中国 、五胜国际、兆达. 其他资源 壹盘森活创意园、禾新 医院、上海大学科技园 、中国健康促进基金会 、上海台商协会、两岸 (
4、台湾)农创联文化促进 会业协会、中华两岸职 工交流协会、台湾美食 联盟、基隆庙口夜市协 会、古迹导览协会、上 海临港集团、美容行业 、养生养老行业、学校 资源. 文创资源 肯默 台湾文化实验室 陶艺后援会 飞耀文创 青鸟艺术 创意园 案例分享 11 青年公寓 案例分享 12 酒店设计 案例分享 13 漳州市台灣青年創業基地集合台湾文创、台湾美 食、两地最夯音乐团队，融合摩登台湾与复古宝岛 埕。 青创基地 案例分享 14 Part 03 发展模式 酒店设计 商业模式 五年计划 发展步骤 五年收入 产权式酒店五年财测 15 酒店设计 80% 酒店 简约中带有奢华，朴素里但见优雅，复古却不失时尚，通
5、过独特 的设计格调和场景，致力为当地居民和旅行者带来新时代的酒店体 验。 20% 商业 设计理念(非每个酒店都带商业) 16 多功能厅 功能规划 餐厅 服务台 客房 停车场 其他配套 咖啡厅 17 18 设计风格 简约中带有奢华 19 设计风格 朴素里但见优雅 设计风格 复古却不失时尚 20 商业模式 21 主要形式 1.顾问服务费 2.招商月费 3.招商佣金 4.运营管理费 酒店招商运营 1.加盟费 2.设计施工管理顾问费 3.运营管理顾问服务费 加盟 1.提供进驻成本不低于 2,000元 /平米 2.代销3个月后付品牌 授权费50万 3.免租三年以上 产权式酒店合作 1.品牌授权费 2.品
6、牌维护费 酒店品牌授权 1.策划费 2.设计费 酒店策划设计 一条龙式酒店业服务 文化定位 简约、朴素、复 古 22 项目定位 商务精品酒店 选址定位 位于市中心或中 心商务区 客群定位 以商务人士为主 市场定位 22 项目规模 项目大小 控制在20,000平 方内 房间数量 控制在200-300 间房间内 项目功能 依项目地址定位 设计 23 营运管理理念 营销管理 销售管理方式 顾客第一 品质第一 服务第一 满意第一 互联网销售 24 推荐营销 粉丝营销 CRM销售 每个环节都是营销活动 每个人都是营销人员 推荐人、被推荐人享有优惠 推荐人享有返利 延伸业务 地产代销 商业地产 创客空间
7、人才公寓 健康产业 文创产业 旅游地产 25 五年计划 26 第一年 3家 第二年 10家 第三年 20家 第四年 50家 第五年 100家 26 顶层伙伴顶层伙伴 确认确认 规划确认规划确认 发展业务 项目落地项目落地 自持项目自持项目 顶层公司 找投资方 开放加盟开放加盟 规划上市 27 发展步骤 五年收入 A 品牌授权费收入 假设每年3家产 权式酒店合作或 品牌授权，品牌 授权费每个50万 每年收入150万 ，五年收入共 750万。 B 加盟费收入 假设五年内，剩 下85家都是加盟 店，每家20万加 盟费，分五年收 费，应收加盟费 为1,700万。 C 酒店运营收益 开始自持项目时 ，产
8、生酒店运营 管理收益。 D 其他收入 顾问服务费、招 商服务月费、招 商佣金、营运管 理顾问费、设计 施工管理顾问费 等。 28 产权式酒店 五年财测 假設20,000平米，300个房间 ，装修成本5,000平米/元，销 售10,000元/平米，代销公司 补贴2,000元/平米，免租三年 ，资金方需投入装修成本 3,000平米/元及营运准备金。 (必须找开发商、代销公司、资金 方合作) 年房间售价天房间数入住率营业额管理成本(55%)租金小计 1 500 365 300 0.60 32,850,000 18,067,500 0 14,782,500 2 500 365 300 0.60 32,
9、850,000 18,067,500 0 14,782,500 3 500 365 300 0.60 32,850,000 18,067,500 0 14,782,500 4 500 365 300 0.60 32,850,000 18,067,500 7,500,000 7,282,500 5 500 365 300 0.60 32,850,000 18,067,500 7,500,000 7,282,500 合计58,912,500 年房间售价天房间数入住率营业收入管理成本(55%)租金小计 1 500 365 300 0.70 38,325,000 21,078,750 0 17,246
10、,250 2 500 365 300 0.70 38,325,000 21,078,750 0 17,246,250 3 500 365 300 0.70 38,325,000 21,078,750 0 17,246,250 4 500 365 300 0.70 38,325,000 21,078,750 7,500,000 9,746,250 5 500 365 300 0.70 38,325,000 21,078,750 7,500,000 9,746,250 合计71,231,250 29 年房间售价天房间数入住率营业额管理成本(55%)租金小计 1 500 365 300 0.80 4
11、3,800,000 24,090,000 0 19,710,000 2 500 365 300 0.80 43,800,000 24,090,000 0 19,710,000 3 500 365 300 0.80 43,800,000 24,090,000 0 19,710,000 4 500 365 300 0.80 43,800,000 24,090,000 7,500,000 12,210,000 5 500 365 300 0.80 43,800,000 24,090,000 7,500,000 12,210,000 合计83,550,000 年房间售价天房间数入住率营业额管理成本(5
12、5%)租金小计 1 500 365 300 0.90 49,275,000 27,101,250 0 22,173,750 2 500 365 300 0.90 49,275,000 27,101,250 0 22,173,750 3 500 365 300 0.90 49,275,000 27,101,250 0 22,173,750 4 500 365 300 0.90 49,275,000 27,101,250 7,500,000 14,673,750 5 500 365 300 0.90 49,275,000 27,101,250 7,500,000 14,673,750 合计95,8
13、68,750 年房间售价天房间数入住率营业额管理成本(55%)租金小计 1 500 365 300 1.00 54,750,000 30,112,500 0 24,637,500 2 500 365 300 1.00 54,750,000 30,112,500 0 24,637,500 3 500 365 300 1.00 54,750,000 30,112,500 0 24,637,500 4 500 365 300 1.00 54,750,000 30,112,500 7,500,000 17,137,500 5 500 365 300 1.00 54,750,000 30,112,500
14、 7,500,000 17,137,500 合计108,187,500 30 Part 04 合作模式 顶层股权设计 产权式酒店股权设计 分工协做 31 1.顶层股权设计 杨小川总经理 51% 运营团队 49% 2.产权式酒店股权设计 资金方 80% 杨小川总经理 10% 代销公司 5% 运营团队 5% 32 合作模式 分工协做 1.杨小川总经理 负责重要场合出席 指导酒店运营管理 指导公司重要决策 协助酒店资源整合 2.运营团队 负责项目业务拓展 项目现场运营管理 公司整体运营管理 执行资源整合工作 33 结论 34 过去多少庞然大物的公司轰然倒下! 现在多少新兴事业横空出世! 新时代的机遇是进步、发展、创新 未来更多超新星正在悄然崛起! 我们期待以更开放的心胸拥抱潮流 在竞争激烈的酒店业里走向蓝海 与志同道合的朋友一同打拼 跨行业整合各产业资源 打造一个中高端的创新酒店品牌 在旧时代的路里寻求突破 在新时代的变革找到契机 项目提案：上海壹盘置业董事长 王鲁 项目策划：中华两岸职工交流协会 35 THANK YOU !
