《广汽本田活动方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广汽本田活动方案（71页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 目录大纲 活动概述 推广构成 实施方案 进度与预算 活动背景 推广目的 推广阶段 推广框架 推广策略 媒介计划 创意亮点 细节流程 组织管理 系列活动推进 整体推广预算 活动概述 1、广本锋范上市一周年，便达到了11 万辆的销量好成绩，并实现了销量、荣 誉、品牌形象成绩的“大满贯”，获得 CCTV年度最受市场欢迎大奖。 2、与此同时，广汽本田四车型产销也 正式突破200万，达到了一个全新的高 度。广汽本田为纪念这一里程碑式的时 刻，隆重推出了“欢跃200万，携手共 新程”系列回馈活动。 活动背景 3、由于春节后的3、4月份是传统的销售淡季，结合丰田“召 回门”带来的机会，必须整合群力通过推广
2、和促销来强势拉 动销售，让淡季反旺。 因此在此阶段，通过突出200万这样体现品质和实力的数字 ，强化客户对广本的车型印象，增强客户对广本的购买信心， 借200万庆典晚会，引发目标用户关注，同时分阶段推出200 万纪念版雅阁和运动版锋范，吸引用户到店，配合各店情况促 进各车型销售。 活动背景 新款上市直接促进 雅阁和锋范车型的 销售，间接带动其 他车型的销量。 200万品质符号可 扩大广本市场影响 力，稳定消费市场 ，以优良品质阻击 消费心理波动，树 立口碑 通过特色活动与目标顾 客近距离接触，掀起关 注热潮，为后续销售做 铺垫 提升公众及媒体关注 ，做好1、2季度推广 衔接， 突破200万 系
3、列营销 推广目的 整个推广活动须依照专业化的公关活动程序，确保活动的 整体形式定位准确，活动细节流程顺畅，以符合广汽本田的品 牌形象；同时要求区别于普通的本土式庆典活动，以富有创意 的表现力及体现品牌自身特色的细节形式来制造新闻营销点， 打造最具成效的品牌公关活动。 建议操作步骤如下： 方案策略 制定 后续 营销推广 策略调整 及前期准备 现场活动 执行 1234 3月13日前3月14-19日3月20日当日活动结束到4月底月 活动阶段 系列活动构成 200万推广 200万 下线仪式 推出雅阁 特别版 试驾召集 3月底庆典活动 锋范运动版 上市 4月跟进 试驾 媒体专题 报道 庆典 趣味运动会
4、活动整体框架 媒体宣传特约店宣传 3月4月 特约店活动 推广策略及媒介计划 主推锋范 （运动版） 主推雅阁 （纪念版） 主推广本 品牌 3-4月系列 活动 200万 台下线 庆典 晚会 时尚运 动会 推广主体构成 雅阁纪念版上市及试驾雅阁纪念版上市及试驾 借助借助200200万事件推出雅阁特别万事件推出雅阁特别 版，以硬广和店面宣传的形式版，以硬广和店面宣传的形式 吸引目标意向客户或潜在客户吸引目标意向客户或潜在客户 ，同时邀约参与试驾。，同时邀约参与试驾。 强推造势，以体验促进销售强推造势，以体验促进销售 亲友同享，亲友同享，200200万传递计划万传递计划 发动车主介绍亲友购车，实行发动车
5、主介绍亲友购车，实行 礼品或保养反赠计划，通过口礼品或保养反赠计划，通过口 碑营销网络，实现非常规特色碑营销网络，实现非常规特色 传播。传播。 共赢传播，品质带动销量共赢传播，品质带动销量 锋范运动版上市锋范运动版上市 借锋范借锋范CCTVCCTV获奖的东风，推出获奖的东风，推出 运动版，结合开展时尚运动会运动版，结合开展时尚运动会 来进行新闻报道。突出高产高来进行新闻报道。突出高产高 销高品质。销高品质。 再接再厉，以品质促动销售再接再厉，以品质促动销售 达成达成200200万庆典万庆典 组织特色庆典、组织特色庆典、200200万车主征万车主征 集评奖、优秀特约店及销售人集评奖、优秀特约店及
6、销售人 员评选等等形式扩大媒体宣传员评选等等形式扩大媒体宣传 面，全面推进品牌。面，全面推进品牌。 增加品牌曝光率及信任度增加品牌曝光率及信任度 销量 品牌 推广重点解析 阶段推广时间 内容 形式 预热期 3月10日 200万台车下线、雅阁纪念版上市仪式活动+报道 3月10-19日 店头宣传、庆典准备、制定话术招揽店宣+策划 媒体强推+试驾活动组织 硬广+软文+ 网络 高潮期 3月20日 媒体记者、试驾客户、集团（团购）客 户、厂家领导参与试驾及庆典活动 大巴接送 影视城游玩+分组试乘试驾 活动执行 自助晚宴+庆典派对 自助餐+表 演 后续期 3月21日-4月2日 庆典活动后续报道+纪念版雅阁
7、试驾评 测 软文+网络 4月3日-4月8日 店头宣传锋范获奖、时尚运动会准备、 制定话术招揽 店宣+策划 4月9日 锋范运动版上市 、媒体炒作 硬广+软文+ 网络 4月17日 时尚运动会结合锋范联动进行 活动 推广时间计划 活动主题设置 欢跃200万，携手共新程 -广汽本田销量突破200万主题回馈系列活动 贯穿于4个阶段的品牌渗透及活动主题表现，结合高水准的专业化细节执行过 程，为整体活动的各个部分写下完美的一笔，打造以与会嘉宾及与各大媒体为载体 的社会影响与口碑传播，为广汽本田后续的推广延展打下基础。 活动前期推广 预热铺垫，借助 突破200万的东 风做宣传轰炸， 同时传递活动信 息，以特色
8、的活 动形式吸引业界 及潜在消费者的 关注； 活动整体形象传达 所有宣传物料及现场 布置统一表现主题，安 排专业形象设计以体现 与高端品牌相适应的 形象风格; 活动现场体验 通过现场各个环节 的创意形式，深度 树立行业形象，全 面推进活动; 后续综合传播 对整体活动作总 结报告，结合当 天的活动的推出 以特色试驾的形 式通过媒体做延 展推广. 主题的传达表现 3月 3月到店礼，评估礼，置换礼，成交礼以及老客户介绍礼，面面 俱到，来便有礼。 3月20日（欢跃200万主题庆典试驾活动） 由午至晚，南海影视城，赏车游玩、游戏互动、庆典晚会、礼 品多多。 4月 4月17日（时尚运动会分站活动） 各特约
9、店配合，结合锋范运动版特性设计游戏、幸运抽奖、比 赛决胜。 品牌活动促销内容 3月8日-15日（三八妇女节、315活动） 凡购锋范、飞度（1.6以下）小排量车型的客户，均可享受09年购置 税政策，2010年增加的2.5%由特约店补贴。 3月10日-31日（雅阁200万纪念版上市活动） 凡购雅阁2.0的客户，均可获得燃油补助礼金2000元，用优惠的价格 购到雅阁新车。 3月13日-19日（售后服务活动） 特约店店内纯正零部件用品展示，以及真伪辨别知识免费讲解活动， 来店客户均可获赠换季免费检查服务和车辆四轮定位五折服务。 4月9日（锋范运动版上市活动） 各特约店，赏车游戏、游戏互动、庆典抽奖、最
10、后统一进行决赛。 阶段性促销内容 电台召集令 选择一家电台（如交通台）合作，发布 200万系列活动信息 报纸硬广宣传 选择到达率最高的媒体（如南都）进 行整体宣传 特殊媒体直投传播 各特约店根据各自情况选择用数据库营销 或车库直投营销，精准到达率最高，直接 告知一线信息。 特约店店头宣传，以老带新、口碑传播 特约店通过消费记录，通过电话、短信邀 请老广本车主等，以回赠政策号召车主以 老带新，从而直接提升销量。 网络、车友会集结 通过汽车门户网络论坛、车友会、博客等 细分网络媒体吹响集结号，邀请或组织目 标人群参加活动。 系列活动立体宣传 确保到店人气旺盛 信息传播及吸引到店 媒介推广建议 软文
11、 广宣整体规划 硬广 前期：突破200万信息发布及试驾要约 后期：活动报道结合车评 报纸、电台、电视专栏等传统媒体 专业网站新型媒体 户内视觉媒体 媒体类型媒体名称 广告位置 广告形式 报纸 广州日报 新闻版硬广、软文 羊城晚报 汽车版硬广、软文 南方都市报新闻版硬广、软文 网络 网上车市 客户端、首页、财经 硬广 易车网 首页、汽车 硬广 太平洋汽车网 首页、专题 硬广 汽车之家 专题类 硬广 户外 框架广告 户外 海报 北京众库传媒 停车库 海报 媒体建议汇总 播出时间播出形式播出内容规格时长频次 3.8-3.13 羊城交通电台 FM105.2雅阁纪念版 36次15秒6次/天 3.20-3
12、.26广州交通台FM106.1雅阁纪念版 36次15秒6次/天 4.1-4.6 羊城交通电台 FM105.2锋范运动版 30次15秒6次/天 4.11-4.17广州交通台FM106.1锋范运动版 30次15秒6次/天 电台建议投放 3月7日3月14日 投放力度说明： 3月计划4月计划 报纸 电台 户外 网络 4月1日 200万台下线报道、雅阁纪念版硬广 车库媒体车主直投邀约试驾 上市及纪念版宣传 专题网站、软文链接、通栏广告 运动版上市促销宣传 锋范上市硬广、后续软文 锋范运动版上市促销 庆典宣传 庆 典 当 天 新 闻 通 稿 4月30日3月20日 上市报道、专题测评 3月20日庆典创意亮点
13、表述 亮点1 Highlight1 200万揭幕1抽取嘉宾见证精彩时刻 在领导致辞后开始达成仪式，1分钟 的形象短片后，由主持引导领导、嘉宾 代表将绑满祝福且组成200万数字的气球 的松开，结合时尚电子音乐让数字气球 飘走徐徐，寓意着广汽本田完成了200万 的产销，企业发展也将蒸蒸日上配 合冷焰火等助兴方式以最新颖的方式展 现在所有人面前 亮点1 Highlight1 200万揭幕2四色旗舞揭幕200万数字 在领导致辞后开始达成仪式，1分钟的 形象短片后，由音乐带出旗舞，既大气、富 有力量感，令人有刚柔并重的视觉感官。以 舞蹈的形式将代表广汽本田各车型传达给观 众一种的时尚高品质的感觉。最后由
14、道具组 成200万的字样。 道具及服装以代表4车型的4色做主打色，也 可以本田LOGO主色系为主，以红代表企业 形象，以银代表企业科技。 亮点1 Highlight1 200万揭幕3多米诺骨牌展示200万数字 在领导致辞后开始达成仪式，1分 钟的形象短片后，由主持邀请领导及嘉 宾一同推牌。以视觉感官的形式传达给 观众一种的时尚高品质的感觉。最后完 成组成200万的字样。多米诺骨牌的展 现过程也展现了广汽本田发展一路走来 的踏实与稳重。 亮点2 Highlight2 性能介绍时尚模特情景表演 4分钟时尚音乐加穿着代表4种 时尚服装的模特演员由舞台步 入舞台前方（展车周围）并循 环走动，并做情景式
15、表演，突 出各车型的使用，主持配合音 乐穿插介绍各车型优越性能及 时尚外观特点 方案简介： 亮点3 Highlight3 品质派对时尚名人聚集人气（歌手&主持） 对媒体以时尚音乐派对为噱 头宣传活动，在各大时尚及 文化论坛、圈子、Q群发布 消息，聚集大众（Fans）关 注活动及本田品牌。 亦可在现场派发特色纪念物 增添现场气氛，打造时尚文 化派对。 中国最具代表性的电子时尚乐 队。与非门的现场演出采用DJ （手提电脑和电子舞曲设备） +吉他+主唱的形式，如果现场 有投影设备，他们还会播放迷 幻的视频影像。看与非门的演 出就象是参加一场时尚的电子 音乐派对,相当符合定位。 推荐方案1 与非门乐队
16、 以首张专辑唱好广州一炮而 红的广东本土一线歌手“东山少 爷”，东山少爷推出唱好广州 专辑获得好评，今年他再接再 厉，推出唱好广州2，首批 发出的唱片不到一周就销售一空 ，成为广东地区最畅销的专辑之 一。 推荐方案2 东山少爷 广州电视台主持人 主持类型：经济类、新闻类、综艺类 主持的节目： 周末GOGOGO、酷潮杂志、与 众不同、广州电视日日醒、精彩综 艺大放送、谁是飚歌王、2005年中 秋晚会、第5届羊城小市长竞选活动等。 司仪推荐方案1杨森 广东电视台综合节目主持 特长: 主持 表演 语言专业等级：国语、粤语、英语 车展工作经验： 06广州车展丰田 07广州车展大众 08本田巡展 司仪推荐方案2婷子 亮点4 Highlight4 现场试驾即时拍摄纪念品 为每组试驾的 嘉宾现场即时拍摄 试驾英姿，将新皇 冠与驾驶者的人车 合一状态即时赠给 嘉宾，给与会的试 驾者意想不到的惊 喜 方案简介： 亮点5 Highlight5 高级礼仪
