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1、联通联通165165网络媒介计划网络媒介计划 广东省广告公司网络广告部 目录目录 背景简述背景简述 服务及目标消费者分析服务及目标消费者分析 竞争分析竞争分析 媒介目标媒介目标 媒介策略媒介策略 技术创意技术创意 媒介排期媒介排期 背景简述背景简述 广东全省的网民数量达到了217万，广州市接近60万 ，形成了一批有规模的、较知名的网站，初步具备 了广告媒介的要求。 服务及目标消费者分析服务及目标消费者分析 v专线上网：企业用户（IT、外企等） vVOD视频点播、远程教育、电视会议：集团用户（ 房地产开发商、学校、全国或全球运作的企业） v主机托管：中等规模以上的企业或者网络公司等。 v虚拟专用
2、网（VPN）：具有多个业务规模较强的分 公司的集团企业。 v高速互联网接入等：普通用户；（对163速度不满、 服务不满意）集团用户：小型企业（费用、速度追求 ） 服务及目标消费者分析服务及目标消费者分析 用户选择INERNET接入商的主要因素是： v联系速度：39.57% CHINANET v服务质量：26.20 % 联通165 v价格：23.13 % 联通165 v知名度：7.91 % CHINANET v其他：3.19 % 来源：CNNIC2000-7 联通165的宣传重点 服务及目标消费者分析服务及目标消费者分析 服务分析： vCHINANET:广州327兆 vCHINAGBN:广州12
3、兆 vUNINET:广州8兆 vCNCNET：广州8兆 竞争分析竞争分析 类 别 开户 费 基本费超时费预付款信誉度 A100元 4元/小时 (60小时) 8元/小时100元5元 B100元 40元/10小时/月 60元/15小时/月 100元/25小时/月 200元/50小时/月 5元/小时 40元 60元 100元 200元 10元 15元 20元 30元 C100元 500元/100小时/月 5元/小时500元60元 D Internet （年卡） 无4元/小时无按卡的价格预交无 E Internet （季度卡） 无3.8元/小时无按卡的价格预交无 吉通167网络接入 竞争分析竞争分析
4、上网直通车（96169）163上网卡银行卡上网 业务介绍 使用“上网直通车”业务的用户无需办理任 何手续，通过拨叫96169 ，随意输入用户 名和密码，即可上网。 目前该项业务暂在广州市、深圳市、中山 市、肇庆市四个地区开放，以后陆续向全 省其他地区开放。 上网卡业务是指用户购买卡后，利用普 通电话（PSTN）或一线通（N-ISDN）拨叫 特服号163，采用全省集中认证、密码计帐 、实时计费的方式使用互联网业务。上网 卡用户可享受163帐号用户目前所有的服务 ，同时可在全省范围内进行漫游（E-Mail信 箱服务除外）。目前发行的上网卡面值有 ：10元、20元、30元、50元、100元、200元
5、 。 银行卡上网”业务是指用户执有从各大银 行办理的各类储蓄卡、信用卡等银行卡， 利用普通电话或NISDN（一线通）拨叫163 ，以“帐户卡号”为上网帐号，实时计费并从 帐号上扣费，从而使用互联网业务。“银行 卡上网”用户可享受互联网的所有服务，同 时可在全省范围内进行漫游； 资费标准 开户费：免 网络使用费+电话费：0.09元/分钟（即5.4 元/小时）。 开户费：免 网络使用费：4元/小时， 开户费：免 网络使用费：4元/小时，电话费：按当地市 话半价收取。（0.09元/3分钟） 广东电信新近推出的的609拨号业务,是由其所属的ICP 21CN.COM推出 的,只能访问个别的站点;每3分钟
6、9分钱。 竞争分析竞争分析 网通加入网络接入服务的竞争行列时间不长，宣传上 力度也不够，一般消费者对网通的印象只是在网通的 IP卡上。 媒介目标媒介目标 v初期（第一轮）联通165网络接入服务以追求知名 度为主； v品牌（165）未提示提及率（UNAIDED）50%，提 示知名度（AIDED）70%，广告点击率（CLICK THROUGH RATIO）2%，访问联通165网站的人次 （USER SESSIONS）10万。 媒介策略媒介策略 选择网站的标准 质量 价格 媒介价值= 媒介策略媒介策略 购买策略 n创意控制:不同的用户随着接触频次的增加发送不 同的版本； n用户构成特征控制：使用CH
7、INANET接入的、广 州市用户为主定向发送； n计费方式多样化：CPM之外，寻求CPC、固定费 率、CPL（LEAD）付费的可能； 媒介策略媒介策略 购买策略 同一个用户看同一个广告4次以上，效果将下降 媒介策略媒介策略 购买策略 国际计费情况： CPM占43%，CPC模式者占5%，另外的52%则来自自于混合式收费 （HYBRID） 向网站协商灵活而符合广告目标的计费方式 技术创意技术创意 广告形式 n普通Banner广告告知 n网上公关：新品（闻)发布会、事件活动（EVNETS ） nE-mail（DM）加强认知 nRich media banner增强理解和表现力 -Enliven技术
8、-JavaScript技术 -html技术 -Interstitial或superstitial等全屏广告 技术创意技术创意 广告形式 n赞助活动（sponsored ad）和co-brand（合作 内容）长久曝光，建立累积的到达率 媒介排期媒介排期 1) 广告形式以首页BANNER广告为主。 2) 在每天的三个上网高峰时段投放广告,此时段 为目标消费群上网时段。 3) 9、10月投放形式和频率相同，费用87374.1 元/月，具体排期见附表。 4) 其它非常规投放(如RICH MEDIA BANNER 、 频道赞助、文字链接等)为每月87000元。 5）9、10月网络广告总投放额约为35万元
9、。 省广网络广告部下一步的工作： n策略细化并执行 n完成网络广告创意设计 n跟进整体策略的实施 n创意、制作各种广告形式 n准备并提供下一周期的网络广告策略方案 附：各网站折扣一览表 3.5折主页及证券 投资频道 banner G 4折主页 4折 邮件首页163 折扣位置及形式网站名称 guangzhou.ch 地方性综合 站点 4折 刊例价 166元 RMB 166元 RMB 166元 RMB 25 US$ 各网站受众情况介绍 6万/日 未提 供 110万/ 日流 量 Unique visitor 62万/ 日 80万/ 日 1100 万/日 总流 量 pagevi ews 年轻 男性 年轻 男性 年轻 男性 本科 人口 特征 网民追 求时尚 网民追 求时尚 追求时 尚用电 子邮件 心理偏 好 IT业收 入稳 定 广 东 为 主 Gznet.co m IT业收 入稳 定 华 南 为 主 收入 稳定 华 南 为 主 163 生活 形态 用 户 来 源 网站名 称 Guangzhou.china. com 广州 年轻 50万/日 无 追求时尚 无 男性 音乐体育 谢谢！
