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1、 信用保险知识交流 2010年6月5日 企业出口的四个阶段 前 出 口 阶 段 试验性出口阶段 积极出口阶段 国际战略阶段 泰豪科技处于积极出口阶段 泰豪进出口公司“举足轻重” 企业发展的瓶颈 确定性 不确定性 5% A B=放弃？ 信用是什么？ 信用=信任 信用=资信 信用是什么？ CAPACITY （能力） CONDITION （环境） CHARACTER（品格） CREDIT 出口风险 给企业带 来巨大制 约和影响 政治风险 出口风险 进口国风险 对外贸易的主要风险分析 经济风险 财务风险 欺诈风险 管理风险 汇兑风险 履约风险 买家风险 自身风险 其他风险 运输风险 国家风险 是指由于
2、东道国（进口国）动乱、内战 、政权更迭、领导人替换、政变和国家 间战争、征收、外汇管制等，导致政策 、法律等发生根本性变化，引起国外企 业贸易、投资、信贷遭受损失的不确定 性。 国家风险特点 难以预测 不可抗拒 不可控性 损失巨大 商业信用风险 指买方（进口商）破产倒闭、无力偿付债 务，拖欠货款，拒绝接受货物、贸易欺诈 等违反销售合同导致损失的不可确定性 信保版权 专供泰豪 商业信用风险的原因分析 债务人没有偿还债务的意愿-有能力没意愿 债务人没有偿还债务的能力-有意愿没能力 经营不善，企业破产 市场行情发生变化，商品价格下降 国内企业间竞争剧烈、竞相压价 企业内部信用管理制度不完善 买家风险
3、常见的两个误区 买家规模越大，风险越低 老买家付款记录良好，收汇风险较低 一般企业面对风险的对策 放弃贸易机会（风险回避） 调整受险金额（风险控制） 赌一把（风险盲目承担） 避险工具（风险控制并转移） 潜在交易机会=潜在交易风险 如何平衡？ 成功者与失败者的区别 成功者 有能力控制风险 失败者 被风险所控制 出口信用保险介绍 什么是出口信用保险？ 是指国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企 业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险 准备金的非赢利性的政策性保险业务。 促进出口的三驾马车 出 口 补 贴 出 口 信 贷 出口信用保险 出口信用保险保障的风险 q政治风险 v外汇管制-颁布新的法律
4、、法令和规定 ，没收财产、限制支付或延期付款 v贸易管制-禁止进口或撤销已颁发的进 口许可证 v战争、内乱、革命、暴动以及巨大自然 灾害 v其他政治风险 出口信用保险保障的风险 q商业信用风险 A、买方信用风险 v买方破产或无力偿付货款 v买方拖欠货款 v买方拒收货物 B、开证行信用风险 v开证行破产、停业或者被接管 v开证行拖欠 v开证行拒绝承兑 信用管理的三个步骤 事前防范 事中管理事后处理 购买资信 实地考察 委托追帐公司 上门追讨 海外诉讼 出口信用保险 部门监控 建立档案 公共信息 保持跟踪 使用信用保险的好处 增加贸易机会 利用出口信用保险可采用灵活的出口支付方式 ，使贸易谈判中多
5、了一个有利的砝码，企业可 以在巩固原有出口市场的基础上，放心大胆地 结识新客户，开拓新市场。 出口信用保险普遍成为各国政 府给本国企业出口的促销手段 使用信用保险的好处 增加贸易机会 了解买方资信，评估贸易风险 投保出口信用险，即是借助SINOSURE与 国际专业征信公司和各国官方出口信保机构 庞大的信息网络优势，了解自己买家的情况 ，得到科学评估风险的报告，帮助企业筛选 出优质客户，准确选择贸易对象，避免出运 前风险。 使用信用保险的好处 增加贸易机会 了解买方资信，评估贸易风险 保障收汇安全 变不定大额的坏帐损失为确定少量的保险费 开支及时补偿收汇损失，确保经营稳定，解 除出口后顾之虑。
6、使用信用保险的好处 增加贸易机会 了解买方资信，评估贸易风险 保障收汇安全 加强对应收帐款的管理 企业通过出口信用保险，能够有效地加强对应 收帐款的管理，减少和挽回企业出口的坏账损 失，保障企业出口收汇权益 使用信用保险的好处 l增加贸易机会 l了解买方资信，评估贸易风险 l保障收汇安全 l加强对应收帐款的管理 l 获得融资便利 有了以国家财政为后盾的中国出口信用保险 公司的支持，出口企业可以通过保单抵押、 押汇保险和信用担保等途径，提升企业在银 行的等级，加快资金周转，银行也更加放心 给企业提供货款 使用信用保险的好处 最大销售最大销售+ +最小坏帐最小坏帐= =最大利润最大利润 提升经营业绩提升经营业绩 出口企业在“险中取胜” 销售部门的 主要职能： 积极开拓 市场 促进销售 增长 财务部门的 主要职能： n减少呆帐 、坏帐 n加速资金 周转 出口企业在“险中取胜” 销售部门的 主要职能： 积极开拓 市场 促进销售 增长 财务部门的 主要职能： n减少呆帐 、坏帐 n加速资金 周转 信用保险 企业利润 大幅提高 占领国际市场的三剑客 中国出口信用保险公司的产品与服务 产品 短期出口信用保险 中长期出口信用保险 国内贸易信用保险 投资保险 担保业务 中小企业综合保险 农产品出口特别保险 外派劳务信用保险 出口票据保险 服务 融资便利 国际商帐追收 资信评估 信保通 谢谢大家！
