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1、大学校园电脑营销策划方案 策划方案 一、策划目的： 1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务； 2.让更多的大学生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户； 3.提高宏碁品牌的知名度美誉度忠诚度树立良好的企业形象； 4.提高宏碁笔记本电脑的销量使其市场占有率有明显的提高 二、校园环境分析： 1.校园人流分布： 注：白色为学生宿舍蓝色为人流量大的道路 2.场地选择 红色区域（500）：具体位置：第一、二号教学楼之间 优势：1.学生进出学校的主要道路人流量非常大 2.用电方便 劣势：1.周围空间较小不利于进行大面积的摆设摊位 2.周围为教学楼在周四周五学校是不允许进行播放 音乐的喧闹的活
2、动活动场面的气氛易受影响 黄色区域（700）：具体位置：0号教学楼正前方广场上 优势：1.位置较开阔正对校门易于进出学校的同学发现 2.以往的大型活动都在此地举行 劣势：1.周围为教学楼在周四周五学校是不允许进行播放音 乐的喧闹的活动活动场面的气氛易受影响 2.用电方面不太方便 黑色区域（500）：具体位置：第三学生餐厅北部 优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广大同学 2.利于吸引在东区居住的同学 3.远离教学区可以进行较好的宣传 劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传 2.用电方面不太方便 绿色区域（300）：具体位置：第三学生餐厅东部 优势：1.位置较开阔有较完整的平台可供利用 2.适合晚
3、上进行大型活动 劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传2.用电方 面不太方便 三、学生群体分析： 1大一： 初来大学新的开始大部分同学还不买电脑但是他们中的绝大部分将来会买因此他们会积极的了解一部分同学流连于网吧网游聊天游戏等等但因为种种原因随后会萌生自己买的念头 2大二： 由于学习的需要、以及在周围同学的影响下会买电脑 3大三、大四： 基本上很少有人还会买 总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二对这个群体要给以相当的重视作为营销的主要目标群 四、赞助问题： 河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团计算机协会协会成立于1998年本届现共有会员3000余人
4、计算机协会现挂靠于我校信息工程学院计算机协会是一个独立的学习型社团它是在校团委的指导下由我校学生根据自己的兴趣、爱好自发组织、自愿参加而形成的社团 朝着“普及计算机知识提高计算机水平”的目标遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神计算机协会一直在校团委、校学生社团联合会的正确领导下以良好的势头迅猛发展近几年来协会举行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机维修、计算机知识传播等各种各样的与计算机相关的活动计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大活动最多涵盖最全最权威影响力最大的学生社团 在利用计算机协会的名声、信誉做销售的情况下需支付
5、赞助500元 五、宏碁笔记本分析： 略 六、给宏碁的几点建议： 在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人是潜在的消费市场电脑现已成为大学生必备装备之一而且品牌机是首选但由于校园市场相对没有全面打开市场前景广阔大学生对品牌机的了解和认识相对不足有利于后期市场的开拓面对校园市场协会有着自己天然的优势在企业和社团的合作下必将打开学生市场深深地影响到学生的消费行为！ 合作的方式： 有宏碁电脑销售商协助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主俱乐部主要为会员赠送优惠券或礼品并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式具有一定的规模性集中性）发放印有本产品品牌的生活用品如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务使购买者对宏碁品牌形成强烈的认同感通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者校园广告的传播者活动的组织者当在同学们中形成了良好的口碑形成了良好的信誉侯电脑的销售量必然会显著增长！
